一天学会TikTok Ads广告投放
13180一、TikTok
抖音这款App各位小伙伴肯定不陌生，它是一个社交媒体应用程序，使用户可以创建和查看设置为音乐或定制音轨的短视频。该应用程序非常适合广泛使用，也使用户创建视频变得异常容易。最近几年来这一短视频类APP异军突起，逐渐成为年轻人新宠，每天都有成千上万的人观看里面五花八门的视频内容。抖音是由字节跳动开发设计的，该公司于2016年9月首次发布了中文版的应用程序抖音。而TikTok作为用途与抖音相同的软件于一年后作为抖音的国际版发布。
TikTok在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间，TikTok以723%的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube这些传统社交视频类应用巨头。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube，成为下载次数最多的免费iOS应用程序，同时TikTok在2018年10月也登顶了Google Play排行榜。在18年TikTok一举成为全球下载量第四的APP（IOS & Android），同时在19个国家的应用下载排行榜中进入前十名（IOS & Android）。
这一现象级应用的成功离不开用户习惯的转变。用户注意力从图片逐渐转移至视频素材，17到18年上网用户观看在线视频总时长平均增长了10分钟，由56min增长至66min。
17年至18年用户观看在线视频时长变化
同时研究表明，千禧一代（Millennials，是指出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪以后达到成年年龄的一代人）用户的注意力平均为12s。而Z时代用户（指在1995-2009年间出生的人）的注意力更是比千禧一代用户少了4s，只有仅仅8s。TikTok如今在全球已经拥有了超过5亿的活跃用户。数据显示用户主要为30岁以下的人群，尤其是Z时代的用户人群，年龄在16岁至24岁之间的占据了活跃人数的41%。集中力的下降以及用户爱好的改变，决定了短视频类APP的崛起是必然现象。
用户注意力的持续时间
二、TikTok Ads版位
作为全球最受欢迎的应用程序之一，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。随着Z时代用户人群的购买力不断上升，出海广告主们也逐渐将目光放在TikTok方面的营销，但是TikTok广告究竟如何发挥作用，对很多人来说还是一个不太了解的问题。
TikTok Ads是字节跳动开发的全球营销解决方案服务平台，为字节跳动旗下，已经遍布150多个国家和地区的产品提供整合营销资源。当广告主在TikTok广告平台上创建广告时，可以选择要在哪些媒体平台上展示广告，目前有资讯应用系列版位，其中包括TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic，TikTok，Vigo Video，Helo，Pangle供选择；选择的媒体平台称为“版位”。
字节跳动旗下部分产品示例
*注：TikTok版位目前仅支持视频广告，资讯应用系列版位和 Vigo版位支持图片和视频广告。在TikTok 广告平台上，目前主要支持两种广告格式，图片和视频广告。
三、TikTok Ads广告样式
TikTok Ads广告样式取决于广告选择的版位，广告可能会出现在媒体平台的四个位置，信息流，详情页，视频后贴，和Story广告位。根据广告的推广目标和广告版位，广告样式可能会有所不同。
1、Brand Takeover普通开屏广告
Brand Takeover是一种普通开屏广告，可以提升用户对品牌的认知，以及最大化广告主的广告效果。通常，TikTok会在用户首次打开应用程序时，为其提供平台用户发布的短视频，但随着品牌接管，他们将展示几秒钟的品牌内容。Brand Takeover仅支持CPT包天购买，保证100%SOV。Brand Takeover支持3-5s的无声视频或者图片展示3s。支持内部和外部的着陆页转换。
2、Top View原生开屏广告
Top View也是仅支持CPT包天购买，保证100%SOV。与Brand Takeover不同的是Top View是一种抖音独创的视频广告格式。当用户打开TikTok时，它以全屏沉浸式展示接触和吸引受众，立即展示品牌。3秒后无缝转入普通信息流广告样式，允许品牌有长达60秒的视频曝光时间。
TopView用户路径示例
3、In-Feed Ads信息流广告
如果选择投放的流量版位为 TikTok，广告将有机会出现在 TikTok 的“推荐”信息流中。TikTok信息流支持全屏视频广告，冲击力更强，更原生，并且有多样性组件花式创意加持。广告视频播放3秒之后，将会出现“立即下载”等广告样式。用户可以通过点击立即下载，以获取广告产品的详细资讯。
TikTok Ads信息流广告组件示例
四、出海广告主们如何在TikTok上刊登广告？
如果对TikTok营销感到好奇，但不知道从哪里开始，这一部分可以帮助大家了解如何在TikTok投放竞价广告。接下来小编以电商广告主如何在TikTok上投放广告为例，带大家熟悉TikTok的营销流程。
Step 1 开户
TikTok开户可与代理商联系。想在TikTok开户，仅仅需要公司最新版营业执照以及推广链接。一般需一个工作日即可得到结果。
Step 2 设置推广系列
创建广告之前，首先考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己想要达成的业务目标，推广目标是指希望用户在看到广告时采取的操作。电商广告主的推广目标是行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买，或使用商品或服务。如：Anna新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。
为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。
Step 3 设置广告组
1）版位
在创建广告组时，可以选择一个或者多个产品，作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置称为“广告版位”，可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。
2）推广对象
在“推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，并填写“分类”和“关键词”去进一步描述推广对象。
3）程序化创意
程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合，并投放的一个工具。当“程序化创意”开启后，系统将根据受众自动将广告创意素材，进行优质组合，选取广告的各个组成部分（图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态。一般 APP 使用比较多，电商不建议使用。
4）定向
在“定向”板块，可通过限定“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度，定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定受众进行投放，仅向想要吸引或获取的人群展示广告。
5）预算&排期
通过设置“预算”，“投放速度”，“排期”，”分时段“，决定在广告上投入多少预算，如何投放，投放的日期范围，在什么时间段投放。在“预算”下，设置对此广告组愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少20美金。
6）出价&优化
在“出价&优化”板块下，设定广告“优化目标”和“出价”，并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及愿意支付的出价。广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，广告将按CPM，CPC或OCPC计费。（注：CPM目前仅适用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo)
Step 4 创建广告
创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下，通过上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意。TikTok广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。
Step 5 平台审核
广告创建完成后，TikTok会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材16小时后还未被审核，可联系代理商催审。
Step 6 广告投放
广告通过审核后，会自动开始投放。
五、TikTok广告投放效果
TikTok广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于TikTok来说，素材很重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议：
1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；
2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；
3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；
4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。
若选品及广告素材符合TikTok调性，账户经过优化操作后，TikTok能迅速带来极高的利润。如一拥有综合站群的电商客户，参考当前中东市场的选品建议后，决定通过TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水。在广告上线的第二天，转化量就达到了62单。即当日有62人通过看到TikTok投放的In-FeedAds信息流广告后，点击并购买了此款香水。投放两周后，每日转化平均在40左右。而广告主们最关注的ROAS（目标广告支出回报率）更是达到了10:1。这表明广告主在购物活动上每花1元，就能获得10元收入。并且由于TikTok吸引的年轻人群，在用户习惯上可能不用Facebook或Google，因此TikTok可以为品牌吸引更多新的年轻受众。
*投放TikTok的小tips：
1、避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题；
2、TikTok用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化；
3、所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒；
4、投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致；
5、广告素材不要出现其他品牌的logo；
6、素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。
一、TikTok
抖音这款App各位小伙伴肯定不陌生，它是一个社交媒体应用程序，使用户可以创建和查看设置为音乐或定制音轨的短视频。该应用程序非常适合广泛使用，也使用户创建视频变得异常容易。最近几年来这一短视频类APP异军突起，逐渐成为年轻人新宠，每天都有成千上万的人观看里面五花八门的视频内容。抖音是由字节跳动开发设计的，该公司于2016年9月首次发布了中文版的应用程序抖音。而TikTok作为用途与抖音相同的软件于一年后作为抖音的国际版发布。
TikTok在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间，TikTok以723%的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube这些传统社交视频类应用巨头。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube，成为下载次数最多的免费iOS应用程序，同时TikTok在2018年10月也登顶了Google Play排行榜。在18年TikTok一举成为全球下载量第四的APP（IOS & Android），同时在19个国家的应用下载排行榜中进入前十名（IOS & Android）。
这一现象级应用的成功离不开用户习惯的转变。用户注意力从图片逐渐转移至视频素材，17到18年上网用户观看在线视频总时长平均增长了10分钟，由56min增长至66min。
17年至18年用户观看在线视频时长变化
同时研究表明，千禧一代（Millennials，是指出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪以后达到成年年龄的一代人）用户的注意力平均为12s。而Z时代用户（指在1995-2009年间出生的人）的注意力更是比千禧一代用户少了4s，只有仅仅8s。TikTok如今在全球已经拥有了超过5亿的活跃用户。数据显示用户主要为30岁以下的人群，尤其是Z时代的用户人群，年龄在16岁至24岁之间的占据了活跃人数的41%。集中力的下降以及用户爱好的改变，决定了短视频类APP的崛起是必然现象。
用户注意力的持续时间
二、TikTok Ads版位
作为全球最受欢迎的应用程序之一，TikTok不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的平台，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。随着Z时代用户人群的购买力不断上升，出海广告主们也逐渐将目光放在TikTok方面的营销，但是TikTok广告究竟如何发挥作用，对很多人来说还是一个不太了解的问题。
TikTok Ads是字节跳动开发的全球营销解决方案服务平台，为字节跳动旗下，已经遍布150多个国家和地区的产品提供整合营销资源。当广告主在TikTok广告平台上创建广告时，可以选择要在哪些媒体平台上展示广告，目前有资讯应用系列版位，其中包括TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic，TikTok，Vigo Video，Helo，Pangle供选择；选择的媒体平台称为“版位”。
字节跳动旗下部分产品示例
*注：TikTok版位目前仅支持视频广告，资讯应用系列版位和 Vigo版位支持图片和视频广告。在TikTok 广告平台上，目前主要支持两种广告格式，图片和视频广告。
三、TikTok Ads广告样式
TikTok Ads广告样式取决于广告选择的版位，广告可能会出现在媒体平台的四个位置，信息流，详情页，视频后贴，和Story广告位。根据广告的推广目标和广告版位，广告样式可能会有所不同。
1、Brand Takeover普通开屏广告
Brand Takeover是一种普通开屏广告，可以提升用户对品牌的认知，以及最大化广告主的广告效果。通常，TikTok会在用户首次打开应用程序时，为其提供平台用户发布的短视频，但随着品牌接管，他们将展示几秒钟的品牌内容。Brand Takeover仅支持CPT包天购买，保证100%SOV。Brand Takeover支持3-5s的无声视频或者图片展示3s。支持内部和外部的着陆页转换。
2、Top View原生开屏广告
Top View也是仅支持CPT包天购买，保证100%SOV。与Brand Takeover不同的是Top View是一种抖音独创的视频广告格式。当用户打开TikTok时，它以全屏沉浸式展示接触和吸引受众，立即展示品牌。3秒后无缝转入普通信息流广告样式，允许品牌有长达60秒的视频曝光时间。
TopView用户路径示例
3、In-Feed Ads信息流广告
如果选择投放的流量版位为 TikTok，广告将有机会出现在 TikTok 的“推荐”信息流中。TikTok信息流支持全屏视频广告，冲击力更强，更原生，并且有多样性组件花式创意加持。广告视频播放3秒之后，将会出现“立即下载”等广告样式。用户可以通过点击立即下载，以获取广告产品的详细资讯。
TikTok Ads信息流广告组件示例
四、出海广告主们如何在TikTok上刊登广告？
如果对TikTok营销感到好奇，但不知道从哪里开始，这一部分可以帮助大家了解如何在TikTok投放竞价广告。接下来小编以电商广告主如何在TikTok上投放广告为例，带大家熟悉TikTok的营销流程。
Step 1 开户
TikTok开户可与代理商联系。想在TikTok开户，仅仅需要公司最新版营业执照以及推广链接。一般需一个工作日即可得到结果。
Step 2 设置推广系列
创建广告之前，首先考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己想要达成的业务目标，推广目标是指希望用户在看到广告时采取的操作。电商广告主的推广目标是行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买，或使用商品或服务。如：Anna新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。
为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。
Step 3 设置广告组
1）版位
在创建广告组时，可以选择一个或者多个产品，作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置称为“广告版位”，可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。
2）推广对象
在“推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，并填写“分类”和“关键词”去进一步描述推广对象。
3）程序化创意
程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合，并投放的一个工具。当“程序化创意”开启后，系统将根据受众自动将广告创意素材，进行优质组合，选取广告的各个组成部分（图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态。一般 APP 使用比较多，电商不建议使用。
4）定向
在“定向”板块，可通过限定“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度，定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定受众进行投放，仅向想要吸引或获取的人群展示广告。
5）预算&排期
通过设置“预算”，“投放速度”，“排期”，”分时段“，决定在广告上投入多少预算，如何投放，投放的日期范围，在什么时间段投放。在“预算”下，设置对此广告组愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少20美金。
6）出价&优化
在“出价&优化”板块下，设定广告“优化目标”和“出价”，并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及愿意支付的出价。广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，广告将按CPM，CPC或OCPC计费。（注：CPM目前仅适用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo)
Step 4 创建广告
创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下，通过上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意。TikTok广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。
Step 5 平台审核
广告创建完成后，TikTok会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材16小时后还未被审核，可联系代理商催审。
Step 6 广告投放
广告通过审核后，会自动开始投放。
五、TikTok广告投放效果
TikTok广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于TikTok来说，素材很重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议：
1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；
2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；
3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；
4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。
若选品及广告素材符合TikTok调性，账户经过优化操作后，TikTok能迅速带来极高的利润。如一拥有综合站群的电商客户，参考当前中东市场的选品建议后，决定通过TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水。在广告上线的第二天，转化量就达到了62单。即当日有62人通过看到TikTok投放的In-FeedAds信息流广告后，点击并购买了此款香水。投放两周后，每日转化平均在40左右。而广告主们最关注的ROAS（目标广告支出回报率）更是达到了10:1。这表明广告主在购物活动上每花1元，就能获得10元收入。并且由于TikTok吸引的年轻人群，在用户习惯上可能不用Facebook或Google，因此TikTok可以为品牌吸引更多新的年轻受众。
*投放TikTok的小tips：
1、避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题；
2、TikTok用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化；
3、所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒；
4、投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致；
5、广告素材不要出现其他品牌的logo；
6、素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。
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