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破天荒!亚马逊大幅下调销售佣金,FBA费用却涨了

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2023-12-06 14:13

2023年行至尾声,转眼又到了亚马逊一年一度更新物流费用政策的时间。

 

与以往不同的是,亚马逊这次“破天荒”地对服装类商品的销售佣金进行了下调,引起业内哗然。

 

破天荒!亚马逊大幅下调销售佣金,FBA费用却涨了

 

AMZ123获悉,今日凌晨,亚马逊美国站发布了销售佣金和物流费用的更新通知,宣布将实施一系列的费用变更,以便为卖家提供超值服务,降低双方的成本。


破天荒!亚马逊大幅下调销售佣金,FBA费用却涨了


具体调整情况如下(日期均为美国时间):

 

1、新增收费项目



(1)入库配置服务费

2024年3月1日起,若卖家无法完全遵照系统建议入仓,如库存量不够充足或入仓地点无法满足亚马逊分拨要求时,亚马逊将为卖家的库存进行调拨处理,同时收取入库配置服务费:

  • 标准尺寸商品平均每件收取0.27美元;
  • 大号大件商品平均每件收取1.58美元。
 

(2)低量库存费

2024年4月1日起,亚马逊将对标准尺寸商品收取低量库存费,适用于库存量相较销量长期维持在过低水平的商品,若卖家根据商品销量维持超过四周的库存,就可以避免支付此费用。


2、物流配送费
(1)2024年4月15日起,亚马逊将降低以下商品的物流配送费用:
  • 标准尺寸商品平均每件将降低0.20美元;
  • 大号大件商品平均每件将降低0.61美元。


(2)商品原包装发货(SIPP)计划

2024年2月5日起,针对符合相关要求的商品,亚马逊将通过商品原包装发货(SIPP)计划,提供0.04至1.32美元不等的配送费用折扣(具体取决于商品尺寸和重量)。
 
3、销售佣金


2024年1月15日起,亚马逊将降低服装类商品的销售佣金,其他商品销售佣金不变:
  • 定价低于15美金的服装类商品,销售佣金将由17%降至5%;
  • 定价介于15美金至20美金之间的服装类商品,销售佣金将由17%降至10%。


破天荒!亚马逊大幅下调销售佣金,FBA费用却涨了
4、其他费用变更
  • 月度仓储费:2024年4月1日起,从1月至9月的非旺季高峰期,亚马逊将调整月度仓储费:标准尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元,平均降幅0.09美元;非标准尺寸商品的月度仓储费将保持不变。
  • 亚马逊物流新品入仓优惠计划:2024年3月1日起,针对符合条件的亚马逊新选品,提供平均10%的销售佣金返还,扩大大件选品参与该计划的资格范围,提供Vine产品相关福利。
  • 亚马逊Vine计划:针对符合条件的亚马逊卖家提供更低的费率,适用于在美国时间2023年10月19日当天或之后注册该计划的商品。

值得注意的是,虽然公告中提到,许多卖家支付给亚马逊的每件售出商品的平均会有所降低,但亚马逊也在通知中表示,实施这些变更后,预计每件售出商品的平均费用将增加0.15美元。
 
对此,不少卖家认为,综合而言,除了销售佣金有所降低的相关服装类卖家外,其他亚马逊卖家们的运营成本依旧有所上涨。
 
因此,此次通知一出,便在跨境圈里掀起了轩然大波。


破天荒!亚马逊大幅下调销售佣金,FBA费用却涨了


AMZ123了解到,受通胀高企及能源价格上涨影响,2023年,亚马逊早已对FBA物流费用进行了多项调整:其中美国站于1月17日起正式上调FBA出库费、非高峰期仓储费、库存周转附加费等费用,于8月29日起终止轻小商品计划,高于10美元的低价商品不再享受低价FBA利率。

 
破天荒!亚马逊大幅下调销售佣金,FBA费用却涨了
 
MarketPlace Pulse数据也显示,亚马逊卖家的运营成本占据总销售收入的50%以上,其中物流费用占比约为20%~35%,且在过去十年间一直呈稳步增长态势。尽管2023年FBA各项费用有升有降, 但整体而言卖家的物流成本曲线仍然持续上扬。
 
而本次通知中,虽然亚马逊下调了物流配送费以及非旺季高峰期的月度仓储费,但其也新增了入库配置服务费、低量库存费,整体预计每件售出商品的平均费用将增加0.15美元。
 
因此,不少卖家都对亚马逊的这一次调整通知感到愤懑不已:
“什么都要收费,多发货不行,少发货也不行。”
“入库配置服务费感觉就是在运营中心接受后产品分仓收取的费用,一旦选分仓,分多少个仓,偏远与否都会影响到收费的多少。”
“使劲薅卖家的羊毛,总结一个字就是:涨!”
 
不过与此同时,亚马逊在本次调整中降低了定价低于20美金的服装类商品的销售佣金,也令诸多服装类卖家感受到了欢喜:
“销售佣金的调整有利于服装卖家。”
“这是开始卷TEMU和SHEIN了?”
“不管怎么说,销售佣金下调这么多,对于亚马逊服装类卖家确实是一个好消息。”
 
亚马逊全球开店在公告中提到,此次变化后,销售价格低于20美元的服装类新卖家,利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利(前100万美元的销售额可获得5%的折扣),实际上支付的佣金将会很低,甚至可能不需要支付佣金。
 
不少卖家认为,亚马逊之所以会针对服装类商品进行销售佣金的下调,很有可能是受到了以服装类商品见长的SHEIN和Temu的冲击,倒逼亚马逊让利。
 
由此来看,对于服装类目的卖家而言,亚马逊的调整着实算得上是一个利好消息,但对于非服装类目且低客单价的卖家来说,似乎只有运营成本继续上涨的信号。在此唯有提醒各位卖家,及时调整运营策略,确保利润的最大化。


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