【外贸大咖谈】春雷计划落地“满月”，是时候换种思路做外贸了

本文作者：孙一玖，北京网聚电商CEO, 阿里巴巴国际站认证讲师，阿里巴巴外贸服务市场全球牛商赛马会六强，具有12年互联网跨境品牌营销和团队管理经验，已累计为包括中国重汽、山东临工、上海永久、惠达卫浴等知名企业在内的35,000余家企业提供跨境品牌营销一站式解决方案。

这段时间，对广大外贸人来说，最值得关注的“头条”，就要属《政府工作报告》了。

本月22日，国务院总理李克强在作《政府工作报告》时掷地有声地表示，面对外部环境变化，要坚定不移扩大对外开放，稳定产业链供应链，以开放促改革促发展。促进外贸基本稳定……加快跨境电商等新业态发展，提升国际货运能力。推进新一轮服务贸易创新发展试点。

据统计，这是《政府工作报告》连续第6年释放跨境电商利好信号——跨境电商已经成为外贸人生意突破的一个新“出口”。作为跨境贸易的资深从业者，也作为阿里巴巴国际站三方生态体系中的一员，这几个月以来，笔者可谓是深有感触。

随着国内疫情得到控制，后疫情时代来临，全面推进复工复产，外贸企业的生产经营逐步走向了正常，订单完成的情况也在不断好转。海关数据也显示，4月份，我国实现外贸出口总值1.41万亿元，增长8.2%。我国货物贸易出口在一季度同比下降11.4%后，4月份迎来恢复性增长，这充分说明了中国外贸市场是具有韧性和耐性的。

自4月20日正式开始落地的阿里巴巴国际站春雷计划2020，至今已经“满月”，随着时间的变迁，市场环境和外贸政策的不断变化，都在印证着传统外贸企业转型线上的正确性。可以说，通过春雷计划的逐渐落地，笔者看到了中国外贸企业数字化转型的广阔未来。

阿里巴巴国际站发布“外贸版”春雷计划的主旨，是希望充分利用20年来积累的数字化跨境贸易能力，通过进一步升级数字化工具及服务能力，助力中国中小外贸企业面向全球市场线上突围，把握数字化跨境贸易新机遇，破局蜕变再续辉煌，踏上品牌出海再造的新通路。

自四月份以来，笔者也曾经历过一些传统外贸企业转型跨境电商的成功案例，他们虽然在前期并未部署线上业务，但是当这场疫情危机来临时，他们借助春雷计划的东风，紧跟风口及时抓住了机遇，快速的完成了这次数字化转型。

以笔者的见闻为例，广西某文教用品有限公司，他们成立于2012年，是一家集生产，研发，销售，服务于一体的优秀传统企业，拥有长达8年的产品设计和开发经验，但是出于企业战略考虑，公司业务长期都专注在线下市场。

如果不是这次突如其来的黑天鹅事件，笔者想，也许公司负责人蔡总永远不会主动提出数字化转型的，最终他们选择了阿里巴巴国际站平台，7天内就完成了整个平台的基础建站服务，在这个特殊时期，时间就是金钱，快速搭建好平台，才能获得更多的曝光及流量，最终企业凭借着出色的旺铺视觉和优质的产品，与春雷计划中的“广告新手包”完美结合，在完成服务交付的第二天，客户就成功拿到了平台首个订单，转型并“上手”的速度，实在叫人赞叹不已。

当然还有另外一部分传统外贸企业，他们已经有了数字化出海的意识，但是由于对线上贸易的重视程度不够，以至于平台一直没有专人打理，但是，当疫情来袭时，此前一直被轻视的线上平台却成为了他们的救命稻草。

河南某进出口贸易有限公司，拥有自己的原创设计团队，公司产品已经向超过25个国家/地区出口，内部也建立了较为完善的服务流程体系，相比于其他传统外贸企业来说，公司负责人孙总早在2年前就已经嗅到了外贸线上化的趋势，在2018年开通了阿里巴巴国际站，但是由于公司人手及业务部署，平台也仅仅是开通了的状态，并没有得到很好的运营，2年间，平台数据一直处在中下水平。直到1月份的疫情爆发，线下贸易渠道受阻，让孙总不得不开始重新审视线上业务，通过积极寻找靠谱的代运营服务商，从头梳理平台产品，重新运营起线上平台，并积极参与平台各种活动，报名了阿里巴巴国际站居家健康生活线上展会。

最终通过不断的调整及投入，4月下旬，他们在阿里巴巴国际站接到了来自丹麦的215,000美元的订单。这个订单仿佛一针强心剂，更坚定了孙总对于国际站的信心，到了5月份，好消息频繁而至，通过线上展会，他们收获了数十家优质买家的垂询。孙总也从原来的数字化运营小白，变成了电商达人，现在平台上的P4P推广、活动营销等都难不倒孙总，他反而还能给笔者讲的头头是道。

笔者所见闻的这些企业和企业主，他们在疫情之前，对电商平台不是没投入就是没重视，但是当疫情来袭，电商平台成为他们实现解决生意难题的重要方式。好在他们能够及时转身，抓住了机遇，才得以让企业成功线上突围，不至于被时代的大浪甩到后面。

这不禁让人想起阿里巴巴国际站总经理张阔最近在接受采访时说过的一句话：“旧外贸是没有机会的，新外贸才有机会。”

就在笔者动笔撰写此文的同时，阿里巴巴国际站开始针对新入驻商家派送“无忧起航”券。据统计，在外贸服务市场正式上线不到24小时，无忧起航券就累计获下单突破1,000单，广大商家追求数字化的热情不可阻挡。

在本次“春雷计划2020”行动中，阿里巴巴国际站着力为商家提供从入驻到成长到进阶的商家服务体系，为商家成长保驾护航。其中出口通会员将免费获得价值5,000元的数字化建站服务，金品诚企商家将免费获得价值12,000元的数字化营销服务。

在笔者这么多年的服务过程中，我们发现帮助商家快速开展线上业务，提高平台信心是最紧要的任务，国际站联合生态服务商们为新手商家提供了旺铺模板、商品发布、外贸培训、人才简历等一系列服务，旨在48小时内完成平台基础建站工作，帮助商家缩短平台的成长周期，提高转化率。让不懂电商的外贸传统企业也能快速了解国际站平台，从而获得流量和订单。

真叫人不得不感慨，现在传统外贸企业转型跨境电商，实在是太方便了。全新的全球数字化贸易时代已经开启，是时候换种思路做外贸了。

目前疫情还在全球蔓延，但是挑战与机遇并存，疫情也加速了外贸线上化的趋势，在此笔者建议传统外贸企业们尽快转战跨境电商，利用阿里巴巴多年来积累的数字化跨境贸易能力，完成这次企业转型。

笔者相信，全球范围内疫情总有一天会被控制住，而它带来的挑战，最终也会在阿里巴巴国际站和生态服务商们的共同努力下，变成中小型外贸企业数字化出海的新机遇！