AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

十大亚马逊定价策略,有效提高卖家利润

9481
2020-07-12 08:11
2020-07-12 08:11
9481


注:本文转自AMZ123跨境电商,作者: 玛丽
内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除!


如何给产品定价是亚马逊卖家需要掌握的一门功课。卖家需要熟悉各种定价策略,了解自己产品在不同时期适合设置什么价格。
 
当然,卖家的定价策略一定要符合亚马逊的政策,亚马逊规定卖家必须以等于或低于竞争对手的价格给自己的产品设置公平的定价。
 
对于新手来说,定价比较难把握,除了要保证利润,还需要确保价格具有竞争力。对于新卖家,设置价格时需要综合考虑以下费用和因素:
 
1、采购商品的成本
这是卖家首先要考虑的费用之一。

2、配送成本
如果你是免费配送,别忘了在产品价格里加上配送成本。 

3、仓储费
产品储存也有成本,比如仓库费用,或者FBA费用。 

4、广告成本
卖家还需要将营销成本考虑到价格中。

5、竞争对手价格
在设置产品价格时,别忘了查看竞争对手的产品价格,以及它的历史销售价格。

定价公式:这里有一条很简单的定价公式。首先综合以上几点计算出你的产品成本,然后定个毛利率,再用下面的公式计算出的价格:
 
(价格-成本)/价格=毛利率

亚马逊后台有个自动定价功能,卖家可以设置定价规则。此外市场上还有很多亚马逊自动定价工具。卖家可以根据自己的需求决定是否要使用自动定价工具。
 
十种实用的亚马逊定价策略

正确的定价策略可以保证卖家长期的成功,以下是定价时卖家可以遵循的一些最佳策略:
 
01渗透定价法 
渗透定价法是以较低的产品价格打入市场,目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额,使成本和价格不断降低。在获得市场后,再逐步提高售价
 
02竞争导向定价 
顾名思义,就是研究竞争对手的产品价格,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。
 
你可以把价格定得比竞争对手低一点,从而提高你的产品竞争力。
 
03低价策略 
这个策略就是尽可能保持低价销售。但是这个策略容易损坏你的利润。而且低价容易造成消费者认为产品质量差,这是卖家尽量要避免的问题。
 
04高价法  
高价法又称吸脂定价,即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。

卖家可以随着时间的推移降低价格,注意不要大幅降低价格,要保持产品较高的价值感知。
 
05心理定价策略 
这是最常见的定价策略,主要是将价格设置为非整数,比如19.99美金,虽然只相差几分或几毛,但给人价格更便宜的感觉,迎合消费者追求低价的心理。
 
这个策略已经在市场上使用了数十年。
 
06捆绑定价策略 

将两个或多个产品整合到一起,出售价格比商品的单独价格总和更低。即使消费者不需要所有产品,但通常为了更便宜也会购买。
 
07折扣定价策略 
通过降低产品价格,以达到快速销售的目的。一般卖家会在清理库存时使用这个定价策略。
 
08动态定价法 
卖家根据市场波动不断修改价格,这是保持竞争力的一种有效方法。卖家可以通过自动定价软件实现动态定价。
 
09季节性定价策略 
这个策略主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短,在其他时间内,你可以打折出售,比如泳装、万圣节服装等。
 
10自动定价策略 
如果出售的产品比较多,要一个个手动定价就比较麻烦。这时候你就可以采用自动定价工具帮你解决定价问题。目前市场上比较好用的一些定价工具包括:

· Appeagle,可以在多个平台上使用。
· Repricer Express:每月价格39美元起。
· Repricer:每月价格59美元。
· BQool:四种套餐,价格分别是25、50、75和100美元。

你适合哪种策略?

采用哪种销售策略,取决于你出售什么产品以及出售产品的实际。如果你是刚刚起步的品牌,那么渗透定价法很适合你,因为这可以帮你打开知名度。

商品需求全年波动比较大的,那么就要采用动态定价法,维持稳定。采用什么定价策略没有绝对的规定,多种策略结合使用也是不错的办法。
 
定价不要踩的雷‍:卖家在给产品定价时,一定要避免以下这些问题:

01没有充分研究竞争对手

有些卖家疑惑为什么自己不出单?那是因为没有研究竞争对手。假设你的定价是10美金,而竞争产品的价格是8美金,消费者当然选择购买价格低的产品。
 
02全年一个价格

很多卖家都会犯这个错误。全年保持一个价格不是正确的做法。卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格。
 
03加价

当产品热销时,有些卖家就希望提高价格,增加利润。这不是一个好的定价方法。

价格上涨会导致销量下跌,而且对自己的声誉也会造成不良影响。最重要的是,有可能会引起亚马逊的注意,进而被调查。

总而言之,卖家在定价时,要牢记以下几点:
  • 价格一定要有竞争力,但是不要过低。

  • 一定要计算好所有的成本。

  • 不要过于执着价格竞争力,否则很有可能会亏本。

  • 始终遵守亚马逊的价格政策,避免受到处罚。‍


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025上半年中国贸易进出口总值达21.94万亿元
AMZ123获悉,2025年中国外贸上半年成绩单7月14日正式发布。根据海关总署统计,今年上半年,我国贸易进出口总值21.94万亿元,同比增长2.9%,比前5个月加快0.4个百分点。其中,出口13万亿元,创下历史同期新高,同比增长7.2%;进口8.79万亿元,同比下降2.7%,相比前5个月收窄1.1个百分点。进入六月份,进出口、出口、进口同比全部实现正增长,且增速都在回升。具体看,6月份的进出口规模3.85万亿元,增长5.2%,规模是历史上月度进出口的第二高位。
eBay支持恢复1099-K申报门槛,减轻小卖家税务负担
AMZ123获悉,近日,eBay表示,支持美国财政部将1099-K税表的申报门槛从600美元恢复至2万美元。该项政策源自于美国国会2008年通过的一项法律,该法律要求商家在任何支付平台、应用程序或在线交易平台收入达2万美元且交易达200笔时,必须向美国国税局(IRS)申报。2021年,美国国会通过《美国救援计划》,首次宣布将1099-K税表申报门槛下调至年度收入超600美元即需申报,旨在打击零工经济和电商平台的税务漏洞。然后,这项政策调整随后遭到了eBay、Etsy等平台及中小卖家的强烈反对。业内人士指出,申报门槛的调整为大量小型卖家带来额外的报税负担,甚至影响到偶尔出售二手物品的普通用户。
阿里速卖通加码海外即时零售,澳英等市场联动本地平台上线“小时达”
AMZ123获悉,有消息称,阿里巴巴已在澳大利亚、巴西、中东、英国等地推出“小时达”等即时零售业务,主要由旗下跨境电商平台速卖通AliExpress负责。此次合作以本地平台互相打通的模式为主,如在澳大利亚与当地两大亚洲超市Ebest和Umall合作,巴西牵头零售巨头Magalu,中东与本土商超Othaim联合,英国则选择Hungry Panda平台,这一系列的合作旨在通过本地平台的互通,提升即时领销售服务的效率和覆盖范围。速卖通作为阿里国际业务的重要增长引擎,肩负着品牌出海和开拓海外市场的双重任务。去年,速卖通英国站就已经开始布局本地发货仓库,为“小时达”服务打下了基础。
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
25-cv-07832,TRO风险高发季,热门IP维权案此起彼伏
本案是TME律所代理热门IP瓢虫少女针对Miraculous商标及动画角色版权发起的全新维权行动,针对任何未经授权使用瓢虫雷迪、黑猫诺尔等形象或相关词汇均可能构成侵权,近两年该品牌已成为跨境行业高风险IP之一,并成功冻结数百涉案店铺!近期各大热门IP维权案件此起彼伏,跨境卖家在选品时需注意规避。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
惊!亚马逊封号潮来袭,翻新Listing卖家如何应对?
近期,亚马逊电商平台显著加强了对商品页面更新行为的监管力度,开始实施更为严格的商户操作审查机制。平台运营团队在公告中特别强调,监测发现部分不良商家或第三方服务商采用技术手段,通过变更或替换产品ASIN编码的方式实施违规操作。这种行为实际上是将原有商品页面内容完全替换为不符合描述的新商品信息,严重破坏了平台的商品信息准确性。亚马逊官方将此类操作明确定义为“Listing翻新”的违规行为,并已将其列入重点打击对象,平台安全部门正在开展专项治理行动。01何谓商品页面翻新?简而言之,商品页面翻新就是通过修改或替换ASIN编码,将原先售卖的商品更替为看似全新的产品条目。
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
25-cv-07832,TRO风险高发季,热门IP维权案此起彼伏
本案是TME律所代理热门IP瓢虫少女针对Miraculous商标及动画角色版权发起的全新维权行动,针对任何未经授权使用瓢虫雷迪、黑猫诺尔等形象或相关词汇均可能构成侵权,近两年该品牌已成为跨境行业高风险IP之一,并成功冻结数百涉案店铺!近期各大热门IP维权案件此起彼伏,跨境卖家在选品时需注意规避。
【美国专利侵权预警】今日品类:面板灯 / Panel Light
一、专利名称:Panel light专利号:D1080019专利申请日期:2023-11-06专利下证日期:2025-06-17二、专利名称:Panel light专利号:D1058837专利申请日期:2024-04-25专利下证日期:2025-01-21三、专利名称:Panel light专利号:D1049451专利申请日期:2020-11-24专利下证日期:2024-10-29四、专利名称:Panel light专利号:D979804专利申请日期:2021-01-14专利下证日期:2023-02-28五、专利名称:Panel light专利号:D974626专利申请日期:2021-06-21专利下证日期:20
卖家早关注!明年起,该站所有电商销售商品都需申报认证;Shopee进军巴西五周年,庆典促销为去年黑五两倍;印尼部门称征税还未进行
01 卖家早关注明年起,越南所有电商销售商品都需申报认证据最新消息,自 2026 年 1 月 1 日起,越南所有在电商平台上销售的商品都必须申报质量标准认证。根据新颁布的法律,该法律修订并补充了《产品和商品质量法》的若干条款,将产品和商品分为低风险、中风险和高风险三类。对于低风险类别,企业可以自行申报适用的标准。中等风险类别需要进行合格评定,评定可以由企业自行进行,也可以通过经认可的机构进行。而高风险类别则需要获得独立机构的认证,以确保最高的安全和质量标准。自 2026 年起,所有在线销售的商品,无论规模大小,都必须根据相应的风险类别公布标准认证。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
十大亚马逊定价策略,有效提高卖家利润
跨境电商赢商荟
2020-07-12 08:11
9480


注:本文转自AMZ123跨境电商,作者: 玛丽
内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除!


如何给产品定价是亚马逊卖家需要掌握的一门功课。卖家需要熟悉各种定价策略,了解自己产品在不同时期适合设置什么价格。
 
当然,卖家的定价策略一定要符合亚马逊的政策,亚马逊规定卖家必须以等于或低于竞争对手的价格给自己的产品设置公平的定价。
 
对于新手来说,定价比较难把握,除了要保证利润,还需要确保价格具有竞争力。对于新卖家,设置价格时需要综合考虑以下费用和因素:
 
1、采购商品的成本
这是卖家首先要考虑的费用之一。

2、配送成本
如果你是免费配送,别忘了在产品价格里加上配送成本。 

3、仓储费
产品储存也有成本,比如仓库费用,或者FBA费用。 

4、广告成本
卖家还需要将营销成本考虑到价格中。

5、竞争对手价格
在设置产品价格时,别忘了查看竞争对手的产品价格,以及它的历史销售价格。

定价公式:这里有一条很简单的定价公式。首先综合以上几点计算出你的产品成本,然后定个毛利率,再用下面的公式计算出的价格:
 
(价格-成本)/价格=毛利率

亚马逊后台有个自动定价功能,卖家可以设置定价规则。此外市场上还有很多亚马逊自动定价工具。卖家可以根据自己的需求决定是否要使用自动定价工具。
 
十种实用的亚马逊定价策略

正确的定价策略可以保证卖家长期的成功,以下是定价时卖家可以遵循的一些最佳策略:
 
01渗透定价法 
渗透定价法是以较低的产品价格打入市场,目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额,使成本和价格不断降低。在获得市场后,再逐步提高售价
 
02竞争导向定价 
顾名思义,就是研究竞争对手的产品价格,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。
 
你可以把价格定得比竞争对手低一点,从而提高你的产品竞争力。
 
03低价策略 
这个策略就是尽可能保持低价销售。但是这个策略容易损坏你的利润。而且低价容易造成消费者认为产品质量差,这是卖家尽量要避免的问题。
 
04高价法  
高价法又称吸脂定价,即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。

卖家可以随着时间的推移降低价格,注意不要大幅降低价格,要保持产品较高的价值感知。
 
05心理定价策略 
这是最常见的定价策略,主要是将价格设置为非整数,比如19.99美金,虽然只相差几分或几毛,但给人价格更便宜的感觉,迎合消费者追求低价的心理。
 
这个策略已经在市场上使用了数十年。
 
06捆绑定价策略 

将两个或多个产品整合到一起,出售价格比商品的单独价格总和更低。即使消费者不需要所有产品,但通常为了更便宜也会购买。
 
07折扣定价策略 
通过降低产品价格,以达到快速销售的目的。一般卖家会在清理库存时使用这个定价策略。
 
08动态定价法 
卖家根据市场波动不断修改价格,这是保持竞争力的一种有效方法。卖家可以通过自动定价软件实现动态定价。
 
09季节性定价策略 
这个策略主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短,在其他时间内,你可以打折出售,比如泳装、万圣节服装等。
 
10自动定价策略 
如果出售的产品比较多,要一个个手动定价就比较麻烦。这时候你就可以采用自动定价工具帮你解决定价问题。目前市场上比较好用的一些定价工具包括:

· Appeagle,可以在多个平台上使用。
· Repricer Express:每月价格39美元起。
· Repricer:每月价格59美元。
· BQool:四种套餐,价格分别是25、50、75和100美元。

你适合哪种策略?

采用哪种销售策略,取决于你出售什么产品以及出售产品的实际。如果你是刚刚起步的品牌,那么渗透定价法很适合你,因为这可以帮你打开知名度。

商品需求全年波动比较大的,那么就要采用动态定价法,维持稳定。采用什么定价策略没有绝对的规定,多种策略结合使用也是不错的办法。
 
定价不要踩的雷‍:卖家在给产品定价时,一定要避免以下这些问题:

01没有充分研究竞争对手

有些卖家疑惑为什么自己不出单?那是因为没有研究竞争对手。假设你的定价是10美金,而竞争产品的价格是8美金,消费者当然选择购买价格低的产品。
 
02全年一个价格

很多卖家都会犯这个错误。全年保持一个价格不是正确的做法。卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格。
 
03加价

当产品热销时,有些卖家就希望提高价格,增加利润。这不是一个好的定价方法。

价格上涨会导致销量下跌,而且对自己的声誉也会造成不良影响。最重要的是,有可能会引起亚马逊的注意,进而被调查。

总而言之,卖家在定价时,要牢记以下几点:
  • 价格一定要有竞争力,但是不要过低。

  • 一定要计算好所有的成本。

  • 不要过于执着价格竞争力,否则很有可能会亏本。

  • 始终遵守亚马逊的价格政策,避免受到处罚。‍


3
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部