什么因素成就一个爆品 - 理论和实操
54082021-07-13 20:31
2021-07-13 20:31
5408开篇注：
本文受邀供稿并首发于谷仓爆品学院（原文标题《深度长文 | 如何做一款「跨境」爆品》），并得到36氪官方转载
Let's get started
影响一款产品在海外卖爆的因素有很多，比如：
用户在Facebook、Google上看到你的广告后，可能会说：Shut up and take my money，然后忍不住要下单。
但很多情况下，用户不会仅因为它看起来很好或者价格便宜，就选择它，而且这种产品生命周期很短，不太适合长期的发展。
讲到底，任何火爆的产品，都肯定能很好地满足用户特定的需求。一买一卖，其实就是需求被满足的过程。
所以今天，在分析哪些是爆品的因素的时候，我会先从理论切入，介绍一下人类都会有哪些需求。
而最著名的理论，就是马斯洛需求模型。
马斯洛需求（Maslow’s Hierarchy of Needs）模型
不仅仅是跨境电商，产品能迎合受众或潜在客户的需求是成功的关键。
了解你的受众或消费者想要什么或渴望什么，也可以说是了解人类的心理。营销其实意味着与来自不同生活轨迹的人沟通，说服他们购买你的产品或使用你的服务；因此，要做到这一点，了解人类心理学是极其重要的。
马斯洛需求模型是由美国著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）提出，是研究组织激励时应用最广泛的理论。需求层次理论是解释动机的重要理论。
而动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。
这是一个五层的心理学模型，代表了人类不同层次的需求，从最基本的食物和住房需求开始，一层一层提升，甚至到了人的自尊和自我实现。
(人类需求的不同层次)
从低到高，分别是：
生理需求 Physiological Needs
这个层次在金字塔的底部。
生理需求是最基本的要求，需要满足人类身体维持和正常运作的需要。这包括食物、水、空气、休息、温暖等。在生理需求得到满足之前，该模型中的其他需求都是次要的。马斯洛认为这是5层模型中最重要的层次。
一个简单例子，米饭；
安全需求Safety Needs
归属感和爱的需求Belongingness and Love Needs
自尊心需求Esteem Needs
自我实现的需求Self Actualisation
生理需求：如果只是为了满足消费者通勤的需求，可能只能卖500元。 安全需求：如果能满足了消费者出行安全的需求（比如加强刹车功能），可能可以卖1000元。 社交需求：如果可以满足消费者成为某个车款的忠实粉丝或是粉丝俱乐部的归属需求，或者是跟某个IP联名，满足“饭圈”的归属感，可能可以卖2000元。 尊重需求：如果能满足消费者时尚、高贵、富有的需求（比如请某位知名艺术家重新涂装），可能可以卖5000元。 自我实现需求：如果能满足消费者个性化的需求，体现消费者的个性，可能可以卖10000元，像下面店铺能自行组装的自行车，都是999美金起步。
深入分析产品的受欢迎程度
Facebook
亚马逊
Ahrefs
搜索量>1千
点击率>50% 符合自己的目标地区 关键字难度低于10
结语
Peace Out!
最新热门报告作者标签
26年美国复活节消费将达249亿美元，创历史新高AMZ123获悉，近日，根据Adobe的预测，随着4月5日美国复活节临近，2026年3月28日至29日期间，线上与节日相关商品的消费额将较2026年以来的平均水平增长255%，明显高于2025年同期132%的增幅。从具体品类来看，节日相关商品需求大幅提升。塑料彩蛋的线上支出预计增长1030%（2025年为587%），复活节篮子增长870%（2025年为553%），染蛋用品增长810%（2025年为388%），节日装饰增长645%（2025年为395%），毛绒兔增长390%（2025年为257%）。
Shopee扩大越南中小企业扶持计划，“越南商品馆”将上线AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Shopee正在加大对越南中小企业的支持力度，通过一系列长期举措推动越南本地电商发展、提升运营能力等多个方向。在本地市场层面，Shopee通过“Shopee Local Rise – Local Breakthrough（本地崛起）”项目，与各地政府和机构合作，推动电商发展规划，并帮助中小企业、合作社及个体经营者提升数字化能力。在胡志明市，通过“越南人优先使用越南商品”活动，Shopee与当地工贸部门合作推进“我爱越南商品”项目，帮助本地企业通过电商渠道触达全国消费者。2026年，该项目将继续推进，并通过每月固定的直播活动推广本土品牌和正品商品。
趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV近年来，从圣诞树造型的厨房隔热垫，马卡龙配色的高颜值五金工具，再到能在浴室K歌的麦克风花洒，不难看出这些TikTok爆品的共性在于，跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架，转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口，给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区，又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”，凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到，在一周的TikTok美区视频带货热销榜，新入围了一款炒热酒桌氛围的神器，发令枪开瓶器。近一周时间， 这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下，成为炙手可热的单品。
亚马逊澳洲站上线韩妆专区AMZ123获悉，近日，亚马逊澳大利亚站Amazon.com.au上线了全新“K-Beauty（韩妆）”专区，集中引入超过60个来自韩国的正品护肤和彩妆品牌。该专区旨在帮助消费者更清晰地了解和选择韩妆产品，通过结构化的页面设计降低选购门槛。从页面结构来看，该专区围绕韩国护肤常见的多步骤流程进行分类，包括双重清洁、功效护理以及针对性成分护理等环节，使消费者能够按照完整护肤步骤进行选购。同时，产品重点突出当前在社交媒体上流行的成分，如肽类成分、植物提取物（如积雪草）以及PDRN（鲑鱼DNA）等，这些成分因强调修复和功效导向，在年轻消费群体中关注度较高。
亚洲食品在俄热销，Wildberries多品类增速翻倍AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries发布数据显示，2025年该平台来自亚洲国家的食品销售额同比增长40%，多个品类在2026年初继续保持快速增长态势。这一增长反映出Wildberries所覆盖市场对亚洲产品的需求持续上升。目前，Wildberries在欧亚地区拥有超过7900万活跃客户，亚洲文化和美食在其业务所在国日益普及，为亚洲制造商拓展区域销售提供了有利条件。从具体品类来看，中国大陆食品表现突出。2025年，主打健康概念的大豆制品销量同比增长超过四倍。进入2026年，低碳水化合物和无麸质面条在1月至2月期间的销量较去年同期翻了一番。印度食品在Wildberries平台上同样增长显著。
世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局AMZ123获悉，近日，据外媒报道，World Trade Organization（世贸组织）第14届部长级会议（MC14）围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论，但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来，要求各成员不对电商（如数字下载和在线服务）征收关税，并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中，多方一度考虑将该禁令延长五年，甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而，截至会议结束，各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行，为期四天，最终未能形成正式协议或部长宣言。
亚马逊生意，加速向少数卖家集中“强者愈强、富者愈富”的马太效应，正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站上，仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前，这项数据呈现出的趋势更为显著：2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名，不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半，财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代，正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手，在品牌化的舞台上却有些力不从心。
4月上线！TikTok墨西哥站开放美国发货通道！五种自运营模式并行，短视频驱动420亿比索销售额，你准备好了吗？
世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局AMZ123获悉，近日，据外媒报道，World Trade Organization（世贸组织）第14届部长级会议（MC14）围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论，但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来，要求各成员不对电商（如数字下载和在线服务）征收关税，并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中，多方一度考虑将该禁令延长五年，甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而，截至会议结束，各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行，为期四天，最终未能形成正式协议或部长宣言。
深圳制造又出爆款，电热冰淇淋勺在TikTok爆单又一国产小家电火遍海外，TikTok卖家已入账数百万
严查启动！亚马逊大批链接被下架｜跨境圈一周头条｜圈子知道01严查启动！亚马逊大批链接被下架近日，有卖家反馈，亚马逊加拿大站已启动针对儿童学习用品的合规审查，部分不符合要求的商品链接已被批量下架。此次审查基于《危险产品法案》及SOR相关法规，对产品安全性和标签信息提出了严格要求。尤其是涉及软塑料和涂层材料的产品，如书包、笔袋、文具盒等，需严格控制邻苯二甲酸盐及铅含量，超标即面临下架风险。除材质要求外，标签规范也成为重点审核内容。产品需使用英法双语标识，且必须为印刷形式；同时需标明制造商信息、生产日期、批次编号及适用年龄等完整信息。此外，检测报告要求同样严格，必须由ISO 17025或ILAC认可实验室出具，且有效期仅为一年，过期需重新提交。
亚马逊生意，加速向少数卖家集中“强者愈强、富者愈富”的马太效应，正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站上，仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前，这项数据呈现出的趋势更为显著：2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名，不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半，财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代，正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手，在品牌化的舞台上却有些力不从心。
欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费，最迟11月实施AMZ123获悉，近日，欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议，这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开，旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管，提升市场公平性与安全性。根据协议，未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品，将新增一项“处理费用”，用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担，以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定，并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收，最迟不晚于2026年11月1日实施。
趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV近年来，从圣诞树造型的厨房隔热垫，马卡龙配色的高颜值五金工具，再到能在浴室K歌的麦克风花洒，不难看出这些TikTok爆品的共性在于，跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架，转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口，给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区，又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”，凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到，在一周的TikTok美区视频带货热销榜，新入围了一款炒热酒桌氛围的神器，发令枪开瓶器。近一周时间， 这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下，成为炙手可热的单品。
境外主体也难逃！亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳，直指中国卖家！注册地不再是“护身符”，税务合规已成跨境生存底线！
三个国家与伊朗达成协议，部分船只可以通过霍尔木兹海峡在中东冲突持续升级、全球航运通道高度紧张的背景下，霍尔木兹海峡出现有限度“松动”迹象。3月28日，泰国、巴基斯坦和马来西亚相继确认，已通过外交渠道与伊朗达成沟通安排，部分本国船只获准通过这一全球最关键的能源运输咽喉。据多方消息，泰国方面表示，已与伊朗达成协议，泰国油轮可在安全条件下通过霍尔木兹海峡，以缓解国内油价上涨压力；巴基斯坦则获得伊朗新增放行20艘船只的许可，未来预计每日将有2艘船舶获准通行；马来西亚方面也确认，数艘此前滞留在海峡的油轮已获放行，但仍需等待合适的“通行窗口”。不过，这一“放行”并不意味着航道恢复正常。当前霍尔木兹海峡依然处于高度管控状态。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
2025年TikTok生态发展白皮书2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
什么因素成就一个爆品 - 理论和实操
图帕先生
2021-07-13 20:31
5408
开篇注：
本文受邀供稿并首发于谷仓爆品学院（原文标题《深度长文 | 如何做一款「跨境」爆品》），并得到36氪官方转载
Let's get started
影响一款产品在海外卖爆的因素有很多，比如：
用户在Facebook、Google上看到你的广告后，可能会说：Shut up and take my money，然后忍不住要下单。
但很多情况下，用户不会仅因为它看起来很好或者价格便宜，就选择它，而且这种产品生命周期很短，不太适合长期的发展。
讲到底，任何火爆的产品，都肯定能很好地满足用户特定的需求。一买一卖，其实就是需求被满足的过程。
所以今天，在分析哪些是爆品的因素的时候，我会先从理论切入，介绍一下人类都会有哪些需求。
而最著名的理论，就是马斯洛需求模型。
马斯洛需求（Maslow’s Hierarchy of Needs）模型
不仅仅是跨境电商，产品能迎合受众或潜在客户的需求是成功的关键。
了解你的受众或消费者想要什么或渴望什么，也可以说是了解人类的心理。营销其实意味着与来自不同生活轨迹的人沟通，说服他们购买你的产品或使用你的服务；因此，要做到这一点，了解人类心理学是极其重要的。
马斯洛需求模型是由美国著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）提出，是研究组织激励时应用最广泛的理论。需求层次理论是解释动机的重要理论。
而动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。
这是一个五层的心理学模型，代表了人类不同层次的需求，从最基本的食物和住房需求开始，一层一层提升，甚至到了人的自尊和自我实现。
(人类需求的不同层次)
从低到高，分别是：
生理需求 Physiological Needs
这个层次在金字塔的底部。
生理需求是最基本的要求，需要满足人类身体维持和正常运作的需要。这包括食物、水、空气、休息、温暖等。在生理需求得到满足之前，该模型中的其他需求都是次要的。马斯洛认为这是5层模型中最重要的层次。
一个简单例子，米饭；
安全需求Safety Needs
归属感和爱的需求Belongingness and Love Needs
自尊心需求Esteem Needs
自我实现的需求Self Actualisation
生理需求：如果只是为了满足消费者通勤的需求，可能只能卖500元。 安全需求：如果能满足了消费者出行安全的需求（比如加强刹车功能），可能可以卖1000元。 社交需求：如果可以满足消费者成为某个车款的忠实粉丝或是粉丝俱乐部的归属需求，或者是跟某个IP联名，满足“饭圈”的归属感，可能可以卖2000元。 尊重需求：如果能满足消费者时尚、高贵、富有的需求（比如请某位知名艺术家重新涂装），可能可以卖5000元。 自我实现需求：如果能满足消费者个性化的需求，体现消费者的个性，可能可以卖10000元，像下面店铺能自行组装的自行车，都是999美金起步。
深入分析产品的受欢迎程度
Facebook
亚马逊
Ahrefs
搜索量>1千
点击率>50% 符合自己的目标地区 关键字难度低于10
结语
Peace Out!
2
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
