想做好亚马逊品牌，这个工具你必须要用！

沙之星知识产权

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2020-11-06 08:38

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沙之星知识产权

亚马逊品牌分析包含了许多珍贵的数据

透过这款官方工具你可以得到

1. 竞品洞察分析

2. 潜在买家搜寻哪些关键词

3. 定位你的潜在买家属性

4. 消费者行为分析以及他们的购买模式

5. 特定关键词点击率前三名的ASIN是哪些及其转化份额

6. 每个关键词的总点击次数以及销量估算

以上是每位亚马逊市场营销人员都会想知道的宝贵数据，请想象如果能知道你最主要的竞争对手，在每个搜寻词中的自然转换率

你可以用来做什么？

1. 亚马逊选品调研：找到绝地反攻的机会

2. 商品页面优化：了解对手销量最好的商品页面优化策略并加以学习

3. 亚马逊SEO优化：让你能专注在销量最好的那些关键词

有没有感到热血沸腾？透过亚马逊品牌分析功能

品牌卖家可以使用以下工具

1. 亚马逊搜索词报告

2. 重复购买行为

3. 市场篮子分析

4. 商品比较和替代购买行为

5. 人数统计(分析买家属性)

1. 亚马逊关键词搜索

亚马逊的搜寻词报告告诉品牌卖家，亚马逊上的消费者如何搜寻他的商品与竞品

报告中包括：

（1）过去一段时间的亚马逊热门搜索词(Search Term)

（2）及其搜索频率排名(非绝对值，而是给与相对排名Search Frequency Rank)

（3）该搜索词点击率最高的三个ASIN(#1#2#3 Clicked ASIN)

（4）这三个ASIN的商品名称(Product Title)

（5）这三个ASIN的点击共享占比(Click Share)以及转化共享占比(Conversion Share)

如上图，总共罗列出一百七十几万笔关键词资料，很明显，过去一段时间美国抢防疫物资导致关键词像卫生纸、面罩、干洗手、N95，占据了亚马逊的关键词搜索排行榜。

你可以选择一个类目，他会把该类目中搜索频率排名最高的关键词列出来，在选择市场或产品的时候，你就有了决策依据，你也可以输入你想查找的搜索词，这份报告就会告诉你这个词在指定时间范围内点击次数最高的三个ASIN。

不过搜索词报告最重要的应用其实是ASIN反查。输入竞品ASIN就可以查看竞品的转换关键词，并能看到竞品的点击共享与转化共享占比。

2. 重复购买行为分析

这是个全新推出的功能，所有亚马逊卖家都希望能提升重购率，毕竟重购就代表卖家对这笔销售可以省下大笔的广告费用。另一方面，重购也代表买家对这个商品的满意度或是重购率低，也代表这个商品有很大的改善空间。

如上图，这份报告包含了品牌卖家账户底下所有ASIN的重购数据：

（1）订单: 该时间段内总订单量

（2）唯一顾客：有多少人购买(多次购买只算一人)

（3）重复顾客-占总数的百分比：以上图第一个ASIN为例，订单1073，唯一顾客1065人，那就代表重复顾客有8人，可以计算出重复顾客8人 / 唯一顾客1065人 = 0.75%

（4）重复购买的商品中订购商品的销售额

（5）重复购买的商品中订购商品的销售额占总额的百分比

（6）重复购买的商品中订购的商品销售额 – 前期：这个时间段内的重购销售额，与前段时间的重购销售额的变化率

3. 市场篮子分析(Market Basket Analysis)

这个功能可以告诉你，买家在购买你商品的同时，也购买了哪些其他商品，帮助你构想更多新品，透过套组或是追加购买的方式增加销量

报告首先列出品牌卖家账户中的ASIN及其标题，以及对应ASIN的

（1）#1 #2 #3 已购买的 ASIN：与你产品一并购买次数最多的前三个ASIN

（2）已购买商品的名称：这几个ASIN的标题

（3）组合的百分比：这几个ASIN一同与本商品购买的比例，占商品全部销售的几%

4. 商品比较和替代购买行为

先讲商品比较报告(Item comparison)，这份报告列出最常与品牌商品比较的五个ASIN，也就是消费者看过你的商品页面后，同时也去看了哪些商品(做比较)。

报告中包含：

（1）ASIN与商品名称：列出品牌账户底下所有的ASIN及其商品名称

（2）#1~#5 已对比的ASIN: 在看过你的商品后，消费者又去看了哪些ASIN，列出前五名

（3）已对比商品的名称：这些ASIN的商品名称

（4）已对比的百分比：看过你的商品后，有多少比例的流量去看了这个ASIN

再来是替代购买行为(Alternative Purchase Behavior)，这份报告与商品比较分析类似，指出看过你的商品后，消费者又去买了哪些东西，这就是一份不折不扣的竞品分析报告。

告诉你销售流失到哪些竞品上去，让你能从中分析原因是价格太贵，还是品质不够好，或是好评不够？这边的栏位就跟商品比较相同，只是「看」变成「购买」，这边就不再多做解释。

5. 人数统计

这部分主要是协助品牌卖家定义购买受众，用以改善商品页面描述优化转换率，或是在投放站内广告时可以优化受众，甚至可以用来投放站外引流广告像是Google Ads或是Facebook广告。

人数统计报告提供了年龄、家庭收入、教育、性别与婚姻状况等资料，以上图为例，该报表罗列出各年龄层的购买数据：

（1）唯一顾客：在这个时间段内，总共有多少此年龄层的顾客下单

（2）唯一顾客 – 占总数的百分比：此年龄层的顾客占全部顾客的百分比

（3）订购商品销量：此年龄层顾客购买的商品总金额

（4）订购的商品销量 – 所占的百分比：此年龄层顾客购买的商品总金额占总销售额的百分比

（5）订购的商品：此年龄层顾客购买的商品数量

（6）已订购商品 – 占总数的百分比：此年龄层顾客购买的商品数量占总购买数量的百分比

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