亚马逊运营最重要的工作之一盯着对手，研究对手，学习对手

群里有个日出两百单的卖家最近开通了欧洲站，因为明年才可以上产品，所以，他最近一直在看英国的竞品，他研究完后，跟我们说：研究了一通数据，他对自己的产品更有信心了。

大家都知道他是个什么出单水平，在他扔下这句话后，群里炸开了锅，纷纷请求这位卖家分享他是如何研究竞品的。

他说，我做的就是很简单，通过关键字搜索进去，把搜索结果前三页相关的产品一个个点进去看，看他们的BP，看他们的图片，最最重要的就是看他们的差评，我会做个表，把他们的差评记录下来，如果跟产品相关，我会看看依靠自己跟供应商的关系，能不能改善。

复杂吗？不复杂，但是就是这么一段简单的总结背后，需要做多少工作？

我们来分析一下：

普通产品，一个关键词搜索的结果，亚马逊大概是一页显示48个左右，前三页相关产品，大概在100+，如果把每个产品都点击进去，看看人家标题，五点，图片，再研究研究竞品差评做做记录，一个竞品做下来最少15分钟吧，100个就是1500分钟，不吃不喝也要一天。

大家问问自己，你研究竞品研究多久？一小时还是俩小时？是不是绝大多数人都是“随便”看到一款产品，然后带着“爱的滤镜”选择性研究一下数据，然后告诉自己，嗯，这是款好产品！

然后就开始上了，一顿猛操作，回头发现，怎么跟自己预想的不一样？然后安慰自己：是不是自己运气不好？

找不到根本原因，接下来再按相同的模式来一遍，一来二去，赚不到钱，信心没了，最后黯然离场，安慰自己：我就是没那个运气啊，别人就是运气比我好啊！

联想到我今天上午跟市场部同事开的会，在我们不知道如何定产品命名规则，要做什么认证的时候，我们市场部同事就反复提及下面的话：

我们来看看竞争对手怎么做的？

我看那个行业大卖是这么做的，我们能不能参考一下？

看看，市场端同事，他们是公司的最前端，研究学习竞争对手已经深入他们的骨髓。

商业的本质是相通的，这就在是告诉我们，想要做让客户buy-in的产品，研究竞争对手是最有效的手段之一！

竞争对手有哪些好的地方，我们要学习，竞争对手有什么痛点，我们能不能规避？如果真的能取长补短，我们做出来的产品还有什么卖不出去的？

最近，我对“要多研究竞争对手”这一观念越来越认同，这不仅仅是受自己工作的影响，也是不断从那些优秀卖家那里学来的最大经验。

现在，我有空的时候，就会看看竞品的Listing，不瞒大家，我以前总是带着“超级爱的滤镜”看待自己的Listing，感觉自己的详情已经很完美，不需要再优化了。

可是，当我偶然有空点开头部卖家的详情页面，我竟然发现，大卖们也是在不断优化的，有的甚至换了主题。当然，很多大卖可能优化的不多，毕竟他们出单也非常稳定了。但是，当你仔细研读，甚至做了笔记，就会发现，偶尔还是会出现细微改动的。

大家要这么想：连大卖每天都在想办法打磨自己的Listing，我们这些小卖家还有什么理由偷懒？

亚马逊竞争已经非常大了，小卖家们想分得一杯羹已经越来越困难。这是事实，但是如果我们因此偷懒，每天保持不进攻的态度，注定要被淘汰。

所以，在觉得自己没什么可以做的时候，多看看竞争对手，你没想到的，竞争对手们都会替你想周全了。