太卷！大卖海外仓卖了两千万，小卖做服务商补贴亚马逊…

AMZ123跨境电商

4636

2022-03-07 16:53

4636

AMZ123跨境电商

阳春三月，全国多地气温逐渐攀升，但属于跨境人的春天却还没到来。

一方面，俄乌冲突正在紧紧地牵动着全球人民的心，随着国际局势的不断变化，其对全球经济及电商行业的影响正在不断加剧，蝴蝶效应愈演愈烈。

另一方面，跨境电商正在经历时代的大考，前有亚马逊的合规冲击、后有数个平台的关停，加上物流紊乱、疫情严峻、汇率波动等挑战的来袭，都在倒逼跨境卖家们快速成长。

如今，跨境电商已不再是捞金的代名词，当内卷之风席卷跨境，越来越多的卖家意识到，只在平台上卖货是行不通的。于是，在圈内，渐渐地兴起了另一种模式，即卖家不再单一在平台上售货，而是开展多重业务，既做卖货人，又做服务商。

涉及多个领域，跨境大卖开始做服务

2020年以来，跨境电商进入飞速增长的时代，在新冠疫情的推波助澜下，线上电商平台销售额近乎翻了数倍。

而这一趋势不仅让很多卖家走上人生巅峰，也让跨境服务行业乘势爆发，并开始受到资本的追捧。至今，国内已有多家服务商公司获得了金额不一的融资，在千千万的卖家大军前，做卖家的生意似乎也是一个不错的选择。

因此，很多卖家开始尝试转型，其中也不乏行业头部大卖，他们纷纷推出自己的新型服务，并涉及到物流、供应链、培训、软件服务等多个领域，试图在服务商行业分得一杯羹。

1、乐歌出售部分海外仓

AMZ123了解到，截止2021年底，乐歌在美国、德国、日本等地均设有海外仓， 累计全球共15仓，已交付使用面积26万平方米。2021年上半年，乐歌跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目实现营业收入6,811.02万元，盈利情况良好。

▲图片来源于乐歌公告

AMZ123获悉，日前乐歌发布公告称，已同意孙公司出售位于新泽西州1151 Commerce Blvd., Logan Township, New Jersey (Block 2803, Lot 1.02)建筑面积约95,872平方英尺的海外仓。经双方协商确定此次资产交易成交价格为2,300万美元。

此次出售标的资产所取得的资金，将用以租赁和自建更大面积的海外仓，进一步完善乐歌境外仓储物流体系。

可以肯定地说，这一布局充分体现了乐歌在跨境出海方面的前瞻性，在全球供应链及其不稳定的当下，拥有自己的物流渠道和海外仓，是驰骋海外的极大优势。

而出售海外仓，也让乐歌实现了从卖货人到服务商的身份转变。除了对海外仓的运营，乐歌也在不断地完善自身的物流网络，甚至计划自行建造集装箱船舶。

▲图片来源于乐歌公告

今年一月份，乐歌发布公告称，拟与国内一流船厂签订1 艘 1,800TEU 集装箱船舶建造合同，上述集装箱船舶建造总价3,260 万美元。 本次拟投资建造的集装箱船，预计将于2023年交付。

对于建造集装箱船舶的原因，乐歌表示，通过造船或租船等方式能够加强供应链安全、提升供应链效率，降低运输成本，进一步提升电商购物快速到货的用户体验，缩短交货周期，提升存货周转率。

2、吉宏股份上线SaaS服务平台

除了亚马逊大卖，专注东南亚市场的大卖吉宏股份也参与到服务商的赛道中来。

AMZ123获悉，1月20日，吉宏股份旗下东南亚跨境电商吉喵云SaaS服务平台（ “GiiMall”）正式上线公测。

据了解，吉喵云是一款专注于跨境电商的全链路生态平台，将为卖家提供选品、建站、营销、支付、仓储、物流、客户管理等全链路一站式服务，旨在帮助国内商家及国外网红博主快速探寻“出海”及供应链新路径，打造全新营销主阵地，实现跨境电商业务“超级增长”。

本次GiiMall公测主要呈现出以下三大亮点：

1、本土化小语种商城模板支持快速搭建独立站

2、深入业务场景的广告智能投放及经营数据分析

3、拓展平台服务打造跨境电商生态圈

吉宏股份表示，今年还会陆续公开测试智能选品和仓储物流两大模块，对更多卖家进行“技术+经验”双重赋能。SaaS服务平台将通过持续研究和逐步实践，不断完善平台系统功能，助力品牌出海价值最大化。

3、通拓开展培训业务

目前，跨境电商服务业已形成一条相对完善的产业链，这些服务商不仅对卖家起到了实质性的帮助，也为跨境市场的健康发展注入了活力。

随着入局跨境行业的新手卖家数量的大增，跨境培训服务也逐渐进入到大众视野，且发展地如火如荼。于是，不少有经验和资历的大卖也嗅到了这一商机，从跨境大卖摇身一变成导师，比如我们耳熟能详的通拓科技。

AMZ123了解到，2021年，通拓科技提出“人才培训+项目孵化+投资基金”的三驾马车发展战略，为跨境电商卖家提供一站式赋能支持。

去年七月份，通拓正式宣布成立跨境E书院，打造一站式跨境电商培训孵化基地，用17年沉淀的跨境经验与资源进行实战赋能，培养跨境共赢伙伴，开拓全球市场，助力品牌出海。

据悉，通拓跨境E书院迄今为止开班七期，已取得良好进展。

此外，去年12月，通拓还设立了跨境电商股权投资基金，专注于跨境电商团队项目的投资与孵化，目前已接触数家垂直类亚马逊卖家，生态赋能优秀创新创业团队。

▲图片来源于通拓科技

对于为何要开拓跨境服务领域，通拓表示，其最终目的是帮助跨境卖家做大做强，最终实现真正的互利共赢，打造千亿级的跨境生态平台。

其实，卖家转做服务商，早已不是什么新鲜事，比如安克此前推出的代运营服务，及价之链的电商营销服务，就曾在业内掀起一阵热潮。那么为何跨境大卖们都要纷纷加入服务商的行列呢？

卖家争做服务商，藏着哪些玄机？

AMZ123了解到，目前，卖家兼职服务商已经成为跨境圈的一股潮流。在亚马逊平台政策越发严苛的背景下，很多卖家提高了忧患意识，并开始寻求其他出路，有的卖家彻底转行做服务商，也有卖家一边运营一边售卖其他服务。

在AMZ123卖家交流群中，不少卖家表示，目前光靠在平台上卖货已经很难维持较高的利润了，要想能够做得长久，就得拓展业务渠道，从其他方面赚点外快贴补亚马逊。

一位有三年经验的亚马逊卖家告诉AMZ123，自己目前是亚马逊卖家，同时也是一个货代，这样的双重身份既可以减少发货成本，又充分利用自己的卖家资源增加收入。

同样，也有不少的卖家选择做测评、培训、自媒体等业务，不仅可以给自己的账号运营带来便利和资源，也能获得一笔额外的收入，减轻运营亚马逊的资金压力。

而这种现象的走红，主要有以下几点原因：

1、亚马逊封号潮下，卖家危机意识增强

2021年，亚马逊开始大规模审核卖家账号，包括中小卖家在内的上万个账号均遭到平台的制裁，很多卖家的公司至此遭遇资金危机，不得不断臂求生。

也正是这次平台的大洗礼，不仅让卖家们都更加重视合规运营，也提高了卖家的忧患意识。他们意识到，由于第三方平台的自主性和权威性，身为平台卖家很难与之抗衡，因此必须分散风险，寻求其他可替代业务。

于是，不少卖家开始出走亚马逊，或布局其他平台，或转做服务商，或是多种业务并行。

2、疫情红利效应减弱，跨境电商增速下降

AMZ123了解到，全球电商市场依然保持正增长，2022年全球电商收入将接近9080亿美元，到2024年，全球电商销售收入预计将超过线下销售。

表面上看全球电商依然一片向好，但其实这块市场早已暗流涌动，随着新冠疫情战线的拉长，疫情带来的红利效应正在慢慢减弱，几大电商巨头的增长速度正在下降，许多隐忧也逐渐显露，如国际局势动荡、中美汇率波动、供应链危机、通胀压力等。

上述因素让这一行业充满了不确定性，卖家对亚马逊能够持续盈利的信心也随之大降，因此多渠道开展业务成了卖家分散风险的一种选择。

3、物流成本攀升，卖家利润严重下滑

近年来，物流形势的严峻已经成为卖家共同的痛点，一边是价格的不断波动，一边是供应链渠道的不稳定，加之亚马逊限仓政策的打击，卖家发货举步维艰。

如乐歌就在公告中表示，自2020年以来，全球新冠疫情持续蔓延，海外各国港口效率普遍低下，供应链安全性、及时性、可靠性和经济性受到严峻挑战。

随着物流成本的水涨船高，卖家们的利润正在不断缩水，很多卖家频频感叹，做亚马逊总是入不敷出，若不开拓其他业务，今后将会更加艰难。

新趋势的出现，会加大行业差距？

AMZ123认为，对于跨境大卖而言，进军服务商领域，不失为一个明智的选择，在跨境平台利润节节下降的当下，大卖拓展渠道增加营业收入无可厚非。

当越来越多卖家搅局服务商行业，也有不少同行发出了质疑的声音，认为这一现象会加剧行业内卷，让大卖越来越强，小卖则被卷的无处谋生。

但其实这一说法太过单一，凡事都有两面性，对于这一现象，我们也应该辩证地看待。

首先，不可否认的是，这一现象在一定程度上的确会加剧行业竞争，拉开大卖与小卖间的差距。

如果大卖的服务能够顺利推行，那么其在电商界的护城河将越来越宽，即使平台业绩表现欠佳，也有其他收入做支撑。而中小卖家却将大部分的资源和资金都押注在了单一的卖家账号上，经营风险大、资金缺口大，很难与大卖进行竞争。

在某种程度上，这一模式的兴起会造成一定的行业鸿沟，但这一影响也是有限的，换句话说，即使大卖不做服务商，中小卖家与之的差距也依然存在。

其次，大卖的转型为跨境市场带来了更多的可能性，不仅为跨境服务业的健康发展注入了活力，卖家和服务商结合的模式也为中小卖家提供了某种经验和样本。

最后，行业竞争的加剧也并不一定是坏事，如今跨境电商的捡钱时代已经远去，从长远来看，这一现象对跨境电商也是一个净化的过程，能够让卖家慢慢沉淀，厚积薄发，使跨境电商变成一个有壁垒的行业。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Facebook和软银支持！Meesho拟明年初IPO！

工会再次呼吁“工人罢工”！亚马逊德国配送业务恐受阻！

最新热门报告作者标签

沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”，提升配送效率

沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation（预付整合）”，旨在通过简化供应商入库物流流程，加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度，同时降低整体运营成本，并进一步提升库存稳定性与服务效率。

eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴

2026年6月8日起，eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories（P&A）商品实施新规，符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。

2个月营收300万美元，TikTok直播拍卖正批量造富

撕开年中流量困局，TikTok开卷直播拍卖

Allegro进军乌克兰市场

波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场，并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。

多类目利润缩水，卖家打法大变天

跨境电商行业，近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据，2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中，有高达69%的卖家利润表现不佳，其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑，同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长，但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源：Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下，亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品，再到玩具品类，“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。

卖家达2.1万，TikTok Shop成西班牙第16大电商平台

数据显示，在2025年11月至2026年4月期间，TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。

亚马逊品牌推广，如何创建个性化图片素材

亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级，用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内，文字信息几乎无法被有效接收，图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材，导致广告在同质化的搜索结果中被淹没，点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据，从视觉设计、内容构建、优化三个维度，提供可直接复用的个性化图片素材创建方法，帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部，同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。

Etsy将实施儿童产品新规，新增多项禁售与安全要求

Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理，并明确部分儿童产品的禁售范围。

流量更贵、转化更难，亚马逊卖家2026全面承压

Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》，报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境，重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。

亚马逊推出新品推荐标签，帮助卖家获取更多曝光

亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival（新品到货）”或“Notable Arrival（值得关注的新品）”徽章，以帮助消费者更容易发现新上架商品，同时提升新品的曝光度和前期销量表现。

靠“站外 2.0”，亚马逊亿级大卖实现百万美金增量！

ACOS狂飙之下，出海大卖为何转向站外联盟?

2026亚马逊Prime Day定档6月，最后27天运营冲刺手册

Prime Day仅剩27天，促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块，助你精算每一分钱。

28天卖了50万，中式菜刀在TikTok美区太好赚了！

中国菜刀在TikTok火了，跨境卖家靠其入账上百万

存跌落风险，美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅

美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅，原因是产品存在严重跌落风险，可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品，召回日期为2026年5月21日。

运营风向标！亚马逊7大核心品类洞察

本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分，主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站，厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析；2026年卖家运营建议。

“多功能”护肤彩妆受欢迎，85%消费者开始关注成分

GlobalData发布的报告显示，将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程，多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！