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化妆包不可缺少的眉笔!

侃侃制造家
中国"品牌出海"是国家战略政策, 帮助"工厂、品牌商、贸易商"跨境出海是我们使命, 多样化的服务包含: 电商系统培训、代运营、品牌孵化、侃选产品对接会等等
14954
2019-05-10 19:17
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中国"品牌出海"是国家战略政策, 帮助"工厂、品牌商、贸易商"跨境出海是我们使命, 多样化的服务包含: 电商系统培训、代运营、品牌孵化、侃选产品对接会等等

01

产品简述

眉笔是供画眉用的美容化妆品,是每个爱美人士必备化妆品之一,能提高人的精气神,还能增加美感。其颜色须与发色相配,目前市面上主要有黑、棕、灰三种主要是色系。现代眉笔主要有两种形式,一种是铅笔式的,另一种是推管式的,使用时将笔芯推出来画眉;此外,染眉膏、液体眉笔等形式也出现在大众眼前,且占有相当不错的市场份额。眉形及眉色深浅浓淡向来是时髦与否的一个重要参数。


(亚马逊Best Seller前6单品)


产品名称:眉笔、液体眉笔、染眉膏等

关键词:eyebrow pencil

所属类目:Beauty & Personal Care>Makeup>Eyes>Eyebrow Color

类目链接:https://www.amazon.com/gp/bestsellers/beauty/11058451/ref=pd_zg_hrsr_beauty


02

年销售概况


(数据来源:卖家精灵)


(数据来源:谷歌趋势)


高需产品,市场平稳,无季节性。

眉笔类产品近12月销售概况如上图所示,平均月需求量约14万件(保守估计),市场需求大,且每月需求稳定。谷歌趋势近五年走势呈现上升趋势,小类目市场良好。但一般高需产品市场容量大,同时所带来的竞争性也较大,利弊同在。


03

关键词分析


(数据来源:Jungle Scout)


主词明确,属性词明显。在关键词拓词中,eyebrow pencil为绝对主词;eyebrow pencil dark brown颜色属性,深棕色搜索量较高,搜索量较大;品牌属性在maybelline和nyx上得以体现。


04

品牌竞争性


(数据来源:Jungle Scout)


知名品牌影响大,有一定品牌垄断性。

在BSR TOP100中,一共有约34个品牌,其中销量占比较高的为Maybelline New York、L'Oreal Paris、Anastasia Beverly Hills、Wunder2、NYX PROFESSIONAL MAKEUP,销量占比分别为20.82%、11.03%、10.07%、9.64%、9.39%,仅这5个品牌销量就占约68%,由此可见,品牌优势在垄断性上有一定体现。美宝莲、巴黎欧莱雅、NYX这种知名品牌更让消费者有信任优势。


05

产品类型分析

(1)不同类型销量占比



(数据来源:Amazon US Best Sellers Eyebrow Color)


BSR TOP100产品主要类型及特点如上表所示,其中以斜角眉笔、极细眉笔和染眉膏三种类型销量为主,占比分别为21%、24%和23%。四分叉液体眉笔市场销量也较好,国内火热程度没有国外那么高;较传统的铅笔型眉笔市场份额很小,由于其需要手动削笔,相对于自动旋转的眉笔没有那么方便。


(2)不同颜色销量占比

(数据来源:Amazon US Best Sellers Eyebrow Color)


除眉笔的类型外,颜色也是其重要属性之一。一款眉笔可能有多个颜色,但由于在BSR TOP100统计过程中,每个色系下还分深浅等多个颜色,如棕色有深棕、浅棕之分,因此在此处主要统计色系占比,不细化每一颜色。由上图可知,棕色系单品出现42次,销量占比约46%,是其色系中最畅销的颜色;其次为黑色、咖啡色、亚麻色及灰色等,市场销量大致相同。


除此之外,售卖支数可以作为其划分依据,BSR TOP100中,少数单品两支进行售卖,所产生的效果还不错。因此,对于某些产品来说,这种组合方式也不失为一种好的方式,但要注意成本以及市场是否符合这种模式。此外,该产品的防水性也可作为一个参数考虑。


06

定价区间销量占比

(数据来源:Amazon US Best Sellers Eyebrow Color)


市场售价低于20美元为主。

对于美妆或者彩妆类产品,如果不算汇率的话,国外产品相较于国内会便宜很多。类比眉笔,国内知名品牌一般售价是高于国外价格的。在亚马逊美国站内,眉笔定价不算高,13美元以下销量占比超过50%,主要市场定价低于20美元,有79个单品,销量占比约80%。更优惠的价格也许会促使部分买家产生购买行为,如何定价,须依据市场、产品成本等多方面因素综合而定。


07

星级评价分析

(数据来源:Amazon US Best Sellers Eyebrow Color)


高销量换不来高评价。

对于彩妆类产品来说,没有绝对的好评。因为其产品特性和产品对每个人所产生的效果不同,是很难让每个消费者满意的;且目前市场上竞争对手恶意差评的现象也屡见不鲜,种种因素导致该产品星级主要分布在4星左右,难以更上一层楼达到更高星级。


08


差评汇总

(1)买家诉求


此处差评分析以眉笔为主,该产品差评主要来自笔芯太软,易断;颜色不适合;画线条不流畅;不易上色等方面。消耗快不持久等也是差评所体现,很多产品中也许都含有这类的差评出现,但是在Listing中却仍会将这些地方作为卖点,部分方面可改进的空间不大。


(2)改进建议

①可两只装售卖;

②细头眉笔可赠送替换芯,避免消耗快而引起差评;

③可以赠送画眉毛的模具搭配售卖;

④旅行装,长度可适当短一点。


公司名称:广州敖立美化妆品有限公司

主营产品:美妆和美甲。眉笔、睫毛膏、高光液、眼影、口红、遮瑕膏、封层底胶、模型胶、色胶、亮片胶、猫眼胶、延长胶等,认证齐全。


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