重点分享，2021年亚马逊最牛逼的运营打法十九个思路 总结

问题：

精心选出来的产品卖不动，

上评太困难，

广告费烧得怀疑人生，

做图（主图和A+和视频）太复杂，

对手恶搞，

好不容易推起来的产品很快被对手赶超，

产品生命周期太短等等问题。

难难难，很多身在其中的人都说做亚马逊太难了。

好了，今天我为大家讲一套我的运营打法思路，希望对大家有用！

思路一：大家一定要思考一个问题，无论自发货/FBA/海外仓，亚马逊80%的问题其实都是因为选品产生的。也就是说，你选品出了问题，后续整个环节都会出问题。

思路二：那么怎么选品：再牛逼的选品专家都有成功概率，也就是选10个产品，你能成功5个（日单量10-50单），就已经不错了。你得允许自己犯错。

思路三：大家都去1688上选品，大家都会选品软件，你觉得你产品的盈利生命周期会很长吗？所以你可以试着找线下供应商或者定制某某类似产品，一定要做改良和差异化。另外，即使你能找到一个独有款式，中国人的勤奋也会很快跟卖于你。那么我们只能这么思考，尽量维持一款产品的生命周期足够长。赚到第一桶金再说。

思路四：选品不要看不起季节性产品，比如情人节到了，提前规划情人节系列产品上架卖。赚一桶金是一桶金。选品一定要选市场足够大的新产品线，什么叫做市场足够大，也就是你看BSR第80-100名日销量都很高，而且上新的时间都是最近不久才上架的，还有就是评价都不是很多。

思路五：投入2万元备货FBA，采购价20元，采购2个产品，备货分别500个；同样投入2万元备货FBA，采购价20元，采购10个产品，备货分别100个，这两种备货我肯定选择第二种。别把鸡蛋押在一个篮子里。

思路六：高客单价和低客单价的产品，你更喜欢做哪一种。如果我是新手，我肯定第一先去做低客单价搞清楚玩法，赚到了第一桶金再复制玩法。

思路七：北美站和欧洲站最先做哪个站？作为新手，我肯定选择欧洲。原因是美国站该被人占领的坑位都占满了，即使你进去占了一个坑位，很快就会有更具有实力的人霸占你的坑位。

思路八：如果你选择欧洲站，你可以搬运美国站的产品。

思路九：避开home这些大类目，选择一些不起眼的类目做能养活自己的产品。别想着去跟大卖家掰手腕，很有可能你还没有卖，你就被对手搞死掉了。

思路十：选品可以去测评群里面潜伏看别人最新测评产品是什么，然后找到对手店铺，看他店铺最热卖产品是什么。

思路十一：BSR里面如果大量对手是变体推广排名，你一定要用变体去打排名。

思路十二：客单价高的产品测评一定要用早期评论者计划+送赠品+礼品卡索评；

思路十三：一定要重视低客单价产品，就像实体店那些10元店一样，存在即是合理的。10元店的毛利率是非常高的。大家看不上的机会有时候就是最好的机会。

思路十四：每个时代都会有特殊的机遇，一定要抓住产品的一些红利期。比如当年的指尖陀螺，去年的口罩、一次性手套等疫情产品，你抓住了这一波，第一桶金到手，以后想干嘛干嘛。

思路十五：一定要随时关注邮件和亚马逊店铺后台发布的新闻这些信息，这些就是各大网站各大公众号转发的文章源头。随时关注政策，你才会少踩雷。

思路十六：一定要把广告打法研究透彻，研究透彻以后，你就会少花钱测评。

思路十七：所有的电商平台，亚马逊肯定是最赚钱的一个平台，因为该平台进入的国家都是全球最富裕的国家，中国制造业优势在这里才能溢价。

思路十八：选品前期准备越充分越复杂，你后续推广运营更简单。一分耕耘一分收获，亘古不变的道理。

思路十九：真正牛逼的大卖都已经上市了。做亚马逊切勿盲目自信，一定要脚踏实地，多学习，多执行，走出属于自己的道路。