品牌-海外营销历史！

一九零八年九月二十七日问世的福特T字型汽车，被誉为二十世纪最具有广泛影响力的汽车。它从诞生到一九二七年停产，一共生产了一千五百万辆，这个纪录保持了差不多一个世纪。一九一五年第一千万辆T字型汽车问世之际，此刻全世界90%在跑的汽车都是福特生产的。

T字型汽车是如此的成功，以至于在一九一七至一九二三年间它居然没有做过任何广告。

其采用流水线分工模式，批量生产福特车，极大提高了生产效率，福特T字型汽车成为先进工业技术与管理典范，为工业和制造业的发展做出了巨大影响。

与此同时，国外作家出版《Scientific Management》一书，强调调标准化、专业分工、精细化管理、计划与执行分开、以最大限度的产出 ，取代有限的产出，每人都发挥最大的工作效率，专业化带来效率的提升。此时的市场，处于需大于供的局面，产品不愁销售，泰勒的管理学极大提升了机械化效率。

在二战时期，军火和食品的需求刺激了美国的生产，美国的经济迅速发展，在1950-1960年，美国经济出现了一个黄金时代，大量工厂出现，市场竞争加剧，供求关系变成供大于求的局面，营销学派和理论逐渐出现。

1950年初，Rosser Reeves提出著名的USP理论（ Unique Selling Proposition ），USP理论主要包含以下三个特点。

（一）每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张，强调产品具体的特殊功效和利益，如M&M巧克力豆只溶在口，不溶在手；

（二）第二项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的；

（三）第三项项主张必须很强，需要可以影响百万的社会公众，具被强劲的销售性。

思考：直到现在，USP的理论仍具有一定作用，在做小红书营销，仍然可通过三个方法去检测，自己产品优势和竞争对手有什么区别，提出的诉求是否符合USP理论。

1960年，E. Jerome McCarthy提出经典的4要素理论，所有营销问题，都包含在4要素当中。

与此同年，Theodore Levitt发表出版了《marketing myopia》，他指出企业衰退的原因在于所重视的是“产品”，不够重视甚至是忽略了“顾客”这一重要的因素，批判局限的认为只要产品质量好、性能优异，自我评价良好，就一定会有市场，而忽视产品的创新和企业的变革，这一次，让企业开始将产品关注点转向用户，把用户的诉求、需求放在重要位置，开启用需求开发产品。

产品：注重产品所开发的功能，产品要有自己独特卖点，把产品功能及用户对产品的诉求放在第一位。

定价：根据不同市场做不同的定位，因地制宜制定不同的价格策略，产品的定价依据最好是企业的品牌战略。

销售路径：企业很少会直接面对消费者，而是注重与经销商的培育配合和对整个销售网络的建立。

活动策划：包括品牌宣传（广告）、推广、曝光、公关、节日促销、品牌日促销等一系列的营销行为。

保持疑问：在做红人营销时，仍需不间断思考4P，你的产品适不适合红人，价格是不是太贵，红人渠道能不能销售，运营红人营销何种推广工具去做。

在这种背景，广告界祖师爷David MacKenzie Ogilvy，提出BI品牌形象论理论（Brand Image），是广告学中的一个重要流派。

他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等。任何一个广告都是对品牌的长期投资，品牌在内容的沉淀上，是不可忽略的重要一环，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

思考：David MacKenzie Ogilvy注重品牌形象，他认为每一则广告都是对品牌形象的长期投资，反观红人运营也是，你的每一条视频、笔记、品牌故事、联名活动、日常活动等等，都是一次品牌形象存钱过程，对于后期的收益无疑说是巨大的。

一九六七年，Philip Kotle出版《marketing management》，把营销内容分门别类整理好，将营销直接升级到价值层面，定义营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者而创造，传播，传递顾客的价值，管理顾客关系的一系列过程。

营销管理界定为选择目标市场，并通过创造，传播和传递更高的顾客价值来获得，保持和增加顾客的一门艺术和科学。

二十世纪七十年代，从用户观念走向竞争观念的二十年，一九六八年，国外两位作家联合出版《定位》定位理论以竞争思维出发点，此书至今风靡中国营销界，也帮助王老吉、妙可蓝多、长城汽车等企业走向成功。

波特提出企业战略定位和特劳特提出品牌心智是两个概念，他提出，企业战略定位，只有同时开展一系列与之匹配的独特经营活动去支持，才能获得竞争优势。

举例：国内西南航空战略定位是“中、大型城市的二级机场之间短程、低成本和点对点的飞行”，为支持它这个战略定位，西南航空采取了一系列独特的经营活动，如只采购波音737单一机型、不提供机上餐饮、没有公务舱，只有经济舱、全员持股等多种运营活动，实现运营成本最低。

时间到了二十一世纪，两千零五年，W·钱·金&勒妮·莫博涅出版了《蓝海战略》。提醒企业，营销的根本不是击败竞争对手，而是通过价值创新超越竞争，从竞争视角再一次拉回价值视角，这也是当今仍被推崇的营销思维。

举例：SWATCH手表，一直以来瑞士表给大众的感觉是名贵，高不可攀，一度让瑞士表的销售陷入瓶颈。

SWATCH看到瑞士表的瓶颈后，采取蓝海战略，重新定位品牌：时尚与流行，将手表原来计时的理性功能转化为用户的情感表达，并将目标消费群定位为年轻消费者，简化制作过程，成本降低，价格自然下降，这是一套极其成功价值创新案例。

二、中国营销人物

粗略讲完海外营销简史后，我们直接跳过90年代点子大王时代，来讲中国营销两大人物叶茂中和华与华。

（一）叶茂中

在他经手营销案例中，九阳、知乎、乌江榨菜，海澜之家等，设计了很多耳熟能详的广告语，一年逛两次海澜之家，海澜之家，男人的衣柜！，赶集网，啥都有！旅游之前先上马蜂窝。

出版《广告人手记》《圣象品牌策划记实》等书籍，广告人手记是很多策划人的第一本书。

17年出版《冲突》直接封神，一流的营销制造冲突，二流的营销解决冲突，三流的营销发现冲突，冲突越大，卖点越强，冲突越大，机会越大。如又想喝饮料，又想减肥，于是有了元气森林，乌龙茶等品牌；比如和朋友吃火锅，有人能吃辣，有人不能吃辣，于是有了鸳鸯锅。

思考：冲突理论在红人运营中，第一层运用是封面、选题，能否激发用户好奇心；第二层是思考自己产品有无解决用户冲突；第三层面是，品牌的宣传有无制造新的冲突。讲完叶茂中，不得不提华与华兄弟。

（二）华与华

华与华由华杉和华楠两兄弟创立于2013年，业务模型是咨询服务+书籍出版+培训业务+百万大奖赛。两兄弟创立了国内顶级的战略咨询公司，服务过田七牙膏，海底捞，西北，汉庭酒店，葵花制药，厨邦酱油等品牌。

第二个是“所有的事都是一件事”，无论是战略，营销还是品牌都找一个团队来做，不能分开给不同的人来做，华与华公司的定位是战略咨询公司+产品开发公司+广告公司，强调所有的事在一个体系完成。

思考：超级符号对红人营销时，你的产品包装、命名、广告语、LOGO能否成为一个超级符号，像三顿半包装、小仙炖的包装、完美日记的动物眼影就是超级符号，当品牌拥有超级符号后，传播成本和效率也是极大降低。

以上就是对国内外营销简史总结，作为红人营销人，不仅要学习各大媒介平台基础运营知识、流量玩法、笔记运营，更应该去探寻更深层次传播原理，如何利用平台优势，了解海内外营销变化的历史，找到最底层的逻辑，研究更多更新的方法玩法，感恩所有的营销前辈，给我们留下的宝贵财富，希望我们到三四十岁的时候也能帮助一些人。