化妆包不可缺少的眉笔!

年销售概况

（数据来源：卖家精灵）

（数据来源：谷歌趋势）

高需产品，市场平稳，无季节性。

眉笔类产品近12月销售概况如上图所示，平均月需求量约14万件（保守估计），市场需求大，且每月需求稳定。谷歌趋势近五年走势呈现上升趋势，小类目市场良好。但一般高需产品市场容量大，同时所带来的竞争性也较大，利弊同在。

关键词分析

（数据来源：Jungle Scout）

主词明确，属性词明显。在关键词拓词中，eyebrow pencil为绝对主词；eyebrow pencil dark brown颜色属性，深棕色搜索量较高，搜索量较大；品牌属性在maybelline和nyx上得以体现。

品牌竞争性

（数据来源：Jungle Scout）

知名品牌影响大，有一定品牌垄断性。

在BSR TOP100中，一共有约34个品牌，其中销量占比较高的为Maybelline New York、L'Oreal Paris、Anastasia Beverly Hills、Wunder2、NYX PROFESSIONAL MAKEUP，销量占比分别为20.82%、11.03%、10.07%、9.64%、9.39%，仅这5个品牌销量就占约68%，由此可见，品牌优势在垄断性上有一定体现。美宝莲、巴黎欧莱雅、NYX这种知名品牌更让消费者有信任优势。

产品类型分析

（1）不同类型销量占比

（数据来源：Amazon US Best Sellers Eyebrow Color）

BSR TOP100产品主要类型及特点如上表所示，其中以斜角眉笔、极细眉笔和染眉膏三种类型销量为主，占比分别为21%、24%和23%。四分叉液体眉笔市场销量也较好，国内火热程度没有国外那么高；较传统的铅笔型眉笔市场份额很小，由于其需要手动削笔，相对于自动旋转的眉笔没有那么方便。

（2）不同颜色销量占比

（数据来源：Amazon US Best Sellers Eyebrow Color）

除眉笔的类型外，颜色也是其重要属性之一。一款眉笔可能有多个颜色，但由于在BSR TOP100统计过程中，每个色系下还分深浅等多个颜色，如棕色有深棕、浅棕之分，因此在此处主要统计色系占比，不细化每一颜色。由上图可知，棕色系单品出现42次，销量占比约46%，是其色系中最畅销的颜色；其次为黑色、咖啡色、亚麻色及灰色等，市场销量大致相同。

除此之外，售卖支数可以作为其划分依据，BSR TOP100中，少数单品两支进行售卖，所产生的效果还不错。因此，对于某些产品来说，这种组合方式也不失为一种好的方式，但要注意成本以及市场是否符合这种模式。此外，该产品的防水性也可作为一个参数考虑。

定价区间销量占比

（数据来源：Amazon US Best Sellers Eyebrow Color）

市场售价低于20美元为主。

对于美妆或者彩妆类产品，如果不算汇率的话，国外产品相较于国内会便宜很多。类比眉笔，国内知名品牌一般售价是高于国外价格的。在亚马逊美国站内，眉笔定价不算高，13美元以下销量占比超过50%，主要市场定价低于20美元，有79个单品，销量占比约80%。更优惠的价格也许会促使部分买家产生购买行为，如何定价，须依据市场、产品成本等多方面因素综合而定。

星级评价分析

（数据来源：Amazon US Best Sellers Eyebrow Color）

高销量换不来高评价。

对于彩妆类产品来说，没有绝对的好评。因为其产品特性和产品对每个人所产生的效果不同，是很难让每个消费者满意的；且目前市场上竞争对手恶意差评的现象也屡见不鲜，种种因素导致该产品星级主要分布在4星左右，难以更上一层楼达到更高星级。

差评汇总

（1）买家诉求

此处差评分析以眉笔为主，该产品差评主要来自笔芯太软，易断；颜色不适合；画线条不流畅；不易上色等方面。消耗快不持久等也是差评所体现，很多产品中也许都含有这类的差评出现，但是在Listing中却仍会将这些地方作为卖点，部分方面可改进的空间不大。

（2）改进建议

①可两只装售卖；

②细头眉笔可赠送替换芯，避免消耗快而引起差评；

③可以赠送画眉毛的模具搭配售卖;

④旅行装，长度可适当短一点。