亚马逊VC账号知识点普及（送书）

大家好，我是Mac，我是一个有8年亚马逊经验的从业者，今天这篇文章给大家普及一下VC账号的知识点。

很多卖家有时候看到Sold by amazon，可能只知道这个是VC，但是又不知道VC具体是啥，今天就和大家聊聊VC，来揭开VC的神秘面纱。

首先VC的全称是Vendor Central，与之对应的就是我们平常申请账号做卖家，SC，seller central，或者叫3P卖家。VC有两种，一种是本身亚马逊品牌，例如amazon basics，或者像是everyone这种亚马逊收购的品牌或者其他合作的品牌，这种是纯粹亚马逊全部自营；还有一种VC，就是平常市面上我们听到的VC，是可以通过被邀请进入的VC系统。

VC本质上是一个B2B生意，受邀进入VC以后，上架链接以后，会首先和亚马逊沟通、确认供货价，之后亚马逊会根据每周的销售情况下订单（PO），然后卖家将货物送至VC Fulfillment Center(类似FBA），由VC FC来进行货物派送；当然，除了这种传统的发货方式以外，VC还有一种配送方式叫DF (DirectFulfillment)，又叫Dropship。即货物存于卖家美国的海外仓处，由亚马逊指定的物流商至供货商(vendor)进行取货并配送给买家。

因为VC是B2B生意，所以在利润核算、成本组成上是和SC不一样的。进了VC的产品，收入不再和售价有关，而是和供货价有关，供货价一般会是售价的65%左右。这个就是做VC的收入项了，相比SC需要支付FBA尾程、类目佣金等，VC需要支付的费用是海外仓的仓储费、海外仓订单处理费以及DA（账户条款佣金），当然营销成本（广告费用、coupon费用等）都是由卖家来支付，如果要跑DEAL或者是用coupon给产品做折扣，这些差值都会从供货价中扣除（对！亚马逊就是这么无语！）

SC和VC的利润对比表：

说完卖，就是大家关心的收钱问题；对比SC的14天回款周期，VC有三种不同的账期，30天/60天/90天，三个不同的账期对应了不同的扣点费用（2%/1%/0%）。可以看到做VC，这么长的回款周期其实对资金压力还是有一定挑战的。除了回款周期长以外，VC虽然风险相对小点，但是并不是完全没有，主要集中在产品的品质和交期上，以及产品侵权问题上。

那可能大家会有疑问，那么做VC的好处到底在哪里呢？一个是sold by amazon，就是一个金字招牌，就是给客户信心，增加转化率；一个是在运营推广，VC的BD可是可以跑14天的，同时亚马逊自己会给VC的链接多一些流量倾斜，毕竟算是半个亚马逊的亲儿子；

同时用VC可以对链接有更高的操作权限，这也是为什么很多服务商、黑帽卖家可以修改其他人链接的标题、关键词、添加敏感词和小类目节点等，就是因为VC有更高的操作权限，与之相对应的，VC的账号封号风险要比SC小很多（但是VC也不是无敌的）。

接下来给大家分享一些VC的运营经验。VC上架产品也是有几种，像SC一样也是有新建链接和跟卖。一种就是和正常SC一样，在VC的后台新建链接，但是这种我个人不是很推荐，因为在VC做VINE的价格是SC的好几倍，同时VC是没有订单索评功能的！新建链接的首个PO，需要在VC后台申请BTR（Born to Run)，可以直接理解为在首次下单的时候，强制要求VC给这个新ASIN下订单（不然没库存怎么开卖啊），每个ASIN只有一次BTR的机会，同时如果BTR的库存在一定时间内没有卖完，亚马逊还会要罚款的。

因此，做好VC我个人更推荐用跟卖的形式来上链接。用VC来跟卖一条成熟的SC链接，因为SC已经有销售模型和销售数据了，VC跟卖了以后，一般在下一个下单日就会来PO，那就直接发货到VC，就可以开始销售了。同时因为VC来review的方式有限，真的是非常建议先在SC做好review相关的工作。

目前我们做VC的链接都会先事先规划好，在产品开始售卖之前，就会做好做VC的准备。最主要的准备当然是进行供货价和售价的测算，以及和SC的利润对比；这个非常重要，直接决定了这个产品值不得值得进VC。个人建议，因为VC是不用收FBA尾程配送费的，如果SC的链接，FBA的尾程配送费占比超过了30%甚至35%以上，还是非常值得进VC的。

测算完成以后，接下来就是新建SC的链接，什么种子链接合并，什么VINE，什么订单索评，都给安排上，然后用广告、站外、DEAL等运营手段让SC的链接跑出销量，再来用VC做跟卖，然后等待PO，再在VC上开广告，用VC的DEAL资源来跑活动，然后就是等待更大的PO，接下来就是数钱了~~~·哈哈哈哈哈~~~~~~