如何使用谷歌工具分析潜在市场需求

无论跨境电商还是国内电商，我认为其运营的本质都相同，那就是将合适的产品提供到正确的客户面前，抓准消费者的真实需求。

随着我们国力的不断崛起，有越来越多的企业有走出去的需求，无论企业规模大小，都有机会向世界提供更优质的中国产品。跨境电商相比国内电商来讲，在运营方面其实趁手的工具更多，本篇回答主要围绕跨境电商中，最为重要的消费者需求调研，以及流量导入两个方面，通过相关的工具，来帮助我们事半功倍地达成需求。

在正式分享之前，先给大家举一个中国品牌成功出海的案例，其成功的核心就是非常重视目的国消费者的需求。

郭杰瑞是我非常喜欢的一位up主，他在最新一期视频中就提及了中国手机品牌realme的出海之路。

视频中提及，中国品牌出海还是很有机会的，基于好的产品做目的国市场的深耕，并一定要注重本地化，了解当地受众的喜好，重视当地用户的需求

Realme在适应本土化的销售方面，针对当地受众的喜好，将一些功能做了针对性的改善。

例如，针对印度消费者，在开发手机自拍功能时，就不能照搬国内的人像美颜功能，当地消费者不喜欢我们国内手机自拍时带来的磨皮和美白。他们的需求是，在自拍时最好能将胡子拍摄的更加立体、有型，因为在当地男人的胡子是其外表一个非常重要的组成部分。

因为本土化做的到位，以及有效的市场营销策略，Realme 已从 2018 年第二季度在印度的出货量跃升至第四位，到 2021 年第二季度的市场份额达到创纪录的 14%。此外，realme 是有史以来出货 1 亿部智能手机最快的品牌，其速度超过了我们熟悉的国外品牌苹果、三星，以及我国的小米、华为等。而截至 2021 年上半年，也只有 16 个品牌在全球累计出货量超过 1 亿台。（数据来源：Strategy Analytics）

首先我们要了解线上购物流量的最大入口是在哪里，做跨境的小伙伴无疑马上就能想到Google 搜索，它占了中国大陆以外90%+的全球搜索量，覆盖200多个国家或地区、132种语言。国外消费者购买商品前，会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中利用到谷歌。

那么我们在调研消费者需求这部分，使用到的工具是Google 趋势。

借用谷歌趋势，我们可以近乎实时地了解，目前谷歌搜索的用户在搜索哪些主题，还可以分析某一类产品关键字近几年的变化趋势，方便决策者判断是否介入该市场

网址：

https://trends.google.com/trends/?geo=CN

借用谷歌趋势工具分析市场需求的方法主要有以下三种:

1. 细分市场需求调研

例如，我的公司想要开发一款针对美国市场的山地自行车，我想要查看这类产品目前在美国的搜索热度、产品需求趋势

坐标图左侧标明的搜索指数，意义是数值越高，搜索热度越高。

同时，我们还可以针对特定时间段内，该产品的主力关键字热度变化做筛选，查看该产品关键词最多五年内的变化热度、变化趋势，方便我们拉长时间段做更细致的热度变化调研。

可以更加直观地从波形图的变化来判断，该产品是在成长期还是衰减期。

2. 添加更多关键字做比较选项

还是自行车这个产品关键字为例。我们还可以通过选定不同的细分类别关键字，来判断细分产品的趋势。如下图所示，我们对比了 Racebike（赛车） 和Roadbike（公路自行车）的热度差别，区分不同细分类目的热度需求，横向比较得出最优选择。

3. 针对产品做内容营销，创建文章或视频内容

有数据显示，86%的B2C平台已经把内容营销作为其市场营销策略的一部分，91%的B2B公司已经在运用内容营销，可以说内容营销早已变成产品组成中不可或缺的一部分。

我们在挑选内容营销的话题时，如何判断相关主题，如何最大程度上匹配消费者的搜索意图，则是内容创作的第一步。

这个时候我们就可以借助谷歌趋势中的“相关主题”和“相关查询”，来确认创作方向。

通过以上方式完成产品细分需求的调研后，再通过谷歌广告完成对内容或产品流量的导入

网址：

https://ads.google.cn/home/

通过谷歌可以给我们带来更好的曝光和转化，依据参考以下数据：

（数据来源：

https://www.webfx.com/blog/marketing/google-ads-statistics/）

1.90%的消费者表明广告影响了其购买决定

2.75%的消费者表明搜索广告让其更容易找到需要的信息

3.66%的消费者更愿意在线上购物

4.63%的人们点击过谷歌广告

5.59%的人们在网上购物时更易倾向于购买推荐

在通过谷歌投放广告时，我们还可以多样化自己的广告投放渠道，YouTube作为谷歌旗下的一款产品，不仅是世界上最大的视频分享平台，也是世界上第二大的搜索平台，我们同样也可以开在YouTube上投放视频广告，YouTube 视频广告包含以下六种形式：

●  可跳过的插播广告

●  不可跳过的插播广告

●  视频发现广告

●  导视广告

●  外播广告

●  标头广告

70%的Youtube观众，购买过广告主在Youtube平台投放过的产品

（数据来源：

https://blog.hootsuite.com/youtube-stats-marketers/）

那么，谷歌广告如何学习、是否复杂，我们如何快速投放？

其实谷歌官方的公众号，“谷歌营销商学院”已经为大家提供了免费的系统性课程，大家可以关注微信号，快速找到谷歌广告产品的投放课程

Google-Marketing

此外，我再和大家分享另外三种，可以有效提升我们谷歌广告效果的小技巧

1. 确保所投放的广告载体（如独立站）有一定的可信度

可信度是谷歌广告衡量我们广告绩效一项非常重要的指标，我们可以从以下两方面增加网站的可信度

（1） 在网站显眼处添加电话联系方式

（2） 添加message联系方式

2. 注意网站的命名规则，尽量做到与要推广的产品或者服务联系紧密

可以借助工具

https://domainwheel.com/ 来生成与你产品意思较为紧密的域名。例如我是售卖自行车的卖家，那么可以在域名生成器中添加关键字bike

3. 借用免费的关键字调研工具提升广告效果

通过免费的工具网站Serpstat.com调研所选关键字的竞争情况，主力的谷歌广告投放竞争对手，及借鉴目前已在投放谷歌广告的竞争对手的广告文案来做参考

以上，我们通过谷歌趋势工具可以很好地分析潜在市场需求，为所从事国外平台的选品做辅助。谷歌广告对流量的导入也有很好的促进作用，在运营到一定阶段时，大家可以加以了解。