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理解广告
14992023-02-22 15:36
2023-02-22 15:36
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大家好 我是跨境老中医
今天和大家聊聊跨境第三方平台广告投放理解
随着每个平台的供需平衡严重一边倒
在存量市场中要脱颖而出就必须选择辅助手段
而平台的有偿流量分配广告模式就越来越变成了营销中的核心
而卖家选择的投放模式从“品牌投放、单品投放、类目投放”等
当然不同平台的模式不一定都齐全
记得“华与华”的华杉老师经常讲“投广告一定要投品牌”
因为只有用户对品牌认可后才会对品牌的所有产品认可
而当投单品或者类目呢
就会变成一个水涨船高的模式
最终会把利润空间全部变成了广告费用
而利润是品牌服务的基石
没有利润就不会坚守品牌文化服务
最终只有多品牌思路的旧瓶装新酒
但是作为跨境平台电商卖家
投放品牌必须建立在产品的创新基础上
有创新的护城河外加品牌投放的时间战
形成用户心智的品类选择
最终通过品牌自然流量拖动单品流量
在广告投放流量和自然流量中获得品牌溢价
那么如果没有创新做前提
投放品牌无疑是一个皇帝的新装
那么无数的卖家最终选择投放最多的就是单品投放
而listing就是广告的载体
而广告的核心是增加曝光
转化却是listing本身而决定
随着点击付费模式的普及
listing本质的质量就决定了CPC的ROAS
而当平台广告单品投放不止一种模式的时候
单品在曝光中的自然流量和广告流量占比就是利润的平衡点
而广告费用最终是消费者和卖家买单
会造成单品价格逐渐失去性价比同时卖家利润下滑
无疑这个时候就是新的暗流机会
但是广告无疑也是卖家永远无法回避的一个选择
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