跨境电商龙头获资本青睐，中小卖家路在何方？

初阶成长

跨境电商入门到精通

消息一出，在跨境圈引起了不小的轰动。其实，无论是跨境电商并购，还是拥抱资本，从去年起就没消停过，2018年1月，跨境通宣布完成对优壹电商的全资收购；2月，山鼎设计11亿元收购深圳市萨拉摩尔电子商务有限公司；3月，泽宝被广东星徽精密制造股份有限公司收购；4月，安克创新出资300万美元收购美国纳微半导体公司。以上这些披露出来的都还只是冰山一角，不难看出，如今跨境电商行业的竞争更加激烈，跨境电商公司也在谋求更大的发展空间，尝试借助资本之力登上新高。

公开资料显示，跨境通前身为百圆裤业，早年间凭借特许连锁的商业模式，成功在2011年敲响了上市钟，后来，随着电子商务异军突起，跨境电商发展如火如荼，传统门店销售受到巨大冲击。一边是发展受限的上市公司，一边是暴涨的优质资产，于是双方合作共赢的局面就此形成，掌舵人杨建新将徐佳东的环球易购注入上市公司。在随后的几年时间内，通过不断的投资、收购相关资产，布局进出口电商及综合配套服务领域优势互补的优质企业，建立电子商务体系，一跃成为跨境进出口的代表，一时间风光无二。

来到2017年，跨境通经营采取扩张战略，存货急剧增加，导致周转情况恶化，在2018年甚至影响到了环球易购，由于销售旺季广告投入和促销推广不及预期，出现部分历史存货滞销。虽然2018年及2019年一季度，净利润同比下滑17.07%、15.29%，但随着和上海优壹并表，现金流情况表现逐渐好转。也正是在这样的情况下，跨境通掌舵人杨建新筹划股权转让。

说到跨境电商并购融资，除了跨境通的成功案例，还有一些失败例子：

对于跨境卖家来说，泽汇应该并不陌生，毕竟是国内最早一批进入出口跨境电商的企业之一，2008年即入驻eBay平台，2010年入驻速卖通平台，2012年入驻亚马逊平台，有着“坂田五虎”之一的称号，据公开资料显示，泽汇2017年、2018年净利润平均是1.75亿。

也就是前几天传出的消息，起步股份发布公告，终止收购泽汇科技88.5714%的股权，由于之前已经收购了11.4286%股权，这也意味着起步股份拟全控泽汇科技告吹。究其原因，业内人士分析，是因为双方估值相当，存在控制权之争，所以本次重大资产重组不具备继续推进的条件。

另外，还有一则新闻值得分享，那就是来自杭州的跨境电商大卖：

安致股份主攻亚马逊，拥有自有品牌，是一个走精细化运营的跨境电商企业。资料显示，2017 年、2018 年亚马逊平台销售额分别为1.5亿、2亿，在2017年7月，成功挂牌新三板，而现在不到两年的时间，就宣布退出新三板，并且董事长再次对公司股权进行增持。

由此可见，跨境电商行业格局还未定，大卖玩法也不尽相同，有卖身减持，拥抱资本的，也有坚守产品，增持股权的。

那么，按照目前资本市场对跨境电商入主状况来看，跨境电商卖家在这样的环境下，应该怎么去竞争、去生存呢？

很多跨境卖家盲目地去扩张运营人员，认为只要招到好的运营人员，就把跨境电商80%的事情完成了。其实不然，需要前端的供应链加上后端海外资源的配合才能做好，包括前期工厂的产品、备货能力、成本，后期的仓库、清仓、推流资源等等再加上好的运营才能事半功倍。现阶段已经不像以往低投入就能获得高回报，卖家一定要打响品牌，只有把品牌打响才能带来更高的溢价空间，同时，卖家也需要更加注重产品的研发、产品的质量保障，只有好的产品+好的市场，才能吸引到资本的关注。

在跨境电商行业，尤其对于大卖家来说，融资对驱动业绩来说非常重要，不过中小卖家也不用太过忧虑，踏踏实实做好产品，未来还是有无限的机会。毕竟，格局还未定，来日任可期。

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