如何给自己争取一个理想的分红或提成机制？我们该怎样与老板进行谈判？

亚马逊开始前的背景：

22年10月的时候找到这家工厂，是传统的代加工工厂，从来没有接触过跨境零售的业务，基本业务就是接国外亚马逊客户的OEM单或者国内亚马逊客户的单。

由于20，21年亚马逊平台大爆，工厂订单也爆了。后面因为疫情解封还有经济下行，大客户的订单暴跌。所以工厂想做亚马逊拓展业务。第一次见面聊的时候大概了解了工厂的情况以及老板想进入亚马逊的决心以及意愿度，大概给他讲解了开拓亚马逊业务会遇到的问题以及需要工厂怎样的配合。因为开始说的是帮工厂开拓项目的形式去做，老板也问怎样核算提成薪资的问题。

第一个老板是愿意我也注资以及技术入股的形式一起做。第二个就是做项目形式，我开了1万底薪，盈利后再核算提成以及分红。后面我回去做了一个行业分析报告，第二次面谈也是由于我没办法投入大资金原因，选择了后者（当时我是挺看好去开荒的这个类目）也因为后面项目启动的比较急，所以也没跟老板细谈提成以及分红的事想着先干起来先。（怪自己开始时没先谈好签好合同）
 

我这边的背景情况：

在跨境有4年经验，在来工厂开荒前是以前的一个公司股东出来干，我带团队以技术入股形式占股30%，拿8千底薪。后面因为前公司领导他资金链断了，迫于解散团队了。

后面就是来到这个工厂开荒了，后面开展业务后，也把以前的团队的美工带过来。因为工厂没这方面的经验，所以后面的新营业执照，账号注册，品牌设计/注册/备案，品牌网站域名注册以及建站都是我这边完成，因为工厂代加工，有的款式已经很老气或者被其他客户挑到不想要了。

现在新品的开发建模也是我这边跟美工完成了，让后打样。去找摄影拍摄图片，视频。物流，测评也是这边提供资源，而且物流这边也是价格有优势的，一开始就可以给账期，也帮忙协助做退税（我的一个朋友的物流公司有股份）。基本就是工厂就提供了产品以及资金。基本现在前端后端我负责以及搭建。


工厂背景情况：

老板开始时想着多条渠道拓展业务的，所以开始也说一两年内不盈利也能接受（因为工厂大客户下单减少，亚马逊这个类目市场也萎靡了，同行订单减少，也越来越内卷）所以基本亚马逊业务放权我去做，能说出来需要的支持也会给到。也让工厂的外贸经理给我对接，需要配合的东西可以跟外贸经理沟通，减少业务过程跟工厂的摩擦。反正老板基本放权，去打的时候也不用太畏手畏脚。

产品价格方面工厂跟给其他客户的价格差不多。应该是留了一个的利润给工厂。就是说必要时候，老板说可以再降低价格去打市场。工厂优势就是先给到货，货款压力基本没有，反正就是亚马逊回款了再回给工厂。
 

亚马逊平台开展情况：

花了一个月左右做市场分析以及竞品调查。后面重新设计了几款新品去做。基本上线时就有精美的主图以及视频还有也全部做了高级A+。因为走的精品白帽路线，只能不断打磨主图详情页，以及不断尝试优化调整广告。反正自己很着紧这个项目，自己天天加班想着怎样优化搞好尽早盈利。

第一第二个月由于Vine以及广告推新，战略性亏顺了几万块吧。后面第三个月有两款小爆了，基本一直是两个小类目新品榜第一。其他三个款也小有盈利，不亏损。反正在我们这个类目整体订单下滑的情况下，撕开了一个口子，进入了这个市场。第三个月基本利润有12万，后面基本可以维持在利润在30万左右。下半年我这边应该还会推出新款打市场。按照目前现状基本可以实现长线的盈利了。

 
问题：

目前遇到的问题就是我来开荒快一年，产品上架的第三个月就盈利了。我就是蛮头先干起来，一直还是拿着底薪，老板也没有提起说要谈一下提成分红的事情。因为我这边亚马逊业绩增长，老板倒是想着加快第二个店铺的布局，让我调整产品，把第二个品牌店铺搞起来（就是又是0开始做新店）现在我想刚好趁这个月结束前，拟好方案跟老板谈了。

我暂定拟了两个方案：第一个是提成的方案形式，按照月度的运营毛利润，阶梯拿提成，毛利润10W以上到达50W按照接替拿10%-15%提成。第二个方案就是项目分红形式，按照年度做到营业额2000W，3000W，5000W（产品毛利在13~15%），分别拿净利润分成的13%，15%，18%。或者说大家有更好的意见或者谈判方式去争取可以给我说一下

「 精彩回帖 」

匿名用户

赞同来自: Sueeeee

你面对的确实是一个复杂而重要的问题。两个方案各有优点和劣势，但是根据你的描述和你在公司的角色，我倾向于推荐你选择第二种方案，即项目分红形式。我会解释原因，并提供一些谈判建议。

为什么选择项目分红形式？

1.长期价值：从你的描述中，我看到你投入了大量的时间和精力来开发新产品，建立新的亚马逊店铺，并进行市场分析和竞品调查。这些都是长期的投入，可能在短期内看不到效益，但在长期内能够为公司创造持续的收入。因此，一个与公司年度利润挂钩的提成系统可能更能反映你的努力和贡献。

2.激励机制：项目分红形式更能激发你的积极性和创新性，因为你知道自己的努力会直接影响你的收入。这种模式鼓励你寻求增加公司利润的新方法，如开发新产品或优化运营流程。

谈判建议：

1.充分准备：在与老板谈判前，确保你有充足的准备。列出你在过去一年里为公司做出的贡献，包括但不限于产品上架，市场分析，新店铺的开设等。这可以证明你的价值，并为你的提议提供支持。

2.明确目标：在谈判中，明确你希望达成的结果。你希望获得的提成或分红比例是多少？这个目标应该是公平的，既要反映你的贡献，也要考虑到公司的财务状况。

3.灵活应对：准备好在谈判中可能会遇到的反对意见，并提前思考如何应对。例如，如果老板认为你的提成比例过高，你可以提供行业标准或者对比案例来说明你的要求是合理的。

4.制定计划：明确提出你计划如何达到这些营业额目标，这样可以让老板看到你有明确的实施方案，并且有信心实现目标。

5.留有退路：虽然项目分红是首选，但如果谈判不顺利，也可以考虑回到提成方案。这样可以保证你在增加公司利润的同时，也能得到相应的回报。

最后，记住谈判是一个双赢的过程。你的目标是找到一个能公平反映你的贡献，又符合公司利益的解决方案。

匿名用户 • 2023-07-26 14:21

感谢建议。确实，我开始拟定方案时候，我自己也更倾向于项目分红，也是考虑到公司后续需要持续投入到亚马逊上，短期产生的利润就分成不符合公司利润，方案一也许也是后面分红谈判不顺利后，可以有迂回。

阳光老男孩

赞同来自: 月销百万美金运营

1：目前已经实现盈利：需要和老板谈利润是应该的，无所厚非，经过这几个月的叫我，老板的格局，人品也是你重要的参考因素，选择信任的同时保护好自己的利益。

2：增加底薪，要不然以后招聘人员时候有冲突，如果你现在1万的底薪，你在后续团队建设方面会很费劲，招聘的新人什么待遇了，你招聘新人，或是有经验的人？需要考虑长远。你可能每月帮公司赚20-30万，如果体量在点，后续很多事情不是你一个人能操作完的。即使你能力很出众。

3：如果能达到毛利10万的店铺，你10%提成是完全ok的。按照阶梯提成，多劳多得。可以适当的争取。换句话说你能做到毛利50万。30%的提成是完全可以争取的。

疯岛板哈 • 深圳 • 2023-11-24 10:32

你好层主，我之前一直自己做亚马逊，现在额外找了个运营工作

我想问一下一般运营的提成是按照当月毛利算呢，

还是店铺累计毛利算 比如：上个月亏10万，这个月赚6万，那这个月有提成吗？

阳光老男孩 • 深圳 • 2023-11-24 10:51

按照季度盈亏计算比较合理。每个季度核算一次。同时考虑公司新品战略性亏损部分。

匿名用户

赞同来自: Niko5420 、 月销百万美金运营

阶梯式月利润拿提成+年底分红最好。
 
认真看完了你的经历，首先你这边提高了所有运营资源，基本就是可以算技术入股了，但是你没有资金去投入，所以一开始没有要股份的形式。那么你这个技术折算一下，最起码一年拿个10%-20%的分红是可以的。
 
其次，为什么更建议你拿月度提成？最主要的就是人心险恶，你拿月度提成的风险小一些。假设后面这个工厂老板把你踢出局或者店铺出了意外，你也能拿到一些提成，年度提成不确定因素太多，风险高。月度提成10%-15%是完全可以的，你是新店带起来，本身就更难做，一般新店是要给到10%以上的提成。
 
仔细想想，你这个工厂老板本身供货给你亚马逊部门，这个环节已经赚了一笔钱。然后工厂最主要的就是订单，工厂必须要一直运转来保证每天都有产能，毕竟要养机器，工人一系列硬性支出，从这个角度你们亚马逊部门的订单就算是亏损的也在一定程度上缓解了工厂本身的压力，毕竟现在大家过的都不是很好，工厂订单本身就减少了很多。因此，在这个前提下，你拿高一些的月提成和一定的年底分红是非常合理的，能力摆在这。你这样的确实是优秀的，要拿匹配自己能力的钱。

匿名用户

是我的话，我喜欢毛利润10W以上到达50W按照接替拿10%-15%提成，月月可拿。年度分红，不确定能不能实现，而且后期利润更大的话，工厂可能变卦，你自己的运营能力在第三个月可见了，去哪里都不会太差，主要是亲兄弟明算账，早点白纸黑字签好合同

匿名用户 • 2023-07-28 10:00

月月拿的方案固然好应该有点难实现，因为随着店铺不断扩张，短期利润又要投入到货款里。方案一只能最好方案二我想要的结果不能实现再迂回一下。现在需要白纸黑字的合同保障我的利益

匿名用户 • 2023-07-28 14:23

 短期利润投入是老板另外出资吧，产出一份利润你就该拿走一份，你又不是自己创业，那为什么要你不断投入资金。如果是你们合伙，不管是技术还是资金，那占比10%肯定太低了。既然是打工，那就是一份耕耘要一分收获的，如果工厂老板想要盲目扩大，你就让他另外找人弄，你自己需要有你的推广节奏，有你的时间，人员安排。不要别老板的思路打乱

吴先森

基本不用拟，跟工厂，做不起来不用说，做起来了工厂一般不会认这个协议，为什么呢，因为后期利润他会把库存吃进去的，每年年底你都没钱分的

匿名用户 • 2023-07-26 10:07

现在确实很被动，工厂现在自己的单少了，老板也是给压力我这边，说生产多些库存没事，确实利润被库存吃了