简析FB爆款模式的选品

今天聊聊FB上跑爆款该如何的选品。我只是按我的经验来写，不一定正确，欢迎有经验的大佬指正。

何为爆款模式？爆款就是最近在各大平台（Amazon Ebay  Aliexpress  1688  Taobao  抖音等）曝光量、销量突然增多的产品。 把爆款产品拿到FB等信息流平台投放广告，从而产生大量的销售。

爆款模式的特点就决定了

优点：容易短时间起量，容易爆单、适合信息流广告平台，适合社交媒体。

缺点：大量的爆款类目不一，注定了店铺是杂货铺。

           爆款的热点来得快，去得快，生命周期短暂。

           大量的商家都会跟卖，第一波吃螃蟹才能赚钱。

           不是每个爆款都能盈利，扣除前期测品的费用，后期还能赚钱才算真

           的赚钱。
           相对刚需产品，爆款产品的单价往往较低。这也是为什么很多人会觉

           得信息流广告平台的产品客单价偏低

从最近爆好的几个产品分析。

一、 痰盂

前几天，美亚网站上突然出现了一个来自中国的“复古家居用品”，还赐予了它一个我们完全没有听过的名字“中国水果篮”。因为家居类目是欧美市场的一个爆款类目。也是为什么宜家、家得宝火的一比。虽然我们看到这个产品的图片，会觉得有点震惊。但是在老外的眼里，这就是一个家居类目的新奇特。双方的认知不一样。

痰盂卖家写道“适用于食物，水果，葡萄酒等。非常适合餐桌，茶几，梳妆台或家中的任何部分。”看来这个痰盂，已经满足了外国人对于家居装饰的绝大部分想象，饮食住行，简直无所不能…

如果把这个产品放到独立站会怎么样？ 直接把亚马逊的图片和评价作为FB广告的文案进行投放。我估计多半也能火一把。（能不能爆还是需要实测）

二、西天懂佛

这东东出现在淘宝，某宝一位卖家做的雕像（预售），因为川普号称什么都懂，所以这尊“佛像”，法号“西天懂佛”。
我第一次看到的时候就在想要不要拿到FB去跑一把。因为最近都在研究Native和Google。所以没去弄。提醒下，之前关于特朗普的产品在FB上属于政治广告，国内的FB号一般会挂掉。欧美号是可以投这种类型的产品。
我估计老外第一眼看到也会懵逼。不过我估计这种产品放FB，受众会特别的精准，定位川普的粉丝和喜欢佛教的受众，估计能爆一波。

这么多的媒体在带节奏，所以估计投放的效果也会比较好。

三、山东的跨境电商村

这篇新闻的标题就比较吸引人。关键词：跨境电商、留守妇女、Facebook卖货。 山东的一个村子，青壮年劳动力都出去打工。剩下的留守妇女通过Facebook卖货，月入上万。

正所谓外行看热闹，内行看门道。 这篇文章里有讲，销售的产品主要是地瓜干。销售的市场主要是台湾市场。 

应该是这种模式。

1、FB群组聊单。也投放一定的贴文广告。贴文广告单价比较低。如果跑转换广告。估计客单价不支持。

2、付款模式是COD。 这点估计跑过FB东南亚的都明白。

3、食品其实是东南亚COD的一个爆款。不要以为东南亚只能搞FP 或者山寨。去物流那里了解下。每到传统节日，比如中秋节，月饼哪叫一个好卖。不过肉制品得注意下。

如果是我，我会去FB的Markplace发布产品。做COD效果非常不错。

从前面讲的最近流行的三个产品可以看出，爆款模式的产品一般的共性是新奇、有趣。 如果具备了这种特征，选择了合适的受众，再加上运气成分，产品就爆了。如果不具备这种特征，那产品可能更适合类目模式或者niche。或者更适合Google、Bing 的搜索广告。

总的来说，爆品模式最适合团队化操作。不断的测品，大规模的测品。有经验的选品和投放能事半功倍。

因为我精力有限，现在研究得较多的是Native和Google广告。特别是如何过GMC 和 如何优化Search广告。

最后，给大家推荐几个选爆品的工具（非常干货）。

1、adspy  （这是一个让人又爱又恨的工具，爱是因为数据齐全，能看到一些优秀的投放广告，继而找出他的独立站和FB page，然后随时跟随他的动向。 恨是因为使用的人的确太多了。你自己的广告也有被他Spy的风险）

2、 Findniche （这是一个兄弟开发的 @dengklaus，我感觉还是很好用的，通过设置过滤能轻而易举的找出速卖通卖得好的产品。经常用你会发现有一个特别的链接，比如VIP link  、Dropshipping link  。你再深挖一下就会发现更有趣的。这些产品应该就是其他人做的爆款。如果再把产品拿去adspy 或者 FB的广告库里面去找下.......）

3、飞瓜数据（直接淘宝购买，抖音的爆款数据，这上面你能找到抖音上卖的好的产品，看得多的商品。都是信息流平台，赶快把产品搬过去吧。）

4、淘宝选品 （生意参谋，能看到淘宝上的爆品，非卖家也可以购买，去淘宝或者咸鱼上找找）

5、Etsy （这个是非常好的手工平台，很多中国卖家都在研究如何不被封号，而我的研究是抓取Etsy的数据，找到上面的爆款。去年的一款狗狗大便的日历，跑得还不错。我一度很纠结要不要在公众号里面写，毕竟这也是压箱底的东西。为了让你们转发我的公众号，也只有这样了。）

6、Ecomhunt （老外开发的选品软件，这个没什么好说的，直接抄作业，品和受众、甚至素材都给你找好了）

7、Nche scraper （老外开发的选品软件，这个没什么好说的，直接抄作业，品和受众、甚至素材都给你找好了）

这几个工具利用好了，我相信选品就不用愁了。

很多人会说我要去优化Shopify的模板，我要去搞定Shopify的 Onepage checkout， 我要去搞定Shopify的Landingpage 。 我之前也躺过这些坑。也研究了Shopify的Click funnel+Cart hook。  最终的结果是然并卵。 并不是说这些优化没作用。这些优化属于锦上添花。

电商最关键的还是要品，如果自带爆品属性，你要做的只是点燃它。