我对抖音的理解

大家都知道，抖音日活7个亿，当然想要在抖音分一杯羹的人，数不胜数，从我开始做抖音，接触抖音以来，前前后后交的学费也有10w多了，当然坑也栽了不少，大多数栽坑的人是没有想清楚为什么去做抖音，只是知道这个平台赚钱，然后就做了一个账号，最后账号粉丝是有了，可没有赚钱的人多的如牛毛。

为什么会赚不到钱呢？

其实是大家进了一个误区，以为只要有抖音账号，就会有钱，但抖音只是一个流量平台，他是获取客户的地方，和百度是没区别的，都是去展示，曝光，从而有更多人能看到你，增加你的订单量。当然抖音本来就是一个电商平台，也可以直接做生意，线下倒流只是其中的一部分。

目前大多数冲进来做抖音的人，基本都是没有什么实体或者一个确定行业的，最后就被一些不知名的博主给带偏了。什么做知识付费，什么做对口型，什么坚持做直播。这里面很多人，做了一段时间之后都无疾而终，花了很多不该花的钱，以亏钱收场。

那为什么会这样呢？

其实最主要的原因是对抖音平台不了解所导致的。抖音整个生态是这样的

你看变现是占中心的，而大多数人在纠结做什么IP号，我要怎么写文案，或者什么场景，就是不考虑怎么赚钱的问题，最后当然是不赚钱的。

我们做抖音账号两个目的：1.赚钱    2.记录美好生活

如果是记录美好生活的，下面就不用看了。可以看其他文章了，你做这个平台是为赚钱，获取更多便宜的流量，有些人可能不理解，为什么大家说流量便宜，而自己没感觉呢？

那是因为你没有做过其他平台的流量.

举个例子：天猫/淘宝/京东这些电商平台是都需要投广告投流，就是平常说的直通车，这部分是很大一块花销，如果只是靠自然的流量，把东西卖出去基本是不可能的，系统给的流量是一定量的，就像你做抖音，500以下的基础播放，怎么去提高更多人看你内容，一个是内容本来好，自然都跑了上万，你想要更多的曝光，那你就要投豆荚了，撬动更多的人看，你的播放才可能有几万，上百上千的播放，做电商，一个类目的成交有高有低，算15%，那投1w，有300个客户，2w可能就600，我成交的概率就大，当然也有花钱投不出去的流量，烧不动的广告，就像你投了100的豆荚，结果涨了5个粉丝，给了几千了播放，电商烧直通车是以万烧，我们是100块，这样一比较的话是不是流量很便宜。

接下来给大家把抖音或者短视频的逻辑理一下

刚才说到，一定想清楚，花了时间在短视频上是为了什么？大多数人是为了赚钱，所以先想清楚你的赚钱模式是什么样的，在说接下来的ip定位/内容/呈现等

先说下抖音上可以变现的有哪些？

1.知识付费（也是带货的一种，都是虚拟课程，一般都是录播好的，如果你是哪个行业的专家，可以考虑下）

2.星图广告（起码一万个，粉丝太少就不要想了，抖音也希望所有人可以做的，到时候官方会给你推）

3.带货（个人就不得不说到书单号，我说的不是传统的你们认为的哪种，是另外一种，现在我们的小伙伴就有做的，一个月2k-26w/商家带货（自己有供应链资源，只需要有人看到就可以做）

4.艺人p k打赏（娱乐主播，或者明星）辛巴就是在其他主播那里刷礼物，吸引粉丝来关注他

5.中视频计划

6.探店引流（有店铺可以做）

7.同城服务本地（代运营）（非常大的机会，现在缺科普地标的信息，需要大量的人帮他做同城服务推荐）三四线城市，

8.企业招商（代运营什么的）加盟，项目

9.全民任务（做任务耗流量，等同于20个副业，不建议做

10.社群运用有信息差和流量就能赚钱（在私欲变现）

那你在做抖音的时候就要从这些里挑适合你自己能做的，当然是根据自己的优势特点来的，现在有很多人，看到做知识博主赚了钱，然后自己也想做知识博主，然而自己并没有很专业。最后做的啥也不是。其实你就是想做个镰刀收割别人，但现在这个时候，大家都被洗礼的差不多了，怎么可能轻易的忽悠到呢？做知识博主这个路，可以先放弃下，从你自己专业领域的做，房产/电商/特产/育儿/教育/家居/3c/汽车/各种赛道，这些里肯定有你比较懂的一方面，接下来做的就是无限放大这个特点就好。

确定自己能做哪个，就把自己的定位树立好，之前有讲过普通人是不具备个人ip的，因为ip本身是不值钱，但可以做一张名片，如果你想赚钱，直接做的就是垂直领域的专业人就可以，详细内容翻回以前的看。

内容上肯定是遵循抖音的逻辑来，有趣有料有收获感，否则没人会对你这个人感兴趣。

举个例子，假如你做螃蟹，你在抖音的形象就是螃蟹一哥，你的所有内容围绕螃蟹即可

像养殖/烹饪/种类/运输/经营/文化等都是你可以讲，每一个标签都有几十上百的选择可以出来。

举例：

1.哪里的螃蟹最好吃？

2.哪种螃蟹的蟹黄比较多/

3.大螃蟹好吃，还是小的好吃。

4.你觉得一亩蟹和阳澄湖的蟹哪个好？

5.螃蟹的八大件是怎么来的？等等选题。。。。

最后就是呈现，呈现有各种各样，你可以用专业相机拍摄，也可以手机拍摄，有布置好的景或者移动的都可以，刚才的螃蟹，完全就可以在螃蟹养殖的场，拍内容就可以，切记一点，不需要什么高大上，亲民最重要，要不人和人会有距离感。因为大多数人是普通人，太高了他们觉得也搭不上，所有这就是为什么宝妈的直播间人多的原因，因为接地气。

好了说了很多，希望还没进短视频这个行业的人可以少走弯路。