爆了爆了！TK爆单了！

大家还记得之前被美国封禁的Tiktok吗？

这次迎来了爆发期！

有卖家在TikTok 平台爆单了，狂销 190 万件。

这次爆单的产品是一款传统锅具，是一款高度同质化的刚需品类，按照过往情况来看，这类产品是很难实现现象级爆发的。

但 DESSINI 品牌却做到了。其依托 TikTok 内容生态实现突围，在周期内累计销量达到 190 万件，厨具套装卖出 32 万套，拿下东盟厨具销量纪录，获得“年度厨具销量最高”荣誉。

这款锅具为何能够出圈？大众第一反应就是靠低价，但事实并不是。

该产品实现了多件套组合，即把炒锅、汤锅、煎锅、锅盖进行成套搭配，打造家庭一站式厨具采购方案。

品牌利用短视频的方式展示产品优势：直接实拍炒菜、不粘锅测试、油污冲洗演示，把 “不粘、易清洗、加热均匀” 这些抽象参数，变成肉眼可见的画面。

与在详情页罗列材料和参数相比，通过视频效果可以让消费者一眼就能判断其使用效果。不仅可以降低海外消费者决策成本，也可以吸引大量普通用户直接下单。

品牌已经搭建多层级达人矩阵，中小达人铺海量测评种草视频，头部达人做直播集中转化，再叠加平台大促活动放大销量，整套打法跳出传统铺货逻辑，拉高客单价的同时，还能避免陷入低价内卷。

相关数据显示，去年DESSINI 合作的达人约有5.18万名，达人渠道创造的销售额约有 1197 万美元，店铺自营内容产出销售额约 128 万美元。综合下来，达人带货贡献了该店铺超八成的销售业绩。

其实，上述爆单只是其中之一，爆单的产品还有很多。

先来看看美国站点，美国消费者一直以来都比较重品质、功能、颜值，客单价也普遍较高，很多卖家都觉得美国站爆单比较困难，顶多就是平稳。

但这只是尚未跑出爆款卖家的片面看法，TikTok 上诞生的爆款其实并不少。

一款静音空气循环扇才上架 30 天，GMV 就接近千万，成为家居大类目黑马；某多巴胺配色锅具，通过达人日常做饭的生活化短视频传播，把厨具打造成生活氛围感好物，大量用户重复复购、买来作为礼品赠送；还有户外便携烧烤炉，主打轻巧易收纳，开箱 + 户外实操视频获得几百万播放，小单持续稳定出货。

TikTok 墨西哥站也有多个国货爆品。

墨西哥市场近几年在跨境圈也备受广大卖家青睐，该国人口超 1.3 亿，年龄中位数仅 29 岁，用户刷短视频时长也居于全球前列，但由于电商供给还没有完全饱和，吸引了大量卖家涌入。

某主营卷发梳的卖家，此前主要是做美国站点，如今将美国站点已经跑通的爆品经验复制到墨西哥，瞬间拿到了优异成绩：累计销售 3 万台，GMV 接近 100 万美金。

广州某国货美妆品牌针对墨西哥高温潮湿气候，研发出了一款去角质凝胶，该产品主打深层清洁，本来只是想着试试水，结果上架之后没多久便迎来爆单，月销量上万件，而且其客单价也不低，折合人民币百元左右，但依旧保持高速增长，稳居墨西哥美妆榜单前列。

说到墨西哥，大家心中都有数，当地城市灰尘污染大，很多汽车玻璃容易积各种灰尘和油膜，国内几十块的小刷子备受当地消费者的青睐，义乌某低价小刷子短视频十万播放就成交六千多单。

再就是浙江制造品牌 Umay 佑美，其在 TikTok 欧洲多国市场也交出了亮眼答卷，整体累计销售额突破 5000 万美元，其中折叠走步机、家用跑步机是爆款。

由此可见，TikTok平台走向正在向好，多个站点都在爆单。

前几年，TikTok和Temu经常出现在跨境圈热搜里，但随着 TikTok 被美国封禁事件风波发酵后，平台热度一度降温，卖家们对其态度也多种多样，有人等待政策情况，有人直接退场，甚至有人直言TikTok 在跨境圈混不下去，肯定要被淘汰掉了……

但一个热门平台被淘汰没有那么容易，根据最新报道，TikTok 如今已经走出政策风波的阴霾，各个市场也迎来了向好发展。

美国市场在全球跨境市场中稳占前排，该市场成熟，用户购买力强，客单价高，平台基础设施也完善；还可以借助 “美通墨” 计划，美国仓库的商品一键同步销往墨西哥，可以实现一份库存打两个市场，大幅降低备货压力。

不过，该市场竞争比较激烈，是多数跨境卖家的首选站点，如果走铺货模式恐怕很难生存，需要产品差异化、本地化内容能力。

另外就是依旧存在政策层面的不确定性，比如关税政策目前还是会有变动，还有前段时间落地的 CPSC 电子申报新规，需要提交 CPC、GCC 等合规证书，没有证书可能会被扣货、退运风险，即便政策放缓，可以让货物放行，但后续监管部门查到，还是会存在召回、罚款隐患。

这几年，墨西哥市场作为新兴市场，备受卖家青睐的同时，各大平台也在大力开拓。

该站点年轻消费群体占比高，TikTok 月活突破 1.2 亿，用户日均使用时长也位居全球前列，电商却还处在增量窗口期，整体竞争烈度远低于美国市场。

平台方也是大力给予支持，会给新商家流量扶持与佣金优惠；同时依托 “美通墨” 计划，卖家也可以将美国仓库存同步销往墨西哥，盘活现有库存，不用单独筹备墨西哥大批量备货，有效减轻资金压力。

任何事物都是两面性的，既要看到红利，也要看到红利背后的现实门槛：墨西哥海关清关规则比较复杂，税务监管也严格，缺少 RFC 税号将会被平台高额预扣税款。此前美客多平台就已经强制开展 RFC 税号核验，无有效税号的卖家直接被扣除高额预缴税，不少卖家因为资质不全，利润被大幅侵蚀。

最后，各大站点目前都有各自的优势，卖家要结合自身供应链实力、资金情况、团队能力理性入局，不要盲目追逐所谓红利赛道，但一定要重视合规。

做美国站点要做好 FCC、GCC、FDA、美代、CPSC 等认证，同时要注意知识产权合规。每年都有大量 TRO 事件发生，商标、版权、外观专利维权案件层出不穷，一旦中招，店铺资金会被法院直接冻结，链接下架，严重还会面临高额三倍赔偿。

前段时间美国商标局 USPTO 加大商标打假力度，严厉打击伪造使用证据、无资质代理递交申请的行为，一大批存量商标被撤销作废。

做墨西哥站点务必落实 RFC 税号等合规；做欧洲站点则是欧代、EPR、VAT等这些合规。

合规是入场经营的基础前提，一定要提前补齐资质，才能够把市场红利转化成稳定、可持续的海外收益。