抗疫学习专栏：营销活动设置与“我的数据”使用攻略
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低档优惠券：接近于平均客单价，此类型优惠券可吸引买家进行下单 ；
中档优惠券：高于店铺平均客单价，适用于多数买家；
高档优惠券：远高于平均客单价，由于买家存在一单买多件产品的情况，可以设置高门槛优惠券，鼓励买家凑单。
挑选参与套装优惠活动的商品时需要注意以下事项：
1.挑选的活动商品一定要包含店铺热卖品；
2.可以观察店铺内，平时买家容易搭配购买的商品配成组合：
例如服饰、配饰类，消费者通常愿意购买多件款式不同的同类型商品；消费者还会选择在打折的情况下，多件购买如尿布、纸巾等易耗品，作为家中囤货使用。这两种具有高替代性的商品适合做捆绑销售；譬如上衣+裤子；鞋子+袜子；手机壳、手机膜、手机支架，互补性强，容易搭配销售。
3.挑选的商品价格差距不要过大。
1.任选X件减Y元
适合中高客单价的店铺：客单价较高，相比于折扣，满减更为直接，对于顾客的直观降价幅度更大。
2.任选X件打Y折
适合中低客单价的店铺：客单价较低，满减力度无法太大，使用折扣给予顾客的直观降价幅度更大。
3.任选X件共Y元
适合中低客单价店铺（类似于多件批发购买）：建议客单价较低的店铺，如饰品类目等使用。多件商品捆绑后总体金额较低，顾客直观价格会更便宜。
1.短期型套装优惠（1周~1个月）：针对大促活动进行套装优惠设置，要求折扣力度大，在大促期间充分让利，鼓动买家冲动消费、捆绑购买。
2.长期型套装优惠（1个月以上）：常规折扣活动，持续带动店铺动销，跨度时间长，折扣力度稍小。
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Shopee跨境电商
2020-02-27 17:01
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