2019年亚马逊PPC广告应该这样玩【第一篇】

我最近看了几个学员的PPC广告，发现后台很乱的，而且广告组也没整理好，我开始今天的这个话题之前，给大家从后台截图看一个地方，请看下图

点击create a portfolio 这里然后你们可以把每一组广告都要分开，一组广告可以命名为【产品名+auto】或者【产品名+高频词+manual campaign】 尽量把你们的广告弄的整齐一点，这样你们自己每次看后台也不会自己晕掉，容易查找你们要看的campaign

回到我们的话题，今天我在这里回答这么几个问题，学员群里一直有人问

bidding stretegy 到底如何选？该选哪个？

Bid Adjustment 是什么？ 如何调整？

首先这里回答bidding stretegy 这个问题，你在亚马逊后台能看到这么三个选项，尤其是新卖家看到之后觉得好复杂。 

1>Dynamic Bids- Down only 

为了更好的解释这个问题我在这里举一个例子，以两种压蒜器为举例子

比如说你设置了一个自动广告，然后你的关键词里面也包括了galric press 但是，买家输入的是garlic press for arthristic hand 这个时候你的产品也会跳出来，但是人家并没有点击你的，直接去点击另一个产品，这个时候亚马逊会自动调整你的竞价，如果说你的竞价是1美金，如果出现这种情况的时候，并不是要看一次两次的，这个具体要多少次的数据集合亚马逊才会为自动降竞价，这个没有一定的数据，但是你是新手我的建议，你可以勾选这个，一开始我们为了收集更多的数据，我们愿意花一点钱，累积数据，这样我们后续能做更好的判断

2>Dynamic Bids-Up & Down

如果你勾选了这个第二个选项，比如说你的某些词给你非常好的转化，我们还是回到了上面的图片，比如别人输入了stainless steal garlic press ，然后别人的产品，同样的产品出现了并且转化，这个时候如果你是设置dynamic bids-up & down， 这个时候你的竞价会翻倍增加，【100%】 请看下图 

为了让你展示这个位置给你翻倍竞价，比如说你的竞价是1美金，亚马逊根据自己的算法，可能给你翻倍，那其他几处比如说第二页的末端或者顶部可能给你增加50%的竞价，这个时候 1+1x0.5=1.5美金 ，所以你在选择个这个的时候一定要小心。

3>Fixed bids 

如果你的campaign 你设置了你的竞价1美金，这个时候你勾选了fixed bid ，亚马逊不会给你降竞价或者不会发生任何变化，这个如果你是选手，我不建议使用，我建议你使用更省钱的第一个bidding strategy。 

Bid Adjustment 是什么？ 如何调整？

你会在后台投放广告的时候或者你在调整1已经投放的广告时你会发现这个一个窗口 

但是这个怎么调整时一个问题，我可以说这个和前面一列 dynamic bids 相比起来，这个还稍微安全一点，自由控制度比较高，我时如何控制，我等到数据出现之后，积累一定的数据之后我再去碰这一块儿，比如说现在这一组campaign里面有27个keywords，我如果调整20% ，亚马逊把27个词的竞价都给我调整，我这个当然不会这样做，我在上次讲 PPC的文章里也讲到过你的PPC 一定要建立两组，一组是实验研究组，另外一组是转化组。PPC广告的5种玩儿法-你试过了么？【资源篇】

那问题来了：我是根据什么调整这个bid adjustment ，我肯定要看分析研究组的数据，我不是要看亚马逊的sugessted bid 而是我这次要看的是我自己花的钱，这里不是特别清楚的，小蜜圈学员可以在群里单独问我，我会单独讲解。 

比如说你在这个broad match （广泛匹配的）的广告中我们可以看到，对这个产品非常有用的几个词就在红色框里，并且我们的竞价 在CPC这一列里面，我是根据这个数据，再创建一个个exact keyword match campaign，因为这个给我带来了销量，我肯定投入更多的资金增加曝光量以及占据这个词的位置。 

我们来一起创建广告

我刚提醒过你们了，尤其是我们的小蜜圈里的卖家朋友们，下次让我去看你们的后台分析数据，如果我在看到命名乱七八糟的，自己的都找不到广告组我会说你的，所以再次提醒我的小蜜圈的里的卖家朋友，规范！认真

那我们现在把表格里的我们为每个词花的钱，CPC 那一列里面的（用到的钱）照搬到这个bidding 上面，请看下面的这张图 

我只是把表格里的词所用的竞价照搬过来了，我们现在要做的是，找到这里，请看下图

回到这里我们要调整这里，这个时候我们的针对的词只有3到4个，这个时候你不用担心你的词表格很乱，而且用到很多钱，因为一旦你的词很多，你在PPC 上面花的钱也会很多，你到时候自己看数据也是很乱的，所以投放广告必须有很清晰的思路，逻辑要非常清晰。 

如果你们这里还没有明白的，你们可以在小蜜圈学员群里直接问我，还有一部分内容，我会在第二篇文章中解释，PPC投放广告一定要搞清楚你是在干什么，不要像个无头苍蝇一样到处乱飞，烧钱。