爆单攻略丨2019年跨境电商营销人员黑五网一生存指南
6039跨境资讯 据俄罗斯当地媒体报道，俄罗斯人双11当天共在速卖通上花费172亿卢布（2.67亿美元），创下历史新高。速卖通也成为当地最受欢迎的电商平台，几乎每6个俄罗斯人里就有1人在使用速卖通。 速卖通俄罗斯站点表示，在光棍节当天，超过500万俄罗斯购物者在速卖通平台进行了总计3000万次购物，购物者的平均消费额约为3440卢布（53美元）。（资讯来源：雨果网） 2019年底旺季已来，跨境电商营销人员的黑五网一生存指南 全国人民的双11“买买买”狂欢刚结束，另2个剁手节——黑色星期五（简称“黑五”，今年是11月29日）和网购星期一（简称“网一”，今年是12月2日）又已经在路上了。对跨境电商而言，这两个时间点对于增加销售额至关重要。今天这份黑五营销"秘籍"，帮助你在这个盛大的购物季节吸引更多的流量和销售。 Tips 战斗民族的“网购星期一”有点不一样 兴起于美国的大型网络促销节日“网购星期一”也流传到俄罗斯。自2013年起，俄罗斯网络零售商开始推出自己的“网购星期一”。美国和英国的“网购星期一”是在感恩节/黑五后的第一个星期一，但是俄罗斯的却在每年的1月的最后一个星期一(2020年1月27日），以迎接新年假期的结束。这主要是12月底至1月份才是俄罗斯人最活跃的消费高峰期。 这份“爆单攻略”请卖家收好，坐稳“黑五”大卖C位就靠他了！ 提早开始为“黑五”预热 举个例子，在促销活动开始前，为即将上新的产品制作一个gif或视频，同时提及它们的促销活动。这将有助于你建立黑五促销活动的预热。人们会对你提供的折扣类型感到兴奋，甚至可能与朋友分享优惠。 通过社交媒体账号进行宣传（Instagram、Vk、Youtube、Tiktok等）。通过让人们先睹为快，你可以在促销前让他们参与进来，这样人们就会在当天在你的网上商店“排队”，准备购买。 Wisetech为JD京造面膜策划的tiktok网红引流截图 利用网红博主发布假日礼物指南2019双11速卖通俄罗斯战报：销售额达2.67亿美元，创历史新高
Wisetech为JD京造面膜策划的ins网红引流截图
创建“黑五”倒计时页面
倒计时能给买家带来紧迫感。卖家可以创建一个专属的“黑五”倒计时页面，并在感恩节发送电子邮件，提供一系列礼品指南，并且附上你最畅销的产品、服务和优惠的链接。
在黑五的周末，广告商将会比平时花费更多钱。这意味着每次点击的成本（CPC）将高于通常。如果你打算做站外引流，可以考虑在黑五之几天里增加广告预算。这将给广告足够的时间来优化转换，并允许你在黑五之前进行调整。
通过提高广告预算，你会更容易被潜在客户注意到。一定要在你的广告文案中提到黑五的优惠或者折扣来吸引人们的注意，因为在正确的时间以正确的价格提供正确的优惠，人们就会愿意购买。大幅度的折扣会帮助你以合适的价格吸引顾客。在黑五关注你最热销的产品，以推广合适的产品。
尽管许多消费者会在黑色星期五期间疯狂购物，但并不是每个人都会在当天购买商品。“黑五”只是漫长假期购物周中的一天，卖家不仅要布局好这几天的促销策略，还应该做更长远的节日营销规划。 黑五的一个有效的营销理念是扩大销售。黑五曾经是零售商们大减价的日子，然而，随着电商的发展，网一也应运而生。因此，大多数电商零售商将销售时间延长至整整4天。通过扩大销售，你将能够吸引到更多的客户和销售。 2019年年末销售狂欢已经临近，抓住了，年销售额还能再创新高。 源于本地，更懂本地！ Wisetech-Marketing团队深耕本地化营销战略，比客户更懂市场，比用户更懂本地，为优质的中国品牌和产品开拓俄罗斯市场并持续提升影响力。
