听说有不少亚马逊卖家要转行做货代？

最近亚马逊系统又开始发神经了，一大堆的误判邮件：

1、收到邮件说产品涉嫌有偿评论，listing下架后1天后又自动恢复了。

2、绩效通知说已经删除的asin存在商标侵权，两天后又发邮件说是系统误判。

3、还有很多卖家收到了Hot asin的判定邮件，后续又收到邮件说只是群发而已。

每年的旺季来临之前，幺蛾子就是这么多。

收到各种误判邮件，当你正愁眉苦脸的思考对策时，突然亚马逊又给你送来一颗“甜枣”，一时间卖家竟然不知道是该骂它还是该感谢它。

最近的国际运费的价格问题，也是引起了大家的极大关注，很多亚马逊卖家感觉开店铺赚不到钱，还不如去开一家货代公司。

当然，大部分人只是随口开个玩笑，因为在所有的行业中，都是隔行如隔山，你所看到的，只是别人光鲜的一面。

但是做货代就那么容易吗？

答案当然是否定的，任何行业一旦到了没有信息差的时代，混起来都不会很容易。

如果你真的想改行做货代生意，其实遇到的问题和风险不会比你现在作为卖家遇到的少。

我们所说的头程服务商，也就是“货代”，其实在跨境这个圈子里属于是“夹层”，也就是“中间商”。

货代的上头有船公司、快递公司、各种庄家，下方有亚马逊卖家、各种分销商等，一手收货，一手发货，运费的差价留下，盈利模式看似非常简单。

但是简单的背后，往往也是需要一定的经验和资源才能驾驭。

作为一名小货代，是不可能直接接触到第一层资源的，你需要去跟各大公司的一手庄家去谈价格，谈账期，谈容量等等。

特别是每年旺季到来的前一两个月，不管是直飞的、转飞的还是其他的，能不能拿到足够的仓位也是个大问题。

好，作为一名小货代，你拿到了一定的仓位资源，下面你就要想办法把这些仓位给卖出去。

这时候你就是一名销售员，你的目标客户就是亚马逊卖家。

现在那些做的好的跨境电商公司，货代资源一般都是很稳定的，作为一名刚起步的小货代，你所提供的价格等条件，也很难把他们从同行手里撬过来。

可能前期你只能去挖掘一些刚入行的新卖家的发货需求，渠道就是各种圈子、社群、门户网站、自媒体，时不时的去露下脸，混个脸熟。

合作的久一点的卖家，一般对方就开始要求你提供一些账期了，这个时候，你的资金链强弱和上游的账期长短就开始显现出威力了。

如果你的客户要求你给的账期很长，而你在上游获得的账期又没那么长，资金链就开始紧绷了。

即便上下游账期对的上，你也收到了大量的货，一切看似顺顺利利，但是还有两个风险是时常遇到的。

1、如果卖家跑路，这笔钱怎么办。

前些年这种例子屡见不鲜，因为店铺被关，所以卖家直接拍屁股走人了，只留下货代在风中凌乱。这笔钱还得自己赔付。

2、如果上游跑路，卖家起诉你该怎么办。

大货出了问题无法解决，上游跑了，但是你还在，卖家找你，这笔钱你也要赔付，除非你也跑路。

之前很多做的一帆风顺的货代，就是因为遇上了一件这样的事情，最后就直接Game Over了。

还有就是客户资源的争夺。

随着时间的积累，你可能做大了，但是客户信息你的上游也会有。

价格方面，别人可以给出比你更优的账期和条件，甚至旺季还会有仓位承诺，可能你辛苦积累多时的客户资源一下就上家被撬走了。

以上只是稍微列举几个小方面，更多的风险和压力远不仅此。

还是那句话，人只能赚到自己认知范围之内的钱。

不要这山看着那山高，如果你想去另外一座山上发展，请先用脚步丈量一下那座山的高度。