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暴亏8700万!环球易购带走了跨境通的救命稻草?

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2024-04-02 09:15
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作为昔日的跨境电商第一股,跨境通近几年的命途不可谓不颠沛流离。

 
犹记2014年,尚为“百圆裤业”的跨境通收购了出口企业环球易购,顺应天时抓住了跨境电商的时代红利。行业风口助力,加之暴力烧钱、疯狂铺货的激进战略,跨境通于2018年奔赴了高光时刻——跻身200亿营收俱乐部。
 
但高光背后,大厦倾颓的种子早已悄然埋下。傍附于铺货模式的环球易购,很快遭到了巨额SKU的反噬:从2019年巨亏27亿开始,利润黑洞撕开后便一发不可收拾。


连续亏损的跨境通,当然也一直在上下求索着自救良方。从壮士扼腕,先后自断昔日左右臂膀帕拓逊和环球易购,到轻装上阵,押注快时尚服装品牌Zaful。
 
尽管跨境通成功在2021年摆脱了亏损的泥沼,但盈利的曙光却没能眷顾太久。如今,由盈转亏的跨境通依然面临着严峻的增长考验,而雪上加霜的是,被寄予厚望的Zaful却囿于巨亏困局。出口跨境业务暴跌的跨境通,未来的出海之路该何去何从?
 

暴亏8700万!环球易购带走了跨境通的救命稻草?

 
对于昔日跨境巨头而言,跨境通近日发布的2023年年度报告属实算不上是一份及格的答卷。
 
报告期内,跨境通实现营收66.16亿元,较上一年同期下降8.80%;归属于上市公司股东的净利润为-968.82万元,较上一年同期暴跌153.98%。
 
暴亏8700万!环球易购带走了跨境通的救命稻草?
 
回顾2019年,此前尚高歌猛进的跨境通猝然滑入深渊,全年录得27亿亏损。而在接下来一年,利润暴跌颓势依然未能及时遏制,亏损进一步扩大至33亿。
 
面对存货积压、现金流吃紧等一系列困局,跨境通开启了漫漫自救之路:先是出售帕拓逊纾解资金之殇,后又剥离破产的环球易购,在此期间痛定思痛的跨境通加速转型,一方面优化库存管理,另一方面则围绕品牌化战略,加强ZAFUL等自营品牌的建设。
 
跨境通的一系列自救举措实际上颇有成效——2021年实现净利润为6.74亿,同比增长132.69%,宣告由亏转盈。
 
然而触底反弹之后即是新的考验。从内部来看,跨境通背负巨额债款,现金流危机依然未能解除,且铺货模式埋下的祸根短时间内无法彻底根除。从外部环境来看,随着流量红利逐步减弱,叠加海外消费需求的常态化发展,市场存量竞争日趋激烈。
 
也因此,好不容易缓了一口气的跨境通,再度陷入由盈转亏的尴尬局面。
 
纵观跨境通的发展模式,一直秉承着进出口业务双线并行的策略。在其巅峰期,整体营收构成中由环球易购出口电商业务扛起了销售大头。但随着帕拓逊、环球易购双双剥离,如今跨境通的出口业务在整体业绩贡献仅占据了冰山一角。
 
根据财报,2023年跨境通跨境电商进口业务实现营收61.00亿元,占跨境通营业收入的92.20%;跨境出口业务实现营收入4.61亿元,占跨境通营业收入的6.97%。其中自营网站(含移动端)营收同比下降 40.42%,第三方平台营收同比上升 35.14%。 
 
而在2019年,其跨境出口电商业务实现营收114.17亿元,占总营业收入高达63.87%。两厢对比之下,不难看出跨境通已然从跨境出口大佬长成了进口电商企业的模样。
 
实际上,在接连失去帕拓逊、环球易购两大得力干将后,跨境通的出口电商业务重心转移到了自营品牌身上。然而事与愿违的是,肩负重任的Zaful却未能迎来业绩高歌,反而是每况愈下。
 

暴亏8700万!环球易购带走了跨境通的救命稻草?

 
目前在跨境出口的战略布局方面,跨境通贯彻的是围绕品牌化深耕,打造有核心竞争力的自有品牌产品,从而提升市占率和用户口碑。 而这背后,仰仗的便是快时尚服饰品牌Zaful。


跨境通在财报中表示,Zaful已连续多年入选各大榜单中国出海品牌价值50强,在欧美拥有忠实消费群体。 不过从实际发展情况来看,近几年的Zaful显然并不尽如人意。
 
报告期内,跨境通出口业务主要以子公司飒芙为主体,而飒芙业务主要依托于自有品牌Zaful。截至2023年末,Zaful实现营业收入2.05亿元,净利润则亏损高达8726.02万元。 
 
多次登上出海品牌价值榜单的Zaful,实际上一度与SHEIN齐名,同是快时尚出海赛道的领军大佬。
 
Zaful创立于2014年,瞄准了欧美、澳洲的年轻女性市场,从泳装产品这一更新周期快但利润空间大的品类切入,背靠母公司的供应链基础从SHEIN未全然触达之处打造快时尚堡垒。
 
截至目前,Zaful已经积累了包括泳装、女装、 男装等为主,家居、配饰等时尚衍生商品在内的众多品类,业务遍及欧洲、美洲、中东、东南亚等各大经济体市场。 
 
纵观Zaful的发展历程,在战略打法上同SHEIN存在诸多的相似性:在销售方面,贯彻海量铺设SKU+快速上新的策略,紧跟潮流并及时响应年轻消费者的多元化需求;在流量营销层面,则抓住社媒红利,实行搭建社媒矩阵+KOL营销+直播带货三大方针。
 
巅峰时期,Zaful月访问量超1亿,坐拥数千万用户。然而正是这样一个曾比肩SHEIN的快时尚头部品牌,短短几年内却急转直下。
 
财报显示,报告期内Zaful自营网站注册用户数5747.87 万人,月均活跃用户数仅有147.17 万人。 另据similarweb的数据,近一个月其月访问量只剩下68.04万。
 
暴亏8700万!环球易购带走了跨境通的救命稻草?
 
而究其没落的原因,最重要的原因还是来自于环球易购的暴雷。Zaful原隶属于环球易购旗下,不过在环球易购卷入破产风波前夕,跨境通正式宣布Zaful与其剥离,作为自有品牌独立运营。
 
然而转到另一子公司飒腾之后,Zaful同时也承接了巨额债务包袱。去年据业内报道,飒芙深圳办公室遭到数十名催债供应商的围堵。
 
众所周知,独立站是一门烧钱的生意,从营销获客、用户转化、交付履约、售后服务等多个运营环节,均需要仰仗夯实的资金基石。而母公司面临现金流危机加之债务缠身,Zaful的营销投入显然受到掣肘,也因此流量骤跌,再难重回巅峰。
 
在跨境通2019、2020年连续陷入亏损泥沼之际,Zaful尚能维持稳定盈利。但随着2021年脱离环球易购转入飒腾麾下后,Zaful的颓势一发不可收拾,截至目前已连续三年录得亏损。
 
可以看到,作为现阶段跨境通出口业务的战略核心,Zaful显然难以承担起助其东山再起的重任。
 
而随着Zaful的日渐式微,曾以出口业务傲视行业群雄的跨境第一股,未来的出海之路又将驶向何方?


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