案例分享4: 新品上线快速引爆流量

lenry的运营研习室

2312

2021-06-05 23:52

2312

lenry的运营研习室

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。

一：新品主要流量来源

1，关键词流量

（1）通过详情页匹配到的搜索词流量

- 标题/五点/描述/后台设置的隐藏关键词

- 产品类目节点

- 搜索筛选条件

（2）通过广告匹配到的搜索词流量

- 自动广告根据产品资料匹配

- 手动广告根据投放关键词和商品匹配

2，活动流量

- lighting deal

- prime deal

- deal of the day

3，coupon流量

- coupon专区

二：新品上线引流方式

第一阶段：关键词流量+活动流量

第二阶段：关键词流量+活动流量+评论获取

第三阶段：关键词流量+活动流量+站外流量

第四阶段：关键词流量+活动流量+店铺流量+站外流量

三：流量获取方法

1，关键词流量优化方案

第一阶段：详情页关键词->广告关键词投放->广告商品投放

第二阶段：监控排名合理调价->分析搜索词报告->优化详情页->优化广告

第三阶段：持续优化词群->增强弱相关投放->增加季节性投放->增加品牌推广

第四阶段：持续优化词群->加强品牌推广

2，详情页流量来源逻辑

（1）搜索关键词 ----> 系统匹配相关详情页

（2）产品类目节点 ----> 系统匹配分类下详情页

（3）搜索筛选条件----> 系统匹配筛选条件下详情页

所以详情页是最好的自然引流工具，我们需要做好：

1，布局尽可能多的客户搜索关键词

2，选择合适的类目节点

3，覆盖更多的搜索筛选条件

2.1 如何获取关键词

（1）通过词根在亚马逊后台品牌分析进行搜索，整理相关关键词，并根据产品相关性和搜索频率排名进行关键词分类

（2）在亚马逊前台通过核心关键词搜索来收集系统推荐关键词

（3）在搜索结果中收集同类型ASIN,并通过ASIN反查整理竞品的优质关键词

（4）结合关键词分类，规划详情页关键词和广告词

2.2如何选择合适类目节点

（1）根据产品属性选择最相关的精准节点

（2）如果涉及多个相关节点，根据节点竞争程度选择相对竞争小的节点

2.3完善产品参数获得更多筛选条件

（1）在前台搜索页面查看相关商品的筛选条件

（2）在详情页上传页面相应筛选条件填写属性

（3）未在前台显示为筛选条件的内容也建议填写作为关键词匹配内容

3，关键词的布局

详情页（单词）

核心关键词->标题

卖点关键词->标题，五点

全部关键词->标题，五点，描述，ST

广告（词组+ASIN）

自动关键词投放->详情页提取

自动商品投放->详情页提取

手动关键词投放->合理组装单词

手动商品投放->同类，互补商品

广告的核心：

（1）尽可能多的找到消费者可能搜索词的单词/词组

（2）尽可能多的找到有流量，能带来转化的商品

4，活动流量优化方案

第一阶段：提前准备活动库存->预留降价空间

第二阶段：价格敏感性测试->coupon测试->deal测试

第三阶段：分析转化率和利润率->确定coupon力度->确认deal节奏

第四阶段：效果持续跟踪->确定整体推广节奏

4.1 优惠券的使用

4.1.1 优惠券门槛低，推荐新品上架后使用

（1）coupon技能引流又能促进转化：优惠券不仅有自己独立显示的页面，还会显示在搜索结果页和商品详情页内部，对引流和转化均有帮助

（2）新品可以直接使用：门槛比较低，0评论的商品也可以使用，可以在不降价的前提下给刚上线的新品进行引流

4.1.2 根据单价设置不同的折扣类型

（1）高客单价的产品设置金额折扣

（2）低客单价的产品设置百分比折扣

4.1.3 优惠券的使用建议

（1）优惠券搭配广告，组合拳方式提高流量

（2）优惠券搭配deal再加广告，全方位提升转化和订单

（3）通过产品转化率是否提升衡量优惠券的有效性

4.2 deal的使用

4.2.1 deal活动类型

4.2.2 deal的选择建议

（1）只要是被推荐，建议跑几次deal看下效果，但是要重视第一次的成交数据，会影响后面推荐的时间段，第一次秒杀可以认为干预进度条，效果最大化

（2）如果秒杀和7天deals都有推荐，建议优选7天deals

（3）两种deal的建议至少隔一个月，以免影响deal价格互相影响

（4）注意提前规划deal的价格，合理预留降价空间，秒杀的价格最高是30天最低价的8.5折，coupon不影响30天最低价，但是会员专享折扣会影响30天最低价

4.2.3 deal的前后时间段注意事项

（1）如果商品适合作为礼物赠送，一定要把礼物相关的词写在详情页里，被推荐的可能性较大

（2）deal开始前25小时会不断审查，在此时不建议修改库存数/价格/详情页

（3）deal开始后库存和价格可以修改，但是要重视库存完成率，会影响后面秒杀的推荐

4.3 如何判断流量能否继续提升

4.4 常见引流误区

（1）只要核心词，不要长尾词

（2）地毯式引流推广，流量非常不精准

（3）不分析或错误的分析推广效果

4.5 引流效果复盘

4.5.1 关键词流量监测

（1）建议至少不定期检查5-20个核心搜索词的排名

（2）建议固定IP,浏览器，每次检查下清除缓存

（3）建议不定期参加PC和手机端两个排名

（4）广告也可以用降价但流量不降的方法判断

4.5.2 活动和促销活动管理

（1）BSR排名，活动带来排名的上升

（2）活动收益，利润率*转化率，综合指标提升

总结下新品期流量推广的方案：

第一阶段：关键词流量+活动流量

关键词流量：

（1）合理选择类目节点

（2）全面设置筛选条件信息

（3）建立关键词词库

（4）详情页关键词不遗漏

（5）广告词和商品侧重强相关

（6）根据预估转化率设定竞价

活动流量：

（1）提前准备活动库存

（2）提前预留降价空间

第二阶段：关键词流量+活动流量+评论获取

关键词流量：

（1）监控排名合理调整竞价

（2）根据搜索词报告调整词群

（3）同时优化详情页和广告

活动流量：

（1）价格敏感测试确定定价

（2）Coupon测试确定折扣%

（3）Deal测试确定排名增量

评论获取：

（1）订单催评

（2）参加Vine Review项目

第三阶段：关键词流量+活动流量+站外流量

关键词流量：

（1）持续优化详情页广告词群

（2）增加弱相关广告投放 a

（3）增加季节性广告投放

（4）增加品牌推广投放

活动流量：

（1）根据效果确定Coupon%

（2）根据效果确定Deal节奏

站外流量：

（1）提前准备站外引流库存

（2）折扣站引流

（3）SNS引流

第四阶段：关键词流量+活动流量+店铺流量+站外引流

关键词流量：持续优化词群

活动流量：根据效果确定推广节奏

店铺流量：合理拓展补充商品选品

站外流量

（1）根据效果合理评估各渠道

（2）站外CPC、独立站等引流

END

免责声明

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1，关键词流量

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- 自动广告根据产品资料匹配

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2，活动流量

- lighting deal

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- deal of the day

3，coupon流量

- coupon专区

二：新品上线引流方式

第一阶段：关键词流量+活动流量

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三：流量获取方法

1，关键词流量优化方案

第一阶段：详情页关键词->广告关键词投放->广告商品投放

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第三阶段：持续优化词群->增强弱相关投放->增加季节性投放->增加品牌推广

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2，详情页流量来源逻辑

（1）搜索关键词 ----> 系统匹配相关详情页

（2）产品类目节点 ----> 系统匹配分类下详情页

（3）搜索筛选条件----> 系统匹配筛选条件下详情页

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1，布局尽可能多的客户搜索关键词

2，选择合适的类目节点

3，覆盖更多的搜索筛选条件

2.1 如何获取关键词

（1）通过词根在亚马逊后台品牌分析进行搜索，整理相关关键词，并根据产品相关性和搜索频率排名进行关键词分类

（2）在亚马逊前台通过核心关键词搜索来收集系统推荐关键词

（3）在搜索结果中收集同类型ASIN,并通过ASIN反查整理竞品的优质关键词

（4）结合关键词分类，规划详情页关键词和广告词

2.2如何选择合适类目节点

（1）根据产品属性选择最相关的精准节点

（2）如果涉及多个相关节点，根据节点竞争程度选择相对竞争小的节点

2.3完善产品参数获得更多筛选条件

（1）在前台搜索页面查看相关商品的筛选条件

（2）在详情页上传页面相应筛选条件填写属性

（3）未在前台显示为筛选条件的内容也建议填写作为关键词匹配内容

3，关键词的布局

详情页（单词）

核心关键词->标题

卖点关键词->标题，五点

全部关键词->标题，五点，描述，ST

广告（词组+ASIN）

自动关键词投放->详情页提取

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手动关键词投放->合理组装单词

手动商品投放->同类，互补商品

广告的核心：

（1）尽可能多的找到消费者可能搜索词的单词/词组

（2）尽可能多的找到有流量，能带来转化的商品

4，活动流量优化方案

第一阶段：提前准备活动库存->预留降价空间

第二阶段：价格敏感性测试->coupon测试->deal测试

第三阶段：分析转化率和利润率->确定coupon力度->确认deal节奏

第四阶段：效果持续跟踪->确定整体推广节奏

4.1 优惠券的使用

4.1.1 优惠券门槛低，推荐新品上架后使用

（1）coupon技能引流又能促进转化：优惠券不仅有自己独立显示的页面，还会显示在搜索结果页和商品详情页内部，对引流和转化均有帮助

（2）新品可以直接使用：门槛比较低，0评论的商品也可以使用，可以在不降价的前提下给刚上线的新品进行引流

4.1.2 根据单价设置不同的折扣类型

（1）高客单价的产品设置金额折扣

（2）低客单价的产品设置百分比折扣

4.1.3 优惠券的使用建议

（1）优惠券搭配广告，组合拳方式提高流量

（2）优惠券搭配deal再加广告，全方位提升转化和订单

（3）通过产品转化率是否提升衡量优惠券的有效性

4.2 deal的使用

4.2.1 deal活动类型

4.2.2 deal的选择建议

（1）只要是被推荐，建议跑几次deal看下效果，但是要重视第一次的成交数据，会影响后面推荐的时间段，第一次秒杀可以认为干预进度条，效果最大化

（2）如果秒杀和7天deals都有推荐，建议优选7天deals

（3）两种deal的建议至少隔一个月，以免影响deal价格互相影响

（4）注意提前规划deal的价格，合理预留降价空间，秒杀的价格最高是30天最低价的8.5折，coupon不影响30天最低价，但是会员专享折扣会影响30天最低价

4.2.3 deal的前后时间段注意事项

（1）如果商品适合作为礼物赠送，一定要把礼物相关的词写在详情页里，被推荐的可能性较大

（2）deal开始前25小时会不断审查，在此时不建议修改库存数/价格/详情页

（3）deal开始后库存和价格可以修改，但是要重视库存完成率，会影响后面秒杀的推荐

4.3 如何判断流量能否继续提升

4.4 常见引流误区

（1）只要核心词，不要长尾词

（2）地毯式引流推广，流量非常不精准

（3）不分析或错误的分析推广效果

4.5 引流效果复盘

4.5.1 关键词流量监测

（1）建议至少不定期检查5-20个核心搜索词的排名

（2）建议固定IP,浏览器，每次检查下清除缓存

（3）建议不定期参加PC和手机端两个排名

（4）广告也可以用降价但流量不降的方法判断

4.5.2 活动和促销活动管理

（1）BSR排名，活动带来排名的上升

（2）活动收益，利润率*转化率，综合指标提升

总结下新品期流量推广的方案：

第一阶段：关键词流量+活动流量

关键词流量：

（1）合理选择类目节点

（2）全面设置筛选条件信息

（3）建立关键词词库

（4）详情页关键词不遗漏

（5）广告词和商品侧重强相关

（6）根据预估转化率设定竞价

活动流量：

（1）提前准备活动库存

（2）提前预留降价空间

第二阶段：关键词流量+活动流量+评论获取

关键词流量：

（1）监控排名合理调整竞价

（2）根据搜索词报告调整词群

（3）同时优化详情页和广告

活动流量：

（1）价格敏感测试确定定价

（2）Coupon测试确定折扣%

（3）Deal测试确定排名增量

评论获取：

（1）订单催评

（2）参加Vine Review项目

第三阶段：关键词流量+活动流量+站外流量

关键词流量：

（1）持续优化详情页广告词群

（2）增加弱相关广告投放 a

（3）增加季节性广告投放

（4）增加品牌推广投放

活动流量：

（1）根据效果确定Coupon%

（2）根据效果确定Deal节奏

站外流量：

（1）提前准备站外引流库存

（2）折扣站引流

（3）SNS引流

第四阶段：关键词流量+活动流量+店铺流量+站外引流

关键词流量：持续优化词群

活动流量：根据效果确定推广节奏

店铺流量：合理拓展补充商品选品

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END

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