有效提升亚马逊listing转化率的8点建议
6689Hi 大家好，我是Shawn
作为亚马逊卖家，今年以来，我们其实可以明显感受到整体的站内流量费用都在升高。
在疫情的作用下，人们的消费习惯转移到线上带来大量需求，也导致很多新卖家涌入，从而强化了竞争环境。
今年6月，国外的一篇报道指出，亚马逊站内广告的花费较去年平均涨幅达到了36%
面对流量变贵的现实，我们要特别珍惜每次来到listing页面的有效流量，提升listing的转化率，进而提升ROI 、降低Acos。
那么今天我将跟大家分享，8点可以有效提升listing转化率的方法
优化主图
主图对我们卖家来讲非常重要，消费者在产品搜索框中输入相关关键字，如果你的产品在搜索结果中不能第一时间向消费者展示出产品是干什么的，将不会有一个好的转化预期。
下面我们来看一组窗幔产品两位卖家主图的案例。
卖家A:
卖家B：
可见，卖家B的主图显然可以获得更高的点击率，其转化预期也远远高于A卖家。
因为如果你的主图传达信息较为模糊，消费者甚至无法马上了解你的产品使用场景，大概率不会点击你的产品，形成转化。
价格
价格无疑在影响消费者下单的决策中起着十分重要的作用，毕竟大家都想要便宜实惠的产品。
当然我也不建议大家去打价格战，毕竟我们在亚马逊上做生意还是要以盈利为最终目标。
这里跟大家想要表达的是，定价一定要在合理区间，不能定一个超过了类目平均售价太高的价格。
所以如果你想要有一个更好的定价区间，我强烈建议你选择做差异化较大的产品，不要选择标品，或者说你所选择的产品相对较容易制造、同质化严重，不要让价格在影响你产品转化中的比重过大。
例如像勺子这类标品，作为卖家，就会受定价的限制较为严重。
Review的数量和星级
亚马逊上review的数量对于listing的转化有着非常大的帮助作用，相信大家都了解，这里就不在赘述。这里想要强调的是，大家要特别注意产品星级评分。
2021年整个亚马逊上的产品星级平均评分为4.1分，如果你的产品评分在4.1分以下，则要好好反思，是否产品本身存在问题。
此外大家还要注意的是另外一个评分阈值：4.3分。
当你产品在4.3分以下时，你产品星级在前台显示效果如下：
当你产品在4.3分及以上时，你产品星级在前台显示效果如下：
前台显示4星和4.5星下的转化率也有着非常大的差异。
标题的长度
标题里的关键字权重最大，但并不是说我们把标题的200个字节数限制都用满。
简单来说短标题有助于listing转化，长标题有助于listing流量的获取。
如下图所示，左侧的产品标题较右侧的短很多，其在类目大词 garlic press下权重最大，自然排名更靠前，有益于其转化。
关于两种不同标题的选择，大家可以参考自己listing的现实情况，如果说产品刚刚上架为了获得更多流量则可以选择长标题，如果你已在类目深耕很多年，自然位已较靠前，想要更进一步占有类目主力大词的权重，则可以适当缩短标题长度。
产品目标受众的调研
listing是我们运营的载体，那么我们就要分析浏览我们listing的受众主要是哪些人，针对这些受众去优化我们的listing 内容。
比如在产品上架前，提前在社交媒体，如YouTube 、Pinterest上查看与我们产品相关的关键字，带出来的内容侧重点是在哪里。这些重点作为我们编辑listing 图片文案的一个方向。
对于稳定运营的产品listing ，如果你完成了品牌备案，可以使用其人数统计功能查看自己的listing 受众主要是哪类人群，性别、年龄在哪个区间
如上图所示，我的产品主要受众是女性，则要针
对女性群体编辑优化listing内容。
重视listing视频的重要性
可以看到上图中的产品上传了近5个视频到它的listing 中，视频可以更好展示产品的方方面面，且不一定要特别复杂的视频。也许只是简单的开箱视频，也可以对lisitng的转化有很好的促进作用。
此外，亚马逊的视频广告，也为越来越多的卖家所重视，越早入局投放视频广告，越能获得相对较好的收益。
五点的重要性
五点部分除了可以添加我们想要的关键字以外，其更多的是加速消费者理解产品重点的作用，所以一定要重点突出、有代入感。
如下图所示的一款以母亲节产品为例的五点描述就很好，既突出了重点又有代入感。
A+内容
优质的A+内容对listing的转化率有着至少5%的提升，过往我分享过相关内容给大家，大家可以参考如下链接：
以上就是我跟大家分享的，有关如何提升listing转化率的八点建议，如果你目前listing的转化率不理想，可以逐条去对照下，看看是否有改善的空间。
