抗疫学习专栏:营销活动设置与“我的数据”使用攻略


低档优惠券:接近于平均客单价,此类型优惠券可吸引买家进行下单 ;
中档优惠券:高于店铺平均客单价,适用于多数买家;
高档优惠券:远高于平均客单价,由于买家存在一单买多件产品的情况,可以设置高门槛优惠券,鼓励买家凑单。
挑选参与套装优惠活动的商品时需要注意以下事项:
1.挑选的活动商品一定要包含店铺热卖品;
2.可以观察店铺内,平时买家容易搭配购买的商品配成组合:
例如服饰、配饰类,消费者通常愿意购买多件款式不同的同类型商品;消费者还会选择在打折的情况下,多件购买如尿布、纸巾等易耗品,作为家中囤货使用。这两种具有高替代性的商品适合做捆绑销售;譬如上衣+裤子;鞋子+袜子;手机壳、手机膜、手机支架,互补性强,容易搭配销售。
3.挑选的商品价格差距不要过大。
1.任选X件减Y元
适合中高客单价的店铺:客单价较高,相比于折扣,满减更为直接,对于顾客的直观降价幅度更大。
2.任选X件打Y折
适合中低客单价的店铺:客单价较低,满减力度无法太大,使用折扣给予顾客的直观降价幅度更大。
3.任选X件共Y元
适合中低客单价店铺(类似于多件批发购买):建议客单价较低的店铺,如饰品类目等使用。多件商品捆绑后总体金额较低,顾客直观价格会更便宜。
1.短期型套装优惠(1周~1个月):针对大促活动进行套装优惠设置,要求折扣力度大,在大促期间充分让利,鼓动买家冲动消费、捆绑购买。
2.长期型套装优惠(1个月以上):常规折扣活动,持续带动店铺动销,跨度时间长,折扣力度稍小。
想要复习完整《运营通关技巧:店铺营销活动设置》和《数据中心再揭秘 业务发展全解析》完整课程的小伙伴,可以扫描下方二维码,观看课程回放:






















低档优惠券:接近于平均客单价,此类型优惠券可吸引买家进行下单 ;
中档优惠券:高于店铺平均客单价,适用于多数买家;
高档优惠券:远高于平均客单价,由于买家存在一单买多件产品的情况,可以设置高门槛优惠券,鼓励买家凑单。
挑选参与套装优惠活动的商品时需要注意以下事项:
1.挑选的活动商品一定要包含店铺热卖品;
2.可以观察店铺内,平时买家容易搭配购买的商品配成组合:
例如服饰、配饰类,消费者通常愿意购买多件款式不同的同类型商品;消费者还会选择在打折的情况下,多件购买如尿布、纸巾等易耗品,作为家中囤货使用。这两种具有高替代性的商品适合做捆绑销售;譬如上衣+裤子;鞋子+袜子;手机壳、手机膜、手机支架,互补性强,容易搭配销售。
3.挑选的商品价格差距不要过大。
1.任选X件减Y元
适合中高客单价的店铺:客单价较高,相比于折扣,满减更为直接,对于顾客的直观降价幅度更大。
2.任选X件打Y折
适合中低客单价的店铺:客单价较低,满减力度无法太大,使用折扣给予顾客的直观降价幅度更大。
3.任选X件共Y元
适合中低客单价店铺(类似于多件批发购买):建议客单价较低的店铺,如饰品类目等使用。多件商品捆绑后总体金额较低,顾客直观价格会更便宜。
1.短期型套装优惠(1周~1个月):针对大促活动进行套装优惠设置,要求折扣力度大,在大促期间充分让利,鼓动买家冲动消费、捆绑购买。
2.长期型套装优惠(1个月以上):常规折扣活动,持续带动店铺动销,跨度时间长,折扣力度稍小。
想要复习完整《运营通关技巧:店铺营销活动设置》和《数据中心再揭秘 业务发展全解析》完整课程的小伙伴,可以扫描下方二维码,观看课程回放:



