十大亚马逊定价策略，有效提高卖家利润

跨境电商赢商荟

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2020-07-12 00:11

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注：本文转自AMZ123跨境电商，作者：玛丽

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如何给产品定价是亚马逊卖家需要掌握的一门功课。卖家需要熟悉各种定价策略，了解自己产品在不同时期适合设置什么价格。

当然，卖家的定价策略一定要符合亚马逊的政策，亚马逊规定卖家必须以等于或低于竞争对手的价格给自己的产品设置公平的定价。

对于新手来说，定价比较难把握，除了要保证利润，还需要确保价格具有竞争力。对于新卖家，设置价格时需要综合考虑以下费用和因素：

1、采购商品的成本

这是卖家首先要考虑的费用之一。

2、配送成本

如果你是免费配送，别忘了在产品价格里加上配送成本。

3、仓储费

产品储存也有成本，比如仓库费用，或者FBA费用。

4、广告成本

卖家还需要将营销成本考虑到价格中。

5、竞争对手价格

在设置产品价格时，别忘了查看竞争对手的产品价格，以及它的历史销售价格。

定价公式：这里有一条很简单的定价公式。首先综合以上几点计算出你的产品成本，然后定个毛利率，再用下面的公式计算出的价格：

（价格-成本）/价格=毛利率

亚马逊后台有个自动定价功能，卖家可以设置定价规则。此外市场上还有很多亚马逊自动定价工具。卖家可以根据自己的需求决定是否要使用自动定价工具。

十种实用的亚马逊定价策略

正确的定价策略可以保证卖家长期的成功，以下是定价时卖家可以遵循的一些最佳策略：

01渗透定价法

渗透定价法是以较低的产品价格打入市场，目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额，使成本和价格不断降低。在获得市场后，再逐步提高售价

02竞争导向定价

顾名思义，就是研究竞争对手的产品价格，结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。

你可以把价格定得比竞争对手低一点，从而提高你的产品竞争力。

03低价策略

这个策略就是尽可能保持低价销售。但是这个策略容易损坏你的利润。而且低价容易造成消费者认为产品质量差，这是卖家尽量要避免的问题。

04高价法

高价法又称吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。

卖家可以随着时间的推移降低价格，注意不要大幅降低价格，要保持产品较高的价值感知。

05心理定价策略

这是最常见的定价策略，主要是将价格设置为非整数，比如19.99美金，虽然只相差几分或几毛，但给人价格更便宜的感觉，迎合消费者追求低价的心理。

这个策略已经在市场上使用了数十年。

06捆绑定价策略

将两个或多个产品整合到一起，出售价格比商品的单独价格总和更低。即使消费者不需要所有产品，但通常为了更便宜也会购买。

07折扣定价策略

通过降低产品价格，以达到快速销售的目的。一般卖家会在清理库存时使用这个定价策略。

08动态定价法

卖家根据市场波动不断修改价格，这是保持竞争力的一种有效方法。卖家可以通过自动定价软件实现动态定价。

09季节性定价策略

这个策略主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短，在其他时间内，你可以打折出售，比如泳装、万圣节服装等。

10自动定价策略

如果出售的产品比较多，要一个个手动定价就比较麻烦。这时候你就可以采用自动定价工具帮你解决定价问题。目前市场上比较好用的一些定价工具包括：

· Appeagle，可以在多个平台上使用。

· Repricer Express：每月价格39美元起。

· Repricer：每月价格59美元。

· BQool：四种套餐，价格分别是25、50、75和100美元。

你适合哪种策略？

采用哪种销售策略，取决于你出售什么产品以及出售产品的实际。如果你是刚刚起步的品牌，那么渗透定价法很适合你，因为这可以帮你打开知名度。

商品需求全年波动比较大的，那么就要采用动态定价法，维持稳定。采用什么定价策略没有绝对的规定，多种策略结合使用也是不错的办法。

定价不要踩的雷‍：卖家在给产品定价时，一定要避免以下这些问题：

01没有充分研究竞争对手

有些卖家疑惑为什么自己不出单？那是因为没有研究竞争对手。假设你的定价是10美金，而竞争产品的价格是8美金，消费者当然选择购买价格低的产品。

02全年一个价格

很多卖家都会犯这个错误。全年保持一个价格不是正确的做法。卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格。

03加价

当产品热销时，有些卖家就希望提高价格，增加利润。这不是一个好的定价方法。

价格上涨会导致销量下跌，而且对自己的声誉也会造成不良影响。最重要的是，有可能会引起亚马逊的注意，进而被调查。

总而言之，卖家在定价时，要牢记以下几点：

价格一定要有竞争力，但是不要过低。
一定要计算好所有的成本。
不要过于执着价格竞争力，否则很有可能会亏本。
始终遵守亚马逊的价格政策，避免受到处罚。‍

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