绍兴探访供应商手记-什么样的人做跨境电商才能有更好的未来
8967上周在江浙探访合作伙伴，
苏州吴江之行的下一站就是绍兴柯桥。
经常看我文章的朋友，
或者是浙江省内的朋友应该知道，
柯桥是全球最大的纺织面料的生产和集散地，
A股有家上市公司“轻纺城”就是以柯桥中国轻纺城为主体的上市公司。
面料是纺织工业之母，
熟悉服装纺织类商品的朋友应该知道，
裙子，抱枕，床单，窗帘，地毯，浴巾这些产品，
款式其实基本是恒定不变的，
在质量有保证，达到平台要求的前提下，
爆款的决定要素其实就是面料的款式和设计。
小卖家和新卖家想做好跨境电商和找到爆款商品，
服装和纺织类目是一个竞争异常激烈，但是却又充满各种机会的类目。
卖家如果在1688平台上去找“跨境电商爆款”，上传到平台，
其实是很难出单的，
这个原因我们在之前的文章里详细的跟大家说过。
那么，
其实我们最好的做爆款的方式就是通过在连衣裙，抱枕，床单这些产品上换一些有爆款设计因素的面料，
那么久可以做出创新的爆款商品。
因此，
全球最大的布料中心-柯桥，就是我们不可错过的供应链开发地。
因为社交电商群认识了一位柯桥的朋友，
关于把柯桥的布料优势用柔性供应链应用到各个产品上的想法完全一致，
然后我们就根据这个想法弄了“供应链社群”，
利用他的优势给我们的群组成员提供很多独家货源。
这次去柯桥就是专门拜访他和他的团队。
小火鸡公司所在的地点是浙江现代房主工业研究院所属的一个众创空间，
浙纺院是柯桥本地很大的一家纺织面料设计研究机构，
把柯桥的纺织面料对接给服装企业和设计公司。
小火鸡之前是浙纺院的设计师，
去年从浙纺院出来自己创业，
最开始也尝试了自己做亚马逊，
因为进入的时间比较晚，
效果不是很好。
然后通过公众号认识了我，
也意识到了自己的优势并不是把柯桥的产品用亚马逊卖去美国，
而是通过自己的设计+柔性供应链优势给其他卖家提供产品。
通过他的反馈，
这一个多月的时间他设计和供应的一些产品已经让我们社群里两个深圳卖家做成了爆款。
总结起来就是，
他的优势是产品，
缺的是亚马逊的运营能力。
而深圳的卖家缺的是红海之外的好产品。
两方的资源一撮合，
是能够发生很多化学反应的。
所以，
很多时候，
我们要去思考，
我在跨境电商这个行业里的核心竞争力到底是什么？
他这边目前的销售额和收入并不高，
但是我却看好他的未来，
1.设计+柔性供应链供货这套流程已经拉通，我们社群也在不断的给他提供优质的卖家。
2.他们团队有四名小伙伴，虽然现在创业处于初始阶段，但是大家的精神面貌是很积极的，我曾经听到过一句话，如果你在没有钱的时候身边还有一群朋友跟你认真做事，那么你成功是早晚的事情。
3.他虽然从浙纺院离职了，但是和老领导的关系处得还很不错，在创业过程中还得到了老领导的支持。
那天下午，
从他那边出来之后，
我们又访问了一家他朋友的手工陶艺工作室，
手工陶艺和某宝，拼多多上9.9元包邮的马克杯肯定是没有办法去比拼价格，
在中国的电商平台，
和中国卖家充斥的跨境电商平台，
你永远不知道产品的价格底限在哪里。
作为一个产品价格高的工作室产品，
产品突围的方向在哪里？
忽然，
在他的角落我看到了这个产品，
是他目前正在创作的手工宠物骨灰罐，
设计的灵感其实也是来自于我们之前的一篇文章，
这种落地的能力和速度是让我很惊叹的，
但是其实更加让我满足的是我的思想能够让更多人去实现，
很多时候我只是一个想法，
因为自身资源的一些局限性，
很多好的想法没法落地成为产品，
但是在做公众号这两年多的时间，
例如盐灯，指尖猴子周边爬架和收纳系列，
我写了出来，
很多朋友把他去落地，
做成了跨境电商平台的爆款。
从这点其实我看到了社群发挥的巨大作用。
我们要把各方的资源整合起来，
才能产生更大的加速度。
全文完
（The End）
