DTC独立站剖析 l ColourPop-海外美妆流量王

“学习的最好办法，是模仿向有结果的人！独立站的魅力，就是从无到有的创造，无限制放大你的奇妙思想并有效实施，最后获得独一无二的成功”

这个系列我们会详细分析100家的优秀DTC品牌网站，带你走进独立站充满无限魅力的世界。

营销10,000,000,000RMB(百亿)，在独立站能够实现！

很多想做独立站的老板前期总是犹豫纠结于产品的选择以及总计划什么都准备好了，再大干一场。殊不知这种行为是大资本的思维！普通独立站卖家，一定不能有这种万事俱备再开干的想法！这个和创业是一个道理，废话不多说，我们来上干货！

美妆界DTC独立站名列前茅的Colourpop，目前是全美人气第一的开架彩妆品牌，仅仅通过独立站DTC模式线上直销，仍然获得非常棒的成绩。

火到什么程度呢？年轻一代无人不知无人不晓，被海外众多年轻人疯狂追捧，粉丝超千万。

这样一个品牌，难道说背后有非常强大的工厂供应链以及非常雄厚的资金在做支撑？其实不然，colourpop是一个非常年轻的品牌。

ColourPop自2014年创立后单纯通过通过社交媒体、KOL营销等方式就积累了庞大数量的粉丝群体，不断搜集并分析消费者的反馈，然后量身定做产品；

快、时尚、性价比，让这个概念起家的品牌短时间内获得了非常巨大的流量。

ColourPop的网站流量每月约400万（它的姐妹公司Kylie Cosmetics只有200万），是名副其实的流量王，它是如何获得如此巨大的流量并且快速变现呢？

图上可见，colourpop获取流量的方式主要是油管，facebook，推特，reddit以及ins，其中油管和facebook占领了很大的比例。（可以看出来，DTC方式的独立站都是多渠道营销。）

Facebook上，colourpop的广告投放国家不多，目前比较多的国家：美国/加拿大/英国

不难看出，他们在脸书上的受众更过的集中在美加，欧洲的占比较低，但是也是增长趋势。

通过我们的统计，Facebook上投放内容主要是推广联名款，目前在投放中的素材打到940条左右，投放中的广告打到3000条左右

通过大量素材的测试，产出大量的非常棒的素材和文案。

Colourpop目前在油管上，已经有大量的kol在和他们进行合作，一般是根据CPS或者CPA的方式进行返佣，被授权的kol将会获得colourpop给予他们的专属优惠码，而他们的粉丝在结账时输入优惠码Coupon code将会获得一定的折扣优惠，进一步增加转化率。

油管、facebook和ins给colourpop带来了巨大的流量，colourpop根据用户的画像不停的推陈出新，保持品牌热度。比如面向年轻人的超低价格，Colourpop的产品定价在7-12美刀，(国内玩家如果没有海外仓，这种玩法是行不通的。)

同时colourpop有针对kol的定期免费产品赠送，外加一些奖励措施，这种互惠互利的合作方式，让大量的KOL对colourpop的产品分享很用心，

Ins上面，KOL帮助colourpop收集了超过一千万的用户！！！

每贴平均30K的点赞量，目前已经完败卡戴珊系列产品，当之无愧的美妆类目NO.1。

Google排名，911个关键词做到了行业前三，同时有578条外链分享中。

目前站外的一些情况：

类目第一，排名第一！

目前，colourpop的付费渠道比例在逐渐缓慢降低，其原因就是，一个品牌在前期积累流量客户资源时，付费流量占主要地位。有效的付费流量例如facebook，谷歌，油管，联盟等渠道，能够快速的打开市场，增加品牌知名度。当品牌流量积累到一定程度，你的独立站权重以及谷歌排名将会越发靠前，越靠前的店铺预示着店铺质量权重越高、付费流量单转越低、流量越大，成效越多。

这个需要长期的积累，有办法加速，但是需要专业的人才和专业的方法，小白不建议盲目入局。

“一个好的DTC网站一定要能给用户传递安全感！而安全感来源于专业的体现！”

那么怎么样才能给用户传递专业的信号？

从三个角度去塑造：

（1）网站色调的整体搭配：

Colourpop在设计感方向上做到了统一，所有的系列名称都根据品牌的设计方向，进行统一的设计！单独抽出任何一个来看，其实都不是那么惊艳，但是放到一起，就会有一种协调的美感！

Colourpop采用统一的色调的设计，从开始都最后，没有一丝的不和谐！

会根据产品系列，定期更换全站设计感，本期采用统一的咖啡色作为基本色调，在这个基础上再搭配出咖啡粉色，咖啡黄等等

从官网到产品，基础色调的统一，让消费者不容易跳戏！

大面积的色块背景搭配统一风格的产品图片，在视觉上牢牢地锁住用户的关注度。

（2）拍摄角度的一致&产品效果的强烈视觉碰撞

可以看到，网站中的所有产品的照片风格角度都非常一致，视觉上非常舒服。

近距离的产品使用效果图，更加增加用户的购买欲望。

（1）细分品类：

Colourpop有着清晰的产品划分，菜单栏可以让消费者快速找到自己想要的产品

Colourpop在规划上面采用的是标准的模块式细分类目划分，通过模块归类产品，做到进站的消费者能够一目了然，逛店不累！

把控网站的浏览体验感是非常重要的，包括品类的设置以及浏览过程的设定，一个简洁细分的品类设置，能够引导客户很快的找到自己感兴趣的产品。减小跳出率。

（2）模板的多功能设计：

通过对模板的设定，针对产品主图进行优化，例如鼠标靠近调到第二张图的方式，既有趣味性，亦让顾客能够了解产品使用的效果。

Colourpop的产品基本上都不是功能性的产品，对动图和视频展示效果的要求相对较小，但是如果能够在展示产品的前提下，能够进一步的展示使用效果（模特示范作用），这个对消费者的下单促进作用会很大！

（3）简洁的落地页设计

落地页除了有简洁的介绍之外，其余没有多余的任何文字。不像国内的淘宝，有很长的详情页，相反，图片已经很好的表达了产品本身，所以过多的描述相反成为累赘。

（4）增加信任感的评论

落地页下方设置了评论区。顾客购买后会进行评价，评价是增加信任感很好的方式。同样我们也能通过插件来实现。【shopify插件：Loox】

1.独立站现在入局？怎么入局？还能入局吗？

“DTC独立站适合供应链、品牌方，个人如果不是资金雄厚，短期内想要结果请绕行”

最近很多人在唱衰独立站，我持不同的看法！

我觉得独立站真正的入场时机到了！

为什么？

因为我们仔细去看看那些唱衰的人，就能明白了，目前唱衰的人大多都是之前爆品的玩家，货不对板、杂货铺，dropshipping等。

独立站市场经过这几年的教育，已经开始慢慢成熟，海外消费者也开始慢慢成熟，请问还有比这个更好的市场环境吗？

独立站永远不是新手、宝妈、个人小白实现创业梦想的地方。确实独立站试错成本很低，但是从长远角度来看，同样是一个门槛高且重资本行业，只是说他的可发展性远远大于亚马逊等平台电商。

就像之前我朋友圈说的：“一个独立站如果只有一个玩家的话，那么他=半个程序员+销售+策划+运营+美工+贸易+翻译+客服+自媒体博主+.......”

所以可见，一个能够稳定盈利的独立站是需要一个团队去运作的。

2.独立站如何入局操作？多久能有点希望？啥时候能盈利？

初期一般是个部分组成

1、选择你的Niche利基产品！

供应链品牌一般都有自己的产品，本身对自家产品有非常完善的认知，所以先从分析产品开始

（1）客户画像

根据自己的产品，确定用户画像，以便后续网站设计符合该画像群体的需求。

（2）分析产品特点：

2、前期的资金准备！

看过很多人还在说准备个两三万，就可以搞一个独立站，不好意思，那个时代已经过去了！铺货模式起步低，但是对资金要求反而更高！

有人说我可以做东南亚，小成本小资金，转个零花钱用用。Ok，你如果有靠谱的物流，未尝不可，不过一般的工厂老板，肯定不愿意在这里浪费时间的。。。

DTC独立站前期资金准备：10万美刀左右！（50-60万人民币）

这笔资金一般人拿看定是费劲的，不适合个人，再次强调，个人玩家不适合！！！

3、前期人员准备！（按照最低标准）

Ø基础技术+运营（负责基础网络环境搭建和FB运营以及网站维护，重点提出，基础网络千万不要抠门，这个和建房子打地基一样，做不好，后患无穷！）

Ø内容编辑+运营（负责产出高质量文章，并且找到优质合作方，优化网站，构架内外链，不要小瞧，两个月内免费流量能不能起来，就靠它了，免费流量带来的转化，香不香？）

ØGoogle优化（这个没办法，技术就是技术，专业人干专业的事情，市面上急缺，需要会配合内容编辑一起协作的最优。市场价格骄傲，要有心理准备）

Ø美工+视频（好的产品没有好的素材宣传，也是白搭，酒香也怕巷子深，道理大家应该都懂，不多说了）

Ø客服（分为前后两种，客服的重要性，不言而喻，老外的思路你要适应，他们非常喜欢找客服解决问题。同理邮件处理也重要，前期基本上辛苦客服）

4、合理的运营规划（这个是我们的方法，独立站玩法很多，不喜勿喷）

我们的运营方法进过大量的测试和实验，目前两个月，从新品开品，数据稳定到产品初步起量稳定出单，一共8周，每一周都紧锣密鼓，时间卡的非常紧。高效且让人兴奋，但是非常的累，需要团队以及资金的高度配合，没有心理准备，不要轻易尝试！

总之，独立站特别是DTC类型独立站，目前是一个非常蓝海且具有无穷潜力的市场，这个市场需要部分时间去沉淀，但是你每消耗的一分钱或者时间，都将有效沉淀，在将来将会持续的给你带来无穷收益。

想要了解更多的运营咨询，请关注我们。