2022亚马逊品牌卖家的最大痛点！你占几个？

AMZ123获悉，近日，Pattern发布了《2022年亚马逊供应商调查报告》，揭示了2022年欧洲、中东和非洲地区的品牌卖家在亚马逊市场销售中遇到的主要难题，来自这些地区的88位亚马逊品牌卖家接受了调查。

报告显示，98%的亚马逊品牌卖家在过去一年中遇到了困难，成本压缩利润、物流成本上升、市场难以预测是目前欧洲和中东地区（EMEA）的亚马逊卖家遇到的最大难题。和2021年相比，销售难预测是新增的难题。

价格侵蚀，利润承压

价格侵蚀仍然是今年最常提到的挑战，64%的受访卖家将其描述为“极其痛苦或相当痛苦”（高于2021年的59%），45%的人认为市场竞争环境是不利的。

另一方面，11%的人没有感觉到低价商品带来的任何负面影响。只有6%的人说，亚马逊上的折扣没有在其他渠道上造成影响。39%的人不确定他们是否会在未来继续在亚马逊上采取低价策略。

物流成本和复杂性上升

52%的受访卖家将复杂或昂贵的物流评为“极其痛苦或相当痛苦”。51%的人报告说物流费用增加，52%的人在将产品送入亚马逊的仓库时遇到困难（2021年为66.1%），其中43%的人是由于他们自己的供应链受到干扰。

市场更加难以预测

46%的受访品牌表示他们很难预测销售。38%的人说他们的预测方法不足以保持足够的库存（2021年为42.9%），37%的人由于预测失误而经历多次断货缺货。

亚马逊品牌卖家整体评价

在上一年的《2021年亚马逊供应商调查报告》中，亚马逊品牌卖家已经分别将利润压力和价格侵蚀（96.4%），以及复杂的物流（85.2%）作为最大的挑战。

尽管如此，品牌卖家对亚马逊的评价基本上是好的，略多于一半的人评价他们的合作是相当积极的（45%），甚至是非常积极的（6%），25%的人采取了中立的立场。

在品牌卖家眼中，亚马逊仍然被认为是一个推动增长的销售渠道。目前有超过三分之二的受访卖家计划通过亚马逊进行国际扩张，只有3%的人说他们将来不会在亚马逊上销售。

在接受调查的品牌卖家中，98%的品牌报告说过去一年的销售遇到问题，超过一半的品牌无法实现盈利。29%的受访者表示其在亚马逊欧洲、中东或非洲地区的销售额有所下降，另有23%的受访者表示其销售额稳定。

对于在亚马逊上的发展策略，41%的受访品牌正在考虑转向混合模式，13%的品牌正在考虑从1P模式转向3P模式。

Pattern的德国区经理TorstenSchäfer指出，亚马逊保持了其在欧洲作为产品搜索的第一站的地位，这使得亚马逊成为品牌不可忽视的销售渠道。然而，卖家也必须克服相关的挑战，实施长期保护品牌的计划，并对物流进行重点优化。

小编✎   Ashley/AMZ123

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