选品开始就失误，亚马逊卖家两年亏损80万

Mars其实并不了解水龙头的市场，加上数据分析没有做到位，水龙头的材质直接选了最贵的，找的供应商价格也非常高，平均价格220左右，对于他这种连20万都没有的小卖家，只能小批量拿货，光是开模成本就让他肉痛。现在回忆，其实自己可以不用一上来就选最贵最好的产品，质量虽然能打，但奈何自己的财力有限，要知道当时想要把这款水龙头做起来，是需要至少200万的投入。

由于刚做亚马逊，Mars并不懂如何正确核算产品净利润，包括要扣掉退货率，还有投广告的费用，只能粗浅计算毛利润，在毛利润只有20美金的情况下，没有做好广告预算，在高成本低转化率的现实状况下，边际成本逐渐增减，而净利润逐渐下降。

由于产品的质量好，Mars这款产品的复购率特别高，加上新店有流量福利，所以在那段时间的出单特别快，这就给Mars一个错觉——这是一款神仙产品。这就导致了他在旺季前的备货直接备到六十几万，后面花了两年时间才把这批货清完。

初生牛犊不怕虎，Mars的水龙头产品是直接对标榜一和摩恩这种大卖。现在回头看，Mars都笑称自己是“找死”。同样材质的水龙头，大卖的拿货成本比自己便宜100块左右。

而成本又限制了定价，在这点上，成本过高的Mars根本打不过这些大卖。人家稍微降价一段时间，就可以对Mars的水龙头产品进行降维打击。