订单暴涨二十倍！卖家们在SHEIN上卖爆了

SHEIN要发力平台化了。

从服装到全品类、从巴西到美国到欧洲各国，SHEIN都在深化平台化战略，作为以自有品牌起家的跨境电商独角兽，截至目前SHEIN已直接服务全球超150个国家和地区的消费者，另据Apptopia榜单数据显示，SHEIN获得了2022年全球购物应用程序下载量冠军。

秉持长期主义精神深耕供应链十年的SHEIN，已然形成坚实的护城河，而这既是其自有品牌的竞争力来源，也是构筑第三方平台的庞大底蕴。

在品牌积累的优势前提下，早在多年前SHEIN便致力于引入第三方商家的产品和品牌。步入2023年，SHEIN平台化正式成为公司的第二增长引擎，形成“自营品牌+平台”双轮驱动的独特模式。

SHEIN平台自上线以来，一步一个脚印不断开拓市场，如今已然在巴西、美国及墨西哥站点站稳脚跟。根据媒体消息，未来还将在波兰、德国、西班牙、意大利、法国五个欧洲国家上线。

而随着SHEIN平台模式的全球化稳健拓展，也涌现了诸多成功卖家。

目前，SHEIN同时平台模式主要分为代运营和自主运营两种形式，前者即全托管，由平台帮助商家减少出海遇到的各类问题，轻松实现一货卖全球，后者则为卖家独立自主运营，卖家可自主进行定价，帮助企业打造国际化品牌。而多样化的平台模式，也为第三方卖家提供了出海“菜单式”选择。

随着跨境出海迈入下半场，多渠道运营逐渐成为主流。而坐拥庞大流量基础，且销售模式更趋多元化的SHEIN，自然成为不少卖家开辟新平台的首选。

一位卖家透露：“SHEIN的流量还是很稳的，只要保证不断货且产品质量尚可销量就会一点点往上推，我做SHEIN也才小一个月现在每天出单量比原先的平台还要稳定。SHEIN每天都要发货，但是他们的整套流程都很成熟而且流量给的相对稳定。”

▲图片来源于小红书

诸如上述本就富有跨境销售经验，有意开辟多渠道的贸易商，SHEIN平台的自主运营模式提供了更多可能性。而对于缺乏第三方平台运营经验的中小卖家抑或是工厂供应商而言，则可以受益于SHEIN平台模式的代运营服务。不管大型、中型、小型卖家均可在SHEIN找到合适的跨境出海模式。

这点某服装品牌的创始人Ben就深有感悟。初入跨境行业时，由于跨境销售涉及产品研发、运营推广、物流履约以及售后服务等多个环节，彼时经验尚匮乏的他颇有些力不从心。

而加入SHEIN平台模式开展代运营合作后，这样的痛点很快便迎刃而解。SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务，而Ben只需致力于产品打造和品质升级，利用平台的资源来不断扩大品牌知名度。

开发团队规模从最初的两人扩展至45人，从零星几个款式试水到200+在售款式，年销售额翻四倍，Ben的服装品牌成功实现了从0到1再到100的跨越。

现阶段，SHEIN第三方平台正处于高速发展阶段，亦是卖家入驻的最佳红利期——零入驻成本、营销成本及运营成本等，同时受益于SHEIN的流量基础及品牌经验。为此不少卖家竞相入局抢占先发优势：

“前三个月免佣金真的很香，趁着红利期抢先收割一波。”

“刚开始上架就出单，第二个月销售暴涨了快200%，现在流量也很稳定。”

“一共上架了9个产品，40刀左右客单价，上架出单，流量和订单量都比现在主营的平台要好很多。”

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

一位主营家居品类的卖家向AMZ123透露，目前家居是SHEIN上重点扶持的蓝海品类之一，销售空间巨大。入驻至今，其产品流量一路飙升订单翻了快二十倍。

随着SHEIN第三方平台趋于成熟化，越来越多出海商家涌入SHEIN，挖掘第二增长曲线。为了帮助卖家们深入认识SHEIN平台模式，基于产品特点及品牌优势灵活选择销售策略，SHEIN于9月19日在深圳举办“跨境SHEIN势力”平台招商战略大会。

大会亮点主要涵盖三大方面：一是重点介绍“自主运营+代运营”的平台多模式，为卖家出海提供“菜单式”选择；二则重磅推出全国500城产业带计划，助力更多优质制造、品牌出海，并带动更多产业升级。三是带来了六大热门品类分享出海干货，助力更多商家掘金跨境蓝海。

在此前发布“希有引力”百万卖家计划，三年助力一万卖家年销售破百万美元、十万中小卖家年销破十万美金的基础上，此次招商战略大会上SHEIN又重磅推出全国500城产业带出海计划。

SHEIN预计三年内将深入全国500城产业带，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，提供从生产到销售再到品牌的一体化赋能，在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与品牌提升的同时，也可以帮助更多产业链数字化升级实现按需供应提升产业竞争力。届时，全国更多产业带卖家有望接力SHEIN平台，迅速搭上跨境电商的发展快车。

随着“黑五网一”临近，国际市场即将迎来年终销售旺季。作为SHEIN官方举办的首场平台招商战略大会，男装、童装、美妆、家居、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝六大热门品类负责人作为代表，与卖家分享了各大品类分析与市场趋势报告，助力卖家抢滩旺季销售。

目前SHEIN平台童装潜在目标客群庞大，覆盖0到16岁年龄段，2018到2022年5年以数倍的复合年增长率增长，一位今年7月入驻SHEIN平台全托管模式的童装新卖家，在专人带教、选款与热销商品建议及资源推广支持下，三个月销售增长10倍。

家居百货品类则是平台重点扶持的蓝海品类，成长空间巨大，相较去年SHEIN家居品类销售额也实现几倍的增长。以手机及配件等为代表的3C电子品类也大有可为，SHEIN不仅提供免费海量的流量与活动资源，还有一对一行业运营对接以及卖家群交流分享。

除此之外鞋靴和珠宝配饰作为跨品类连带率前列的品类，近三年业绩爆发式增长，已成为SHEIN重点关注的行业之一。2022年SHEIN平台上，超六成时尚配饰品类卖家的年销售额突破50万。

随着SHEIN平台模式持续深入，并结合卖家需求提供灵活多元的自主运营+代运营出海多模式选择，SHEIN平台通过一站式赋能将助力更多卖家、产业带打开广阔的国际市场、推动品牌力提升、实现产业数字化与柔性升级，提升综合竞争力。

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