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速卖通爆单新机会?“顶流”巴西市场,这个品类隐藏巨大商机!

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2023-08-09 19:18
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TikTok Shop东南亚开年峰会重磅开启,立即了解


据小编获悉,巴西作为拉丁美洲上唯一位列全球前10的零售电商市场的国家,其发展潜力不容小觑。
 
2021年,巴西电子商务总的销售额为2189亿雷亚尔,其中国内电商销售额为1827亿雷亚尔,而跨境电商的销售额为362亿雷亚尔。跨境电商销售额同比增长60%,占总销售额的17%。可见跨境电商在巴西的发展势头十分显著。
 
2023年,速卖通倾力投入,以打造全球最大,最懂中国商家的跨境平台为目标,围绕提效,提资助力商家成长,为商家经营保驾护航。作为全球电商发展势头最强劲的地区之一,越来越多的卖家踊跃于这片蓝海。

母婴行业在近两年的热度增长是很快的,也成为了速卖通的以及蓝海市场,竞争小、需求大,也是大家不能错过的一个品类。当然,母婴类目也是包含了不少子品类的,那么如果你想在速卖通销售母婴产品,卖什么比较好呢?

一、巴西母婴市场


 
据小编了解到巴西国家文化下的孕妇人群有自己的生活偏好,在巴西,产妇更偏向于母乳喂养,而减少喂食配方奶粉,也不追求宝宝必须看起来胖嘟嘟的。
巴西孕妇剖腹产率高达90%,她们更关注自己的身体,认为腹部创口影响更小,同时,她们对于时尚的追求并不减少,仍喜欢鲜艳明快、装饰多、体现身材的衣服。
巴西婴儿养育并不繁杂,产品形式较单一,但市场庞大。巴西国家孕产假达120-180天,所以对婴儿陪护很多,服装、居家用品和外出用品在此发挥优势,但电商渗透的差异较大。
巴西育婴注重外出,每天带宝宝晒太阳(为了补充维生素D),同样,在公共场合给婴儿哺乳也不会引来异样眼光。
巴西有两个儿童节,在6月18日和10月12日,后者更隆重,是国家法定节假日。儿童相关的商品可以关注这两个重要节点。
巴西普遍表现出对儿童的喜爱,不仅表现在国家的福利政策中,更在每个巴西人的意识里,巴西人似乎能接受儿童在公共场合自由玩耍、大声喧哗,这与亚洲文化截然相反。
综述,那么巴西孕婴童电商市场目前有三大优势:    
1、总收入呈现上涨趋势
2、电商渗透率逐年增加
3、城市人口增加,消费群体更加注重品质
总收入和电商渗透率的趋势是母婴行业出海商家的优势,但商家要把握的是对于商品市场和人群的了解,同时还要关注经济波动趋势的下降节点,在此节点消费群体出现的消费降级和品类偏移情况。
婴儿产品市场,根据eCommerce数据站的报告,预计2023年底,巴西婴儿产品电商市场收入将达到 1.48亿美元,与 2022 年相比预计增长率为 14%。根据staits research的经济报表,2023年婴儿产品电商零售占比较大的平台/品牌如下:

二、热门类目推荐


1、孕产育热销类目
孕产育产品更垂直,面向指定人群,在巴西各电商平台的热销类目趋于一致:
• 孕妇服装(包括孕妇裙装、孕裤、孕妇文胸、内裤等)
• 安全弹力带、孕妇枕
• 护肤产品(祛妊娠纹、祛疤)
重点和差异性(各站重点top3):
• Aliexpress:孕妇装、孕产用品、安全弹力带
• Amazon:孕妇装、孕妇枕、保健品
• mercadolivre:孕妇装、护肤产品、书籍
(1)孕妇服装类 - 孕妇裙装、孕裤、孕妇文胸、孕妇内裤。
(竞对站热销款式及价格参考)
(2)孕妇用品 - 支撑弹力带、孕妇枕。
(竞对站热销款式及价格参考)
(3)护肤产品 - 祛妊娠纹、祛疤。
(竞对站热销款式及价格参考)
(4)妈咪包。
(竞对站热销款式及价格参考)
2、婴儿热销类目

婴儿热销类目中,在巴西各电商平台的热销类目趋于一致:
• 婴儿服装(上衣、裤装、连体装、婴儿鞋、袜等)
• 婴儿护理
• 婴儿推车、婴儿背带
• 婴儿喂食用具
• 尿布
重点和差异性:
• Aliexpress:服装、喂食用具、推车
• Amazon:总体全品类,占比较大,可关注:服装织物、健康用品、书籍
• mercadolivre:家居用品、服装织物、护理用品
(1)婴儿服装产品 - 婴儿装(连体装、上衣、裤装、两件套,等)
(竞对站热销款式及价格参考)
(2)婴儿服装产品 - 婴儿鞋、婴袜、婴帽。
(竞对站热销款式及价格参考)
(3)婴儿护肤产品 – 爽肤粉、护肤霜。
(竞对站热销款式及价格参考)

(4)婴儿居家产品 – 婴儿椅、睡袋、围栏。
(竞对站热销款式及价格参考)
(5)婴儿外出产品 – 婴儿推车、背带。
(竞对站热销款式及价格参考)
(6)婴儿喂食用具 – 奶嘴、奶瓶、餐具套装。
(竞对站热销款式及价格参考)
(7)婴儿尿不湿。
(竞对站热销款式及价格参考)
3、童装热销类目

巴西童装的分类较为齐全,按年龄分为幼童(young kids)和大童(tween kids),除此也会像成人服饰一样按照性别、季节、材质、颜色进行分类。
• 上衣
• 裤装/裙装
• 套装/连衣裙
• 鞋子
重点和差异性(各站重点):
• Amazon:睡衣、保暖内衣、内裤
• mercadolivre:套装、鞋袜、内裤(偏低龄)
• SHEIN:童装全类目,价格带偏低,女童童装更多
(1)男童上衣 – 短袖、长袖、夹克
(竞对站热销款式及价格参考)
(2)女童上衣 – 短袖、夹克
(竞对站热销款式及价格参考)
(3)男童套装 – 长袖长裤、短袖短裤
(竞对站热销款式及价格参考)
(4)女童套装/连衣裙
(竞对站热销款式及价格参考)
(5)男童裤装 – 长裤、短裤
(竞对站热销款式及价格参考)
(6)女童裤装/裙装 – 长裤、短裤、裙子
(竞对站热销款式及价格参考)
(7)男童鞋子 – 板鞋、运动鞋、凉鞋、拖鞋
(竞对站热销款式及价格参考)
(8)女童鞋子 – 板鞋、公主鞋、凉鞋

(竞对站热销款式及价格参考)

三、巴西线下店访



1、Tip Top是巴西一家连锁婴童服饰店,总店开在圣保罗,在全国各地都有分店。Tip Top 拥有全品类的服装和配饰,线下店铺陈列的商品类目更偏向婴装童装。
2、Puket是童装和配饰的电商品牌,在巴西本地也有多家线下门店。Puket的特点是原创、趣味性、使用婴童更喜欢的配色,商品类目中的帽子和童袜和婴儿防滑袜更受欢迎。

随着跨境电商销售额占巴西电商整体销售额比例逐年增高,巴西本国的一些零售企业感受到了威胁。2022年3月,巴西多家零售企业巨头向政府建议,希望向在巴西经营的多家跨境电商平台进口商品,改变征税方式。

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据小编获悉,巴西作为拉丁美洲上唯一位列全球前10的零售电商市场的国家,其发展潜力不容小觑。
 
2021年,巴西电子商务总的销售额为2189亿雷亚尔,其中国内电商销售额为1827亿雷亚尔,而跨境电商的销售额为362亿雷亚尔。跨境电商销售额同比增长60%,占总销售额的17%。可见跨境电商在巴西的发展势头十分显著。
 
2023年,速卖通倾力投入,以打造全球最大,最懂中国商家的跨境平台为目标,围绕提效,提资助力商家成长,为商家经营保驾护航。作为全球电商发展势头最强劲的地区之一,越来越多的卖家踊跃于这片蓝海。

母婴行业在近两年的热度增长是很快的,也成为了速卖通的以及蓝海市场,竞争小、需求大,也是大家不能错过的一个品类。当然,母婴类目也是包含了不少子品类的,那么如果你想在速卖通销售母婴产品,卖什么比较好呢?

一、巴西母婴市场


 
据小编了解到巴西国家文化下的孕妇人群有自己的生活偏好,在巴西,产妇更偏向于母乳喂养,而减少喂食配方奶粉,也不追求宝宝必须看起来胖嘟嘟的。
巴西孕妇剖腹产率高达90%,她们更关注自己的身体,认为腹部创口影响更小,同时,她们对于时尚的追求并不减少,仍喜欢鲜艳明快、装饰多、体现身材的衣服。
巴西婴儿养育并不繁杂,产品形式较单一,但市场庞大。巴西国家孕产假达120-180天,所以对婴儿陪护很多,服装、居家用品和外出用品在此发挥优势,但电商渗透的差异较大。
巴西育婴注重外出,每天带宝宝晒太阳(为了补充维生素D),同样,在公共场合给婴儿哺乳也不会引来异样眼光。
巴西有两个儿童节,在6月18日和10月12日,后者更隆重,是国家法定节假日。儿童相关的商品可以关注这两个重要节点。
巴西普遍表现出对儿童的喜爱,不仅表现在国家的福利政策中,更在每个巴西人的意识里,巴西人似乎能接受儿童在公共场合自由玩耍、大声喧哗,这与亚洲文化截然相反。
综述,那么巴西孕婴童电商市场目前有三大优势:    
1、总收入呈现上涨趋势
2、电商渗透率逐年增加
3、城市人口增加,消费群体更加注重品质
总收入和电商渗透率的趋势是母婴行业出海商家的优势,但商家要把握的是对于商品市场和人群的了解,同时还要关注经济波动趋势的下降节点,在此节点消费群体出现的消费降级和品类偏移情况。
婴儿产品市场,根据eCommerce数据站的报告,预计2023年底,巴西婴儿产品电商市场收入将达到 1.48亿美元,与 2022 年相比预计增长率为 14%。根据staits research的经济报表,2023年婴儿产品电商零售占比较大的平台/品牌如下:

二、热门类目推荐


1、孕产育热销类目
孕产育产品更垂直,面向指定人群,在巴西各电商平台的热销类目趋于一致:
• 孕妇服装(包括孕妇裙装、孕裤、孕妇文胸、内裤等)
• 安全弹力带、孕妇枕
• 护肤产品(祛妊娠纹、祛疤)
重点和差异性(各站重点top3):
• Aliexpress:孕妇装、孕产用品、安全弹力带
• Amazon:孕妇装、孕妇枕、保健品
• mercadolivre:孕妇装、护肤产品、书籍
(1)孕妇服装类 - 孕妇裙装、孕裤、孕妇文胸、孕妇内裤。
(竞对站热销款式及价格参考)
(2)孕妇用品 - 支撑弹力带、孕妇枕。
(竞对站热销款式及价格参考)
(3)护肤产品 - 祛妊娠纹、祛疤。
(竞对站热销款式及价格参考)
(4)妈咪包。
(竞对站热销款式及价格参考)
2、婴儿热销类目

婴儿热销类目中,在巴西各电商平台的热销类目趋于一致:
• 婴儿服装(上衣、裤装、连体装、婴儿鞋、袜等)
• 婴儿护理
• 婴儿推车、婴儿背带
• 婴儿喂食用具
• 尿布
重点和差异性:
• Aliexpress:服装、喂食用具、推车
• Amazon:总体全品类,占比较大,可关注:服装织物、健康用品、书籍
• mercadolivre:家居用品、服装织物、护理用品
(1)婴儿服装产品 - 婴儿装(连体装、上衣、裤装、两件套,等)
(竞对站热销款式及价格参考)
(2)婴儿服装产品 - 婴儿鞋、婴袜、婴帽。
(竞对站热销款式及价格参考)
(3)婴儿护肤产品 – 爽肤粉、护肤霜。
(竞对站热销款式及价格参考)

(4)婴儿居家产品 – 婴儿椅、睡袋、围栏。
(竞对站热销款式及价格参考)
(5)婴儿外出产品 – 婴儿推车、背带。
(竞对站热销款式及价格参考)
(6)婴儿喂食用具 – 奶嘴、奶瓶、餐具套装。
(竞对站热销款式及价格参考)
(7)婴儿尿不湿。
(竞对站热销款式及价格参考)
3、童装热销类目

巴西童装的分类较为齐全,按年龄分为幼童(young kids)和大童(tween kids),除此也会像成人服饰一样按照性别、季节、材质、颜色进行分类。
• 上衣
• 裤装/裙装
• 套装/连衣裙
• 鞋子
重点和差异性(各站重点):
• Amazon:睡衣、保暖内衣、内裤
• mercadolivre:套装、鞋袜、内裤(偏低龄)
• SHEIN:童装全类目,价格带偏低,女童童装更多
(1)男童上衣 – 短袖、长袖、夹克
(竞对站热销款式及价格参考)
(2)女童上衣 – 短袖、夹克
(竞对站热销款式及价格参考)
(3)男童套装 – 长袖长裤、短袖短裤
(竞对站热销款式及价格参考)
(4)女童套装/连衣裙
(竞对站热销款式及价格参考)
(5)男童裤装 – 长裤、短裤
(竞对站热销款式及价格参考)
(6)女童裤装/裙装 – 长裤、短裤、裙子
(竞对站热销款式及价格参考)
(7)男童鞋子 – 板鞋、运动鞋、凉鞋、拖鞋
(竞对站热销款式及价格参考)
(8)女童鞋子 – 板鞋、公主鞋、凉鞋

(竞对站热销款式及价格参考)

三、巴西线下店访



1、Tip Top是巴西一家连锁婴童服饰店,总店开在圣保罗,在全国各地都有分店。Tip Top 拥有全品类的服装和配饰,线下店铺陈列的商品类目更偏向婴装童装。
2、Puket是童装和配饰的电商品牌,在巴西本地也有多家线下门店。Puket的特点是原创、趣味性、使用婴童更喜欢的配色,商品类目中的帽子和童袜和婴儿防滑袜更受欢迎。

随着跨境电商销售额占巴西电商整体销售额比例逐年增高,巴西本国的一些零售企业感受到了威胁。2022年3月,巴西多家零售企业巨头向政府建议,希望向在巴西经营的多家跨境电商平台进口商品,改变征税方式。

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