如何计算利润？老板、运营、财务，分别该看哪里的利润？

跟着阿杜学跨境电商

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2023-09-21 08:38

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跟着阿杜学跨境电商

做亚马逊，不管是老板，还是运营，对利润的关注，都是重中之重。那么，在平时，不同的角色，对利润的关注侧重点，都有哪些呢？

· 运营人员，更注重的是商品维度的利润，自己销售的商品，每天出单是否多，是否赚到钱，有哪些成本过高；

· 管理人员，更注重的是整体的营收，站点销售是否正常，店铺是否有利润等；

· 财务人员，更注重的是财务维度的利润，财务方面的收入与支出，与实际发生的款项是否对得上，是否有遗漏等等。

· ……

不同的角色，对利润的关注维度不一样，因此，亚马逊销售的利润计算，不能一概而论。

针对不同角色的亚马逊利润计算需求，我们优化升级了利润计算系统，从不同角色出发，细分为3个计算维度：实时销售利润、周期性利润、财务利润，满足各个角色对利润的分析需求。

1. 实时销售利润

实时销售利润，是指当天产生的实际销售数据，计算所得的利润。

计算公式：实时销售利润 = 销售额 - 总支出

其中，

销售额 = 商品售价 x 销售数量

也就是，某一笔订单的销售额，就是这笔订单在亚马逊后台付款交易一览中商品价格+商品税。

总支出 = 广告花费 + FBA费用 + 佣金 + 促销费用 + 商品税VAT + 亚马逊其他费用 + 测评费用 + 设置的商品采购成本 + 设置的商品物流成本 + 设置的商品其他成本 + 录入的店铺维度成本 + 录入的商品维度成本。

实时销售利润，应用于这些功能中：首页看板、即时销售、销售概要、商品分析、站点分析，还有微信小程序，也就是在这些功能中看到的利润，都是实时销售利润。

其中，可以看出，实时销售利润是不含退货退款数据的。

那么，退货退款数据怎么体现的呢？

实时销售利润中，不包含退货退款相关费用，它属于周期性数据，归于“周期性利润”。因为买家退货是一个不确定性事件，并不是实时产生的，有可能上个星期买的，这个星期才退货，因此，实时销售利润中，不包含该数据。

不过，一些展示实时销售利润的功能中，会出现退货退款数据，此时，退货退款数据只做展示用，不参与实时销售利润计算。

（图例：首页看板）

2. 周期性利润

周期性利润，是指包含周期性费用，比如：仓储费、退货退款、移除费等在内，计算所得的利润。

计算公式与实时销售利润一致，只是计算总支出时，增加了周期性费用的计算。

周期性费用包含：亚马逊赔偿、退换货补回商品成本、退款金额、月度仓储费、长期仓储费、移除费用。

周期性利润，只应用于“利润统计”功能中，方便查看不同维度的多店铺利润情况。

3. 财务利润

财务利润，是指财务维度的结算利润，供财务记账对账所用，

财务利润统计于财务版块，共2个功能：月度利润 + 回款报告。

月度利润，自动同步店铺的每月财务结算数据(Payment：日期范围报告数据)，并支持上传自定义财务项，帮助卖家分析真实财务利润，轻松对账入账。

回款报告，记录亚马逊针对店铺的财务打款记录，也就是店铺绑定银行账户的定期收支情况。

特别说明：

① 商品维度：【月度利润】功能的SKU维度、ASIN维度、父ASIN维度，仅包含通过“亚马逊后台付款 -> 报告库 -> 日期范围汇总报告”获取到的订单相关的所有费用，以及卖家手动录入的商品成本和其他店铺成本。

② 站点维度：【月度利润】功能的店铺维度，除以上商品维度的费用，还包含所有类型广告花费、店铺维度花费(例：店铺租金)、仓储费、移除费等。

(图例：月度利润)

其他说明

1、【实时销售利润】和【周期性利润】均包含Pending订单。

针对Pending订单，亚马逊接口一段时间内，返回的销售数据为0，因此优麦云会按订单商品最近成交情况，或最近同步到的商品价格进行预算，预算指标：销售额、商品税、亚马逊佣金、FBA费用、促销费用等。

当Pending订单有了财务项后，若优麦云预算金额和实际财务项金额有出入，系统则会自动根据财务项进行更新。

2、针对店铺维度的其它成本，建议在“授权&设置 -> 店铺其它成本”开启【自动同步】功能。

开启之后优麦云会自动将以下费用同步到利润统计中：店铺租金、Vine费用、秒杀报名费，以及其它由亚马逊扣除的店铺维度的费用，未开启则需要手动上传这些费用。

需要注意：建议只手动上传未自动同步的时间段的店铺维度成本，若上传已自动同步的时间段的数据，则这些费用在【月度利润】功能中会被重复计算。

3、各利润模块支出包含明细请查看以下表格：

(点击放大，查看原图

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