中小卖家还要怎么活？亚马逊给产品贴“无价格优势”标签！引导卖家卷向更惨，价格透明+复购标签+店铺评分，卖家苦不堪言

亚马逊带头加码，
服务要好、产品要好、
价格还要低....

复购标签让新品和中小品牌太痛苦！

一旦被打上这个标记，
商品直接宣判“死刑”？

Temu、Shopee、TikTok为了把买家揽入怀中，纷纷祭出了低价大招。在这股价格战的浪潮下，亚马逊这个全球电商界的巨无霸也坐不住了，开始放大招，推出一系列优惠政策来吸引买家。但这对我们这些中小卖家来说，简直是屋漏偏逢连夜雨，生意越来越难做了......

要说今年的亚马逊大促日，可谓是一个“卷”字了得，已经不是卖家们主动去卷了，更多的是平台逼着卖家卷。

比起单量，今年秋促出现的一个新标签才更值得重视，直接把价格内卷抬到了新高度！

想象一下，买家兴致勃勃地点进商品详情页，却发现心仪商品旁边赫然贴着“价格不具竞争力”的标签，没错，它直接告诉消费者：这家卖家价格有点贵哦！这就逼着卖家们不得不自觉降价，毕竟消费者可是盯着你看呢，价格贵了，谁还买？如果你不主动降价，那亚马逊可帮你“劝”着降价。

还没结束！亚马逊在产品详情页还悄悄推出了“Shop deals on related items”板块，就是把一堆有折扣的同类产品摆在消费者面前。如果你家产品没有价格优势，可能还没等顾客点进来呢，视线就被旁边的deal吸走了。

这对消费者来说，无疑是个好消息，因为他们可以用更低的价格买到心仪的商品。但对于咱们中小卖家来说，这是一个让人无奈的坏消息。我们无法再通过高加价率来定价，这意味着我们的利润空间将受到严重限制。

店铺评分直接显示在搜索结果中

亚马逊在移动端搜索结果中直接展示卖家店铺评分，这一变化使得店铺服务质量成为影响消费者购买决策的重要因素之一。对于消费者来说，看到这评分，立马就能判断卖家靠不靠谱，产品评分不错，但店铺评分过低，可能让消费者产生顾虑、拒绝买账。这就要求咱们不仅产品要好，店铺的服务、响应速度啥的也都得跟上节奏。

移动端搜索新增"复购标签" 

亚马逊的新"复购标签"功能，让大卖家的热销产品更加耀眼，却也让中小卖家和新品卖家的处境变得更加艰难。

这个标签，直接暴露了我们缺乏复购数据的短板，让我们在搜索结果中的竞争力大打折扣。没有足够的历史销量来支撑复购率，这使得我们在与大卖家的竞争中处于不利地位。买家往往更倾向于选择那些有着高复购率的产品，这让我们的新品很难获得关注。

面对这种情况，我们卖家只能更加注重产品质量，确保我们的产品在第一次购买时就能给顾客留下深刻印象，这是转化复购的关键。提供优质的客户体验，让每一次购物都成为顾客的愉快体验。同时，可以考虑通过促销活动或优惠券等方式吸引首次购买，为未来的复购打下基础。