卖家集体炸了！秋促销量惨淡，亚马逊“逼”卖家卷价格？

2024年亚马逊Prime会员大促于10月8日至9日在全球启动，然而与往年轰轰烈烈、热闹非凡的大促相比，今年的跨境电商圈显得格外“静悄悄”，讨论爆单和玩法的卖家也变得更少。

早在会员日定档时，各个大卖群里卖家们就对这次大促的反应可以总结为三种：正常准备、不参加、吐槽大促的开始时间。

还有卖家自嘲：会员日如股市，开盘涨停，各凭运气！

纵观各站卖家们的首日战况，大促的表现分成了两个极端。

部分卖家顺利迎来爆单，而更多的卖家则感受到了不温不火的氛围。

美国站、欧洲站均有卖家爆单不断，预计销量翻10倍甚至更高者有很多。特别是一到会员日就使劲降价，相对有实力、能放下身段的大卖，第一天的战绩似乎比较理想。

“叠加优惠券，效果太明显了，一晚上就卖了上千单。”

“截至8日下午3点，欧洲站单量已和往日整天的单量持平。”

“店铺销量接近2000单，秋促的出单效果比夏季会员日还要好，预计整体销量可以翻10倍。”

“秋促出单量超乎预期，预计最终美国站销量至少翻10倍以上，欧洲站销量则能达到7倍的增长。”

“平时是1万的订单，现在仅仅几小时就达到了近8000欧。”

但仍有很多卖家表示今年的秋季prime day没达到预期，普遍跟平时对比没有很大的提高。有的卖家甚至在吐槽，“失望”、“惨淡”。

“预计老店今天整体销量就1.4万左右的水平，也就是平时的2.5倍的样子。新店也基本上就是个两三倍的样子但广告费也爆了，纯粹陪跑。”

“感觉这次秋季会员日好平静啊，是哪里出了问题吗，还是说没到销售高峰期”

“到目前基本与昨天和上周同一天持平，预计没啥惊喜，还多出了50美金会员折扣费”

“到底是谁在爆单，同样是美国站，我咋一单没出。”

“亚马逊有好好宣传秋季会员日吗？我F5按到烂也没单啊。”

但从整体反馈来看，相比于夏季的会员日，这次秋促真正实现爆单的卖家仍是少数。

毫无疑问，部分亚马逊卖家的秋季大促销量不好，是多方面因素造成的：

1、促销活动频次过高，消费者对亚马逊秋促的认知度不足，更倾向于在接下来的黑五网一中购物，以期能获得更高的折扣。

2、各大平台（沃尔玛、Wayfair、Target、Temu）都在举行促销活动，瓜分走了部分流量

3、平台报名参与的卖家变少：参加秋季大促的卖家，很多都有清货的需求，不清货的基本不报名活动。

4、50美金的prime 专享折扣劝退一部分卖家，相当于是参与大促的“报名费”，进一步拉高了卖家的运营成本。

5、 价格限制导致促销节奏紊乱：亚马逊对秋季大促的价格限制，让很多卖家不得不提前调低折扣。

…………

以上等等因素影响，可能让部分亚马逊卖家的出单情况不及预期，但还有部分卖家更惨，此前多种状况导致未能参加秋季大促：购物车丢失、FBA爆仓、因视频验证/账号关联/CPC造假等问题导致账号被封的情况。

此外值得一提的是，有卖家反馈最近亚马逊前台出现了一个“Not competitively priced”的价格标签。

具体来说就是，在产品的详情页面，出现了一个“Not competively priced（定价没有竞争力）”的标签。

这个标签直观地告知消费者：该产品的价格会比其他同款产品高！并且，这个标签还是在秋季prime day之前出现的！

对此，不少卖家认为，该标签是亚马逊为了提升流量，应对低价竞争者而采取的措施。简直就是官方下场逼迫卖家搞内卷？卖家处境更难了…

但截至目前，亚马逊还并没有对这个新标签做出任何回应，在亚马逊前台这个标签也还没有正式推出，卖家们也没必要杞人忧天。

尽管首日数据不尽如人意，但现在秋季大促还没有结束：

• 美国站Prime会员大促时间:10月8日-10月9日(太平洋夏季时间)

• 日本站Prime会员大促时间:10月19-10月20日(早鸟活动:10月17日至18日)

• 澳洲站Prime会员大促时间:10月8号到10月13号(持续6天)

这里为大家提供一些应对策略，以便在接下来的大促中获得更多收益：

1、调整广告投放节奏：首日表现差强人意，可以先下调广告预算，精准聚焦高转化率的关键词，再逐步提升广告投入，避免广告浪费。

2、尽量保持价格稳定，避免频繁调价：特别是对于热门产品。合理规划接下来黑五、网一等大促的促销策略，提前布局。

3、充分利用站外引流：卖家除了依赖亚马逊站内的流量外，还可以通过deal站、KOL合作等方式为店铺引流，增加曝光。

不管怎样，卖家只需要做好自己该做的，未来的几个月将是亚马逊卖家争夺市场份额的关键期，卖家们需要时刻关注平台动态，优化推广策略，把握每一个潜在的爆单机会。