AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【仓储篇】旺季3倍天价仓储费!卖家如何快速处理滞销库存?

4224
2021-11-17 21:08
2021-11-17 21:08
4224



“黑
五圣诞订单没爆,仓储费却先爆了。”
“早上一看,两天白干!”

亚马逊的旺季正在如火如荼地开展,但是各个卖家群却似乎一直怨声载道,前几天海运费飙涨带来的恐慌似乎还没平息,这一次又轮到仓储费了

我们知道,旺季期间卖家出单量较大,加之目前海运效率迟滞,为了防止断货,卖家往往会提前备好充足库存,也正是基于此,亚马逊官方往往会在旺季时上调一些仓储费。不过,今年的上调幅度显然有些触目惊心了。

以美国站为例,10月份标准商品的月度仓储位为2.4美元/立方英尺,超量仓储费为10美元/立方英尺,均达到了9月份的3-4倍(注:亚马逊一般会在次月的7日到15日之间收取上个月的库存仓储费)。其余站点的仓储费参考如下:

(图片来源:网络)

仓储费飙高的情况下,如果货可以顺利出完也还好,最怕的就是产生滞销。虽然借助上篇文章的建议(《【选品篇】亚马逊旺季选品攻略&新兴爆款趋势》)可以减少由于选品失误产生滞销的几率,但是事无绝对,当滞销已然发生时,我们还需要掌握一些亡羊补牢的应对之法,减少损失。

接下来的内容中,按照损失从小到大,为大家推荐5种处理策略。

上策:降价促销

降价促销是产生滞销时损失最小的策略,甚至大多情况下还能有些利润

这种策略对应着两种方式,一种是调低售价,一种是站内Deals

所谓调低售价,顾名思义就是直接给商品降价,降价策略的优势在于降价幅度可控,且随时可以操作

但是,孟老师只建议给一些非旺季主打产品,且销量、评分、评论数据都不错的商品走降价出售策略。为了腾出更多的库存给旺季的主推产品,有时卖家不得不提前处理一些表现还可以的非主推产品的库存。由于这类产品在平季或淡季表现均尚可,配合降价策略,容易吸引到更多卖家下单购买。除此之外的商品,冒用降价策略可能都要看天吃饭,效果纯靠运气。

而且降价策略也并非一降到底,通过下图家电品类Top 100商品近期的平均价格走势可以看出,头部商品的降价整体为小步慢调

(数据来源:广大大选品)

其次,如果商品的历史销量不尽如人意,则可以考虑站内Deals。站内Deals是另一种加快库存周转的方式,通过为买家带来一定的价格优惠促进销量,从而有效帮助缓解库存压力。通常情况下,站内Deals造成的损失也较小,有时也可以实现一些盈利,但是申请有一些条件,且申请往往需要一定审批时间,时效性上略有迟滞。

常见的站内Deal形式主要有四种,分别是Best Deal、Lightning Deal、7 Days Deal和Deal of the Day,大致规则和介绍如下:


需要补充的是,孟老师不推荐在促销节日已经开始或者预热的时候使用站内Deals,因为铺天盖地的优惠往往会淹没你的秒杀商品,效果不佳。因此,建议卖家提前使用或加大秒杀的折扣力度。

中上策:站外折扣网站

这类网站的访客大都是一些喜欢购买超低价打折产品的人,如果你给的折扣够低,那么你的产品还是极有可能收回一点成本的,当然,想盈利基本是不可能的。

本文推荐5个常见的站外折扣网站:
https://slickdeals.net/
https://www.groupon.com/
https://kinjadeals.theinventory.com/
https://www.dealnews.com/
https://www.dealsplus.com/

上述几个Deals网站,美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。

但是这些网站一般都侧重的品类,比如slickdeals上主要是以电子科技类产品为主,所以如果你的产品类目并不符合网站的特色或要求,那么极有可能白白浪费推广费用,赔了夫人又折兵。

(图片来源:https://slickdeals.net/) 

中策:买一赠一

既然卖不出去,那就为卖的好的产品助力吧,也等于是发挥价值了。所谓买一赠一就是这种思路,将滞销商品变为赠品。

这种方法不会帮你收回任何成本,反而赠品售出一样需要给亚马逊支付佣金,但是赠品售出一样可以积累销量,买家也同样可以评分,因此如果主推产品卖得好,赠品的BSR也会水涨船高

卖家需要后台设置“买一赠一”促销,详细设置方法较为复杂,且坑较多,大家可以根据该文章步骤进行设置。
链接:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1670908920642876798&wfr=spider&for=pc

(图片来源:网络)

需要提醒一下卖家,为了方便理解,我们把需要购买的商品称为A,捆绑赠品称为B。B会在买家购买A时自动以0美元价格添加到购物车,但是,如果买家只想购买B,依旧是以0美元价格购买。也就是说,B在买一赠一时效结束前,就是一件免费的商品,这一点算是亚马逊官方的一个Bug,且无法根本性避免,请卖家做好思想准备。

中下策:委托亚马逊批量清货

如果上述方法均不能帮你出货,那么,你就需要考虑委托亚马逊处理了。其中比较推荐的是清货计划,清货计划可以收回5%左右的成本,但是还需缴纳一定的处理费用,同时也不会对你商品排名带来任何助益,可以说该策略基本只能单纯帮你从高额的仓储费中解脱出来

亚马逊物流批量清货计划现已在美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙推出。

(图片来源:网络)

需要强调的是,具体金额各站点可能有所不同,具体取决于与第三方批量清算人签订的合约费率。欧洲站点目前回收费用较高,最高能回收20%的商品价值。

下策:断臂求生

如果上述方法都行不通,那么就只能走下策了,即直接移除或销毁

卖家直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊移除或销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的处理费用并将库存清除。

(图片来源:网络)

这里强调一下移除和销毁的区别:移除是指如果卖家在该站点国家还有其他运营平台(如速卖通、eBay等),可以委托亚马逊将货物运送到该平台的仓库;而销毁则是直接对商品进行废置处理。具体如何选择根据卖家的自身情况而定。

需要强调的是,卖家不需要为销毁的商品感到可惜,相较于高价的仓储费用,可以止损就等同于盈利,清除掉的冗余库存,卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。



通常来说,经验卖家往往可以根据自己的商品表现直接判断采用何种处置策略,如果是新手卖家,可以从上到下进行尝试,但是切记每一个策略的尝试周期不宜过长,通常1-2天时间内没有明显起色则需要考虑采取其他策略,还是那句话,千万不能贪恋滞销产品的成本,那样只会让你搭上更多。

以上,祝愿广大卖家旺季不滞销,款款大卖~



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
宣布大规模关停欧洲门店?受Temu等跨境平台冲击,预计2028年前累计关店127家!
在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下,近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店,并宣布将关停部分欧洲门店。
线上销量暴涨18%!当西方品牌大撤退,中国高性价比产品开始在当地快速"补位"
在西方音响品牌大面积撤出背景下,中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白,在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...
2026新卖家必看!亚马逊黄金90天大更新!开售前就能攒评论,新品起步快人一步
2026亚马逊黄金90天攻略大更新,把握新节奏,赢在起跑线。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部