TikTok标签点击超40亿，ZURU如何靠Mini Brands卖爆全网？

ZURU玩具产品畅销全球超过121个国家，凭借销售额连续三年的快速增长，已经成长为世界知名的玩具公司之一，在国际市场上取得了巨大成功，2018年，ZURU开拓中国市场，借助中国市场的巨大潜力实现更大的品牌飞跃。从此，ZURU在玩具市场站稳了脚跟。

• 玩具创新：

ZURU推出的热门玩具，包括Bunch O Balloons rapid-fill、self-tying balloon toy气球玩具、X-Shot foam blasters和Rainbocorns collectibles收藏品等系列。

同时，玩具品牌ZURU在对TikTok、Instagram平台上目标客户群体的跟踪调查中发现，微型玩具普遍受到社交平台用户的喜爱和欢迎，正成为热门潮流趋势，因此开发出了Mini Brands玩具系列，将日常生活所接触的食品、调味品制作成微缩模型，并以盲盒的形式进行包装，限量销售，在产品的可获得性和稀有性之间保持适当的平衡。

• 快消品：

ZURU不断开拓新的领域，旗下的婴儿护理产品已经在全球十六个国家上市，ZURU自主研发宠物食品，洗护产品等十多个快速消费产品，将凭借新颖独特的设计和自然环保的理念进入Z世代消费者的家庭。

长期以来，玩具公司一直利用社交媒体接触儿童，但随着冠状病毒大流行取消了孩子们的游戏日期和休息时间，品牌想要触达消费者，布局TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等应用变得比以往任何时候都更重要。

ZURU在Facebook上累计8万总有粉丝，其账号内容主要是其新品的宣发、用户使用其产品反馈图的搬运及二次创作。偶尔也有一些与产品和目标用户相关联的节日热点宣发。

一个是《What's New!》（什么是新品），内容主要为小孩录制的新品的开箱视频；

一个是5 surprise Mini Brands Collection（5个惊喜迷你品牌系列），内容主要为迷你品牌系列产品的开箱及测评。

上共累计5.7万粉丝，其发布内容主要为新品的宣发和其他平台内容的搬运。

ZURU是TikTok的早期使用者，Mini Brands是ZURU在TikTok上的主导玩具品牌，2019年，当新西兰玩具公司Zuru推出该玩具系列时，很不被看好，但发展至今，ZURU的Mini Brands交出了多份满意的答卷。从上线一周卖出20万件，到每两秒卖出一个迷你胶囊，再到位居2020年美国最畅销的“explorative and other toys”，Mini Brands的火爆程度可见一斑。

• 官方账号
  

minibrands的TikTok账号@minibrands是在2020年开设的，目前的粉丝累计已有140万，而且认证了官方企业号，主页也放置了站内链接对旗下品牌进行引流转化。

与一般产品打造的路线不同，ZURU的Mini Brands主要利用收藏品、惊喜拆箱小玩具和怀旧三大热门趋势来征服消费者的购买心理。而其账号@minibrands内容大多也围绕这三个趋势展开：

通过剧情演绎，夸张的表演，展示小小的产品并与热门话题化妆结合，最后呈现产品同色系妆容等，保持趣味性及猎奇性的同时又介绍了产品。

• 品牌标签
  

minibrands官方首先设立了一个标签话题，标签页的视频都是由TikTok网红和粉丝自发上传，点击TikTok搜索框，搜索#minibrands，会发现这个标签产生的阅读量已经达到了44亿多，成为了平台上的热门话题，同时也带火了视频里的产品。

除了品牌同名标签，@minibrands所带的标签还有#minibrandstoygoldrush、#minibrandstoys等，基本都有着几十万的播放量。

• 红人营销上

为了增加品牌曝光率，minibrands通过联系带有玩具标签的TikTok网红进行合作，进一步推动了产品销售。点击#minibrands标签，查看这个标签里面的所有视频，其中一条播放量最高的视频是在8.16发布的，这个视频就是minibrands与TikTok网红gabifaye合作拍摄的。