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如何打造一个爆款,我来教你怎么做

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分享亚马逊相关资讯以及操作知识,让中国品牌走向世界!
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2019-02-21 12:39
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最近收到不少卖家的问题:


1、亚马逊站内如此多的产品,如此多的卖家,竞争这么激烈,2019还能进入这个市场吗?

2、什么样的产品最有爆款的潜质?

3、关于Shua单,我知道新品推广需要刷单,但要刷多少比较合适?

4、广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的Listing做好?




针对这些,总结一下,大家归根结底的问题就是我要花多长的时间才能打造出一个爆款?



选品


首先,一个爆款打造的前提条件就是选品,产品选得好,那你等于就赢在了起跑线上。


那么你该如何选品呢?


市场占有份额已经很重的产品卖家们还是不要轻易尝试了,同质化竞争不仅打爆困难,而且还会导致所有卖家的利润率严重下降。


做产品开发的时候,要分析产品的供求关系,找出消费者的痛点和痒点,才有机会开发出新的爆款。


国外的一些产品趋势评论类网站要多关注,有一些专业的博客类网站比如:


stuffcool.com,

firebox.com,

blessthisstuff.com 


会经常更新一些每日最新产品趋势,卖家们在选品的时候可以根据这些内容来了解市场信息。


产品选择完毕之后就要和供应商进行紧密联系,先加急出一些样品进行试用,然后在可调控方面对产品进行一定的优化,这时还不要大批量下订单。


产品确定之后就是开始包装推广了,接下来,将按四个阶段来逐步讲解如何打爆款。


第一阶段:新品期(新品上架的第1-2星期)➝ 产品能够持续出单。


1、新品上架,在等货到FBA之前,卖家们要抓紧时间打造好Listing,然后上线到页面上。





Listing打造几个注意点:




01

要创建一个好的亚马逊 Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

02

图片的场景的选取一定要恰当,顾客通过图片才能了解这是什么样的产品,它有什么功能,在什么样的场景能被用到,能解决什么难题等等,千万不能敷衍了事。

03

如果卖家还想上卖点视频,那么重点要放在前面,尽量在2s内抓住用户眼球,节奏渐进,转场的时间差不多,然后可以多场景展示,多功能使用,突出产品对用户的益处。




2、定价。货到FBA之后就可以正式开售了,然后产品刚上线的时候不建议同其他成熟卖家定一样的价格,因为同样的产品,同样的价格,人家有好评,有星级评分,优势要比你的大。


这时你可以适当少一点价格,或者视情况送一些和产品有关的小赠品,这样有助于引导流量到新 Listing,促进其出单积累 Review。到上线第三周的时候,可以 BD 打八五折综合定价。


3、开自动广告,出价低点,大概维持1-2星期为产品的前期进行曝光。


4、做 Coupon 优惠券放到 Listing 上,吸引消费者,提升产品的转化率。


5、进行少量的测评。新品刚上线,流量低,销量差这是很正常的情况,在这个时候,卖家们可以适当找人做测评。


关于获取 Review 的渠道,更倾向于推荐大家使用自己常年积累下来的Reviewer 资源,毕竟现在市场鱼龙混杂。


如果真的没有,那以下的渠道可以试试:


① 第三方中介

② Facebook 测评组

③ 微信群

④ 站外促销折扣网站


第三方中介:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。


微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。


Facebook Group:虽然目前 Facebook 删除了大量 Reviewer 组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。


AMZDiscover:挖掘测评资源师神器,可以找到亚马逊的 Reviewer 邮箱,然后利用邮件与其取得联系,成功率大概在15%-30%之间。


站外促销折扣网站:一些 Deals 站例如 Slickdeals, Kinja 等对 Review 和店铺都有数量和评分要求,可能不太适用于新品,但有些网站对这些就没有过多要求,比如 Cashbackbase。


这里着重说一下这个平台,这个网站都是亚马逊买家全价真实购买,返现方面是网站搞定,所以留的 Review 有VP认证,权重也较高,留评率大概在30%-40%之间,佣金只需要1美元。


另外,这个平台目前拥有700万+亚马逊真实买家数据,除了自然流量,平台有专业的客服团队能与买家一对一交流,进行精准营销。卖家还可以根据自己的推广计划,在后台设置促销数量以及折扣,以免过度销售。



 


第二阶段:推广期(第3-5星期)➝ 日订单持续增长,到第一次站外结束后能够达到日销30单及以上。


1、广告调整为手动广告,大幅度增词,大词和长尾词分开跑,长尾词争取第一位,大词争取前两页的广告位


2、利用站外 Deals 站进行流量的导入,提升转化和排名,形成良性循环,但一些大型的站外 Deals 网站都有门槛,所以不利于新品的推广,这里卖家也可以借助网站Cashbackbase。


 


第三阶段:持续推广期(第6-8星期)➝ 该阶段产品流量增长逐渐放缓,重点提升产品的转化率,尽快催评增加产品 Review 数量,稳定产品出单及排名。


1、广告针对前期表现较差的广告关键词暂停(暂时性不投放),对前期表现较好的词增加预算和出价以稳住广告排名,同时从长尾词入手,逐个进行抢占。


2、产品 Review 积累,对前期的出单及测评进行索评,关于这个可以试试市面上的索评工具,比如 AMZFinder,每月有500封的免费邮件可以用,尽快增加 Review 数量,稳定产品评分。


3、根据前期客户的反馈,以及在测款期间存在因质量问题的退货或差评对产品Listing进行调整和优化,提升转化率和流量利用率,占住坑位。


切记:Listing要根据流量和销量的变化做优化,每次Listing调整完之后,A9算法都会重新把信息录进去,所以卖家们可在销售国,凌晨0点上架优化过后的 Listing。Listing 优化完之后,卖家还要进行观察,如果效果不理想,可恢复优化之前的Listing。


4、利用站外 Deals 进行流量的导入,还是和之前一样,如果你的产品在Cashbackbase 试用之后,效果不错的话,可以继续使用它进行第二轮的推广促销以提升转化和排名,再次形成良性循环。


 


第四阶段:当产品能够稳定出单之后,暂时不要进行进一步的大力推广,可利用这一阶段积累Review,为爆发做准备。


注意:爆款需要靠更多自然流量等免费流量撑起来,不然爆款就没有意义了。


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下架警告!TikTok Shop强制要求欧盟电池完成EPR注册
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亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
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巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
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TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
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单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
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“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
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《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
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2026春夏女装防晒属性单品报告
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美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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最近收到不少卖家的问题:


1、亚马逊站内如此多的产品,如此多的卖家,竞争这么激烈,2019还能进入这个市场吗?

2、什么样的产品最有爆款的潜质?

3、关于Shua单,我知道新品推广需要刷单,但要刷多少比较合适?

4、广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的Listing做好?




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首先,一个爆款打造的前提条件就是选品,产品选得好,那你等于就赢在了起跑线上。


那么你该如何选品呢?


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产品确定之后就是开始包装推广了,接下来,将按四个阶段来逐步讲解如何打爆款。


第一阶段:新品期(新品上架的第1-2星期)➝ 产品能够持续出单。


1、新品上架,在等货到FBA之前,卖家们要抓紧时间打造好Listing,然后上线到页面上。





Listing打造几个注意点:




01

要创建一个好的亚马逊 Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

02

图片的场景的选取一定要恰当,顾客通过图片才能了解这是什么样的产品,它有什么功能,在什么样的场景能被用到,能解决什么难题等等,千万不能敷衍了事。

03

如果卖家还想上卖点视频,那么重点要放在前面,尽量在2s内抓住用户眼球,节奏渐进,转场的时间差不多,然后可以多场景展示,多功能使用,突出产品对用户的益处。




2、定价。货到FBA之后就可以正式开售了,然后产品刚上线的时候不建议同其他成熟卖家定一样的价格,因为同样的产品,同样的价格,人家有好评,有星级评分,优势要比你的大。


这时你可以适当少一点价格,或者视情况送一些和产品有关的小赠品,这样有助于引导流量到新 Listing,促进其出单积累 Review。到上线第三周的时候,可以 BD 打八五折综合定价。


3、开自动广告,出价低点,大概维持1-2星期为产品的前期进行曝光。


4、做 Coupon 优惠券放到 Listing 上,吸引消费者,提升产品的转化率。


5、进行少量的测评。新品刚上线,流量低,销量差这是很正常的情况,在这个时候,卖家们可以适当找人做测评。


关于获取 Review 的渠道,更倾向于推荐大家使用自己常年积累下来的Reviewer 资源,毕竟现在市场鱼龙混杂。


如果真的没有,那以下的渠道可以试试:


① 第三方中介

② Facebook 测评组

③ 微信群

④ 站外促销折扣网站


第三方中介:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。


微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。


Facebook Group:虽然目前 Facebook 删除了大量 Reviewer 组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。


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站外促销折扣网站:一些 Deals 站例如 Slickdeals, Kinja 等对 Review 和店铺都有数量和评分要求,可能不太适用于新品,但有些网站对这些就没有过多要求,比如 Cashbackbase。


这里着重说一下这个平台,这个网站都是亚马逊买家全价真实购买,返现方面是网站搞定,所以留的 Review 有VP认证,权重也较高,留评率大概在30%-40%之间,佣金只需要1美元。


另外,这个平台目前拥有700万+亚马逊真实买家数据,除了自然流量,平台有专业的客服团队能与买家一对一交流,进行精准营销。卖家还可以根据自己的推广计划,在后台设置促销数量以及折扣,以免过度销售。



 


第二阶段:推广期(第3-5星期)➝ 日订单持续增长,到第一次站外结束后能够达到日销30单及以上。


1、广告调整为手动广告,大幅度增词,大词和长尾词分开跑,长尾词争取第一位,大词争取前两页的广告位


2、利用站外 Deals 站进行流量的导入,提升转化和排名,形成良性循环,但一些大型的站外 Deals 网站都有门槛,所以不利于新品的推广,这里卖家也可以借助网站Cashbackbase。


 


第三阶段:持续推广期(第6-8星期)➝ 该阶段产品流量增长逐渐放缓,重点提升产品的转化率,尽快催评增加产品 Review 数量,稳定产品出单及排名。


1、广告针对前期表现较差的广告关键词暂停(暂时性不投放),对前期表现较好的词增加预算和出价以稳住广告排名,同时从长尾词入手,逐个进行抢占。


2、产品 Review 积累,对前期的出单及测评进行索评,关于这个可以试试市面上的索评工具,比如 AMZFinder,每月有500封的免费邮件可以用,尽快增加 Review 数量,稳定产品评分。


3、根据前期客户的反馈,以及在测款期间存在因质量问题的退货或差评对产品Listing进行调整和优化,提升转化率和流量利用率,占住坑位。


切记:Listing要根据流量和销量的变化做优化,每次Listing调整完之后,A9算法都会重新把信息录进去,所以卖家们可在销售国,凌晨0点上架优化过后的 Listing。Listing 优化完之后,卖家还要进行观察,如果效果不理想,可恢复优化之前的Listing。


4、利用站外 Deals 进行流量的导入,还是和之前一样,如果你的产品在Cashbackbase 试用之后,效果不错的话,可以继续使用它进行第二轮的推广促销以提升转化和排名,再次形成良性循环。


 


第四阶段:当产品能够稳定出单之后,暂时不要进行进一步的大力推广,可利用这一阶段积累Review,为爆发做准备。


注意:爆款需要靠更多自然流量等免费流量撑起来,不然爆款就没有意义了。


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