【仓储篇】旺季3倍天价仓储费！卖家如何快速处理滞销库存？

跨境电商局内人

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2021-11-17 13:08

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“黑

五圣诞订单没爆，仓储费却先爆了。”

“早上一看，两天白干！”

亚马逊的旺季正在如火如荼地开展，但是各个卖家群却似乎一直怨声载道，前几天海运费飙涨带来的恐慌似乎还没平息，这一次又轮到仓储费了。

我们知道，旺季期间卖家出单量较大，加之目前海运效率迟滞，为了防止断货，卖家往往会提前备好充足库存，也正是基于此，亚马逊官方往往会在旺季时上调一些仓储费。不过，今年的上调幅度显然有些触目惊心了。

以美国站为例，10月份标准商品的月度仓储位为2.4美元/立方英尺，超量仓储费为10美元/立方英尺，均达到了9月份的3-4倍（注：亚马逊一般会在次月的7日到15日之间收取上个月的库存仓储费）。其余站点的仓储费参考如下：

（图片来源：网络）

仓储费飙高的情况下，如果货可以顺利出完也还好，最怕的就是产生滞销。虽然借助上篇文章的建议（《【选品篇】亚马逊旺季选品攻略&新兴爆款趋势》）可以减少由于选品失误产生滞销的几率，但是事无绝对，当滞销已然发生时，我们还需要掌握一些亡羊补牢的应对之法，减少损失。

接下来的内容中，按照损失从小到大，为大家推荐5种处理策略。

上策：降价促销

降价促销是产生滞销时损失最小的策略，甚至大多情况下还能有些利润。

这种策略对应着两种方式，一种是调低售价，一种是站内Deals。

所谓调低售价，顾名思义就是直接给商品降价，降价策略的优势在于降价幅度可控，且随时可以操作。

但是，孟老师只建议给一些非旺季主打产品，且销量、评分、评论数据都不错的商品走降价出售策略。为了腾出更多的库存给旺季的主推产品，有时卖家不得不提前处理一些表现还可以的非主推产品的库存。由于这类产品在平季或淡季表现均尚可，配合降价策略，容易吸引到更多卖家下单购买。除此之外的商品，冒用降价策略可能都要看天吃饭，效果纯靠运气。

而且降价策略也并非一降到底，通过下图家电品类Top 100商品近期的平均价格走势可以看出，头部商品的降价整体为小步慢调。

（数据来源：广大大选品）

其次，如果商品的历史销量不尽如人意，则可以考虑站内Deals。站内Deals是另一种加快库存周转的方式，通过为买家带来一定的价格优惠促进销量，从而有效帮助缓解库存压力。通常情况下，站内Deals造成的损失也较小，有时也可以实现一些盈利，但是申请有一些条件，且申请往往需要一定审批时间，时效性上略有迟滞。

常见的站内Deal形式主要有四种，分别是Best Deal、Lightning Deal、7 Days Deal和Deal of the Day，大致规则和介绍如下：

需要补充的是，孟老师不推荐在促销节日已经开始或者预热的时候使用站内Deals，因为铺天盖地的优惠往往会淹没你的秒杀商品，效果不佳。因此，建议卖家提前使用或加大秒杀的折扣力度。

中上策：站外折扣网站

这类网站的访客大都是一些喜欢购买超低价打折产品的人，如果你给的折扣够低，那么你的产品还是极有可能收回一点成本的，当然，想盈利基本是不可能的。

本文推荐5个常见的站外折扣网站：

https://slickdeals.net/

https://www.groupon.com/

https://kinjadeals.theinventory.com/

https://www.dealnews.com/

https://www.dealsplus.com/

上述几个Deals网站，美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。

但是这些网站一般都侧重的品类，比如slickdeals上主要是以电子科技类产品为主，所以如果你的产品类目并不符合网站的特色或要求，那么极有可能白白浪费推广费用，赔了夫人又折兵。

（图片来源：https://slickdeals.net/）

中策：买一赠一

既然卖不出去，那就为卖的好的产品助力吧，也等于是发挥价值了。所谓买一赠一就是这种思路，将滞销商品变为赠品。

这种方法不会帮你收回任何成本，反而赠品售出一样需要给亚马逊支付佣金，但是赠品售出一样可以积累销量，买家也同样可以评分，因此如果主推产品卖得好，赠品的BSR也会水涨船高。

卖家需要后台设置“买一赠一”促销，详细设置方法较为复杂，且坑较多，大家可以根据该文章步骤进行设置。

链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1670908920642876798&wfr=spider&for=pc

（图片来源：网络）

需要提醒一下卖家，为了方便理解，我们把需要购买的商品称为A，捆绑赠品称为B。B会在买家购买A时自动以0美元价格添加到购物车，但是，如果买家只想购买B，依旧是以0美元价格购买。也就是说，B在买一赠一时效结束前，就是一件免费的商品，这一点算是亚马逊官方的一个Bug，且无法根本性避免，请卖家做好思想准备。

中下策：委托亚马逊批量清货

如果上述方法均不能帮你出货，那么，你就需要考虑委托亚马逊处理了。其中比较推荐的是清货计划，清货计划可以收回5%左右的成本，但是还需缴纳一定的处理费用，同时也不会对你商品排名带来任何助益，可以说该策略基本只能单纯帮你从高额的仓储费中解脱出来。

亚马逊物流批量清货计划现已在美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙推出。

（图片来源：网络）

需要强调的是，具体金额各站点可能有所不同，具体取决于与第三方批量清算人签订的合约费率。欧洲站点目前回收费用较高，最高能回收20%的商品价值。

下策：断臂求生

如果上述方法都行不通，那么就只能走下策了，即直接移除或销毁。

卖家直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊移除或销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的处理费用并将库存清除。

（图片来源：网络）

这里强调一下移除和销毁的区别：移除是指如果卖家在该站点国家还有其他运营平台（如速卖通、eBay等），可以委托亚马逊将货物运送到该平台的仓库；而销毁则是直接对商品进行废置处理。具体如何选择根据卖家的自身情况而定。

需要强调的是，卖家不需要为销毁的商品感到可惜，相较于高价的仓储费用，可以止损就等同于盈利，清除掉的冗余库存，卖家就可以集中精力主攻好的产品，进而打造爆款。

通常来说，经验卖家往往可以根据自己的商品表现直接判断采用何种处置策略，如果是新手卖家，可以从上到下进行尝试，但是切记每一个策略的尝试周期不宜过长，通常1-2天时间内没有明显起色则需要考虑采取其他策略，还是那句话，千万不能贪恋滞销产品的成本，那样只会让你搭上更多。

以上，祝愿广大卖家旺季不滞销，款款大卖~

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