上海大卖靠“高颜值”火出圈，两年赚2亿

用一个售价100美元的仙人掌猫爬架、一个形似西瓜的猫砂盆，在短短两年内从海外狂揽3000万美元（约合人民币2.07亿元）。

不仅拿到了累计超7600万美元的融资，更成为了首个入驻纽约现代艺术博物馆设计商店的宠物品牌。

在这个“要么卷价格、要么卷科技”的出海大潮中，Vetreska用行动证明了一个颠扑不破的真理：当产品成为情感的载体，价格就只是数字。

特立独行，到荒原上“种花”

据彭博智库及多家权威市场研究机构预测，全球宠物市场规模正加速迈向5000亿美元的关口，并有望在未来十年内实现翻倍增长。

特别是在北美、欧洲等成熟市场，“宠物家人化”已不再是一个营销概念。数据显示，2025年全球养宠家庭比例已攀升至历史新高，超过半数的家庭将宠物视为不可或缺的家庭成员，愿意为其支付高昂的情感溢价。

这似乎是一片只要弯腰就能捡到金子的“新蓝海”，资本疯狂涌入，供应链全线开动。

然而，在这片看似波澜壮阔的蓝海之下，暗流涌动的“红海”真相却令人警醒。“有销量无品牌，有规模无溢价”，这把达摩克利斯之剑高悬在每一个野心勃勃的出海者头顶。

图源：Vetreskanyc

正是在这样“宏观火热、微观内卷”的复杂背景下，来自上海的宠物品牌Vetreska（未卡）选择了一条截然不同的道路。Vetreska的创始团队敏锐地洞察到了市场中被忽视的空白点。

他们意识到，随着Z世代成为养宠主力军，宠物用品的属性正在发生根本性转变：它不再仅仅是服务于宠物的工具，更是主人生活品味的外延，是家居空间的一部分。

因此，Vetreska决定不凑这个“性价比”的热闹，而是毅然转身，走上一条“卖设计、卖颜值、卖生活方式”的高价路线。

他们试图证明，在功能过剩的时代，审美力才是第一生产力；唯有跳出宠物看宠物，将产品从冰冷的工业品升维至充满温度的时尚单品，才能在全球市场的惊涛骇浪中，找到属于自己的那片蓝海。

图源：Vetreskanyc

一只“仙人掌”为何成为爆款

这个看似理想的概念，不仅在现实中成功落地，更被市场为一条极具盈利能力的商业通途。

Vetreska成立首年销售额即达950万美元（约6582万元人民币）；随后进入高速增长期，2019年前9个月销售额达1.2亿元，同比增长77%，全年预计突破1.8亿元，出海仅两年累计营收便突破3000万美元（约2.07亿元）。

在传统认知中，宠物用品如猫爬架、猫砂盆等，往往被定义为“功能性耐用品”，一款经典设计可以售卖数年甚至十年，厂商关注的重点是耐用性、安全性和成本控制。

Vetreska从创立之初便确立了‘时尚化’的产品节奏。团队摒弃了传统宠物用品‘一款卖三年’的开发模式，转而效仿Zara等快时尚品牌。

从春季的樱花草莓系列，到夏季标志性的西瓜与仙人掌爆款，再到秋冬的暖绒与节日限定，Vetreska坚持按季度推出主题鲜明的全新设计。

图源：Vetreskanyc

在这种逻辑下，产品不再是静止的物件，而是流动的潮流符号。

更为关键的是，Vetreska成功地将宠物用品从“功能性工具”重新定义为“家居装饰品”和“社交货币”。

以品牌的成名作仙人掌猫爬架为例，在传统设计师眼中，猫爬架的核心指标是稳固、耐抓、包裹剑麻，因此造型往往笨重且充满工业感。

但Vetreska的设计师首先思考的是：“这件物品放置在极简主义客厅中，是否会显得突兀？”

于是，他们大胆剥离了传统猫爬架的“工具感”，引入波普艺术元素，将其设计成一个极具辨识度的家居雕塑。

图源：Vetreskanyc

同时，在Instagram、TikTok等社交平台上，Vetreska的产品成为了天然的“出片神器”。

发起的#MyVetreskaMoment与#LiveWithVetreska两大长期话题，截至2024年上半年在TikTok与Instagram累计播放量突破2亿。

图源：Vetreskanyc

正是这种对情绪价值的精准捕捉，让Vetreska拥有了极强的定价权。其代表性产品狗狗牵引绳，凭借高饱和色彩设计与同色系粪便袋收纳包的巧思，售价达39.9美元，成功避开低价内卷。

图源：Vetreskanyc

这是Vetreska能够摆脱价格战泥潭、实现高毛利增长的根本原因。它证明了在消费升级的浪潮中，谁能更好地连接用户的情感与审美，谁就能掌握市场的主动权。

跨越山海，在异乡土壤里生根

2023年，Vetreska不仅跻身上海网络新消费品牌Top50，其海外销售额更是突破亿元大关，印证了品牌在海外市场的长期生命力。

当前其业务版图扩张至全球超过20个国家，覆盖亚洲、欧洲、美国、拉丁美洲和中东等地区。

Vetreska的出海之路，始于上海，却从未将自己局限于“中国品牌”的标签。

他们的起点并非简单的货物出口，而是一场关于“文化翻译”的深度实践。他们深知，审美是具有强烈地域性和文化属性的，通用的设计语言并不存在，唯有深入当地文化肌理，才能引发共鸣。

创始人Nico Li 发现，法国人跟美国人的审美不一样，比如美国人喜欢我们花花系列的东西，觉得so cute，可是法国人觉得好俗气，他们更喜欢樱桃。

图源：Vetreskanyc

这种对细节的极致打磨，使得Vetreska的产品在每个市场都像是“本地生长”出来的一样，极大地降低了文化隔阂带来的推广阻力。

在渠道布局上，Vetreska同样走出了一条独具特色的差异化路线。线上方面，Vetreska采取多平台组合拳策略，实现了对海外市场的广泛覆盖。

在独立站渠道，品牌通过精细化运营构建了稳固的私域流量池，SimilarWeb数据显示其月访问量稳定在2万以上。

图源：Similarweb

其主力产品在亚马逊平台长期位列宠物家具类目TOP10，明星单品仙人掌猫爬架更是实现了单月销量就突破1万件。

图源：Amazon

与传统宠物品牌争相进驻Petco、Petsmart等大型连锁宠物超市不同，Vetreska刻意避开了这些充斥着低价竞争的传统渠道，转而主攻高端家居买手店、设计周以及生活方式集合店。

在新加坡，Vetreska开设了首家线下旗舰店FUR，这不仅仅是一家宠物店，更是一个融合了咖啡、展览、社交功能的生活方式空间。

图源：Vetreskanyc

这种渠道策略不仅筛选出了高净值的目标客群，更在潜移默化中教育了市场：宠物用品也可以是高端生活的一部分。

Vetreska没有试图用中国的标准去征服世界，而是用世界的语言来讲述中国的故事。它向世界证明，中国出海品牌完全可以摆脱“廉价代工”的宿命，在全球价值链的高端占据一席之地。

这不仅是Vetreska的胜利，更为所有渴望品牌出海的中国企业提供了一个可借鉴的生动样本。