近年来，我国总人口数量不断增长，从2017年的140011万人增加到2021年的141260万人，但是根据数据显示，在2021年，我国总人口数增速放缓，这主要是因为适龄人口生育意愿偏低，出生人口数量逐渐下降的影响，同年，我国出生人口降至1062万人，较2020年减少140万人，同比下降11.6%。
随着国内生育率的下降，国内母婴企业除了向品牌化、高端化转型提升盈利能力之外，还有一个选择就是：品牌出口。
海外孕婴童产品市场需求旺
孕婴童产品市场的发展，除了受新生儿数量的影响之外，还跟经济发展水平，互联网普及程度，以及电商完整程度，父母的消费观念有着非常大的关联。
随着孕婴童产品在线上的销售模式兴起，多个国家的孕婴童产品市场也迎来了更大的商机，其中，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，成为了母婴类目卖家出海的选择之一。而东南亚电商圈也流传着“得母婴者得东南亚”。因此通过孕婴童产品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。
东南亚的六大市场中，菲律宾的婴儿用品线上购物增长最高，因为大多数菲律宾家庭有2-3个小孩，对于母婴玩具的需求大。孕婴童产品中的纸尿裤、儿童湿巾、婴儿护肤用品等产品都属于复购率非常高的商品，很多宝妈在确定某一品牌后，会连续多次购买，避免婴儿出现不适因此，卖家需要做好品牌背书，提升用户信任度。而婴童服饰，婴儿安全用品在东南亚持续畅销，婴儿家居、婴儿出行成潜力类目。
持续发掘海外孕婴童产品的潜在机遇
众所周知，孕婴童产品的质量安全一直是业界关注的焦点，各国针对孕婴童产品的质量要求及相关的标准门槛越来越高。而且不同国家的新生代父母对于孕婴童产品的需求各有区别，在当前“去全球化”经济竞争激烈的背景下，了解不同国家市场的特点和需求成为中国孕婴童产品成功拓展海外市场的关键。
巴西：投入最多，要求最高。作为全球最舍得在孩子身上花钱的国家，巴西的父母对于孕婴童产品的需求也特别严格。一些在其他国家对满意度影响不大的需求，在巴西都变成默认选项，比如具备娱乐/教育功能/持久耐用/广告宣传简单明了等。如果产品能够提供本地化服务，使用100%的天然元素和环保材料，会极大提升消费者的满意度。
沙特、菲律宾：兼具环保与耐用。沙特和菲律宾的新生代父母都认为100%的天然元素、持久耐用这两个要求很重要。而花里胡哨的广告宣传，如设计和概念等，似乎对他们不起作用。
英国、美国：需求趋同。持久耐用，能够提升家庭生活质量，简单明了的广告内容成为了核心需求。而娱乐/教育的功能、本地服务、使用环保材料和100%的天然元素会极大地提升品牌忠诚度。
为提升中国孕婴童产品出海软实力，母婴类目卖家们可在以下四方面发力：
一是深挖服装、婴儿食品和婴儿美容领域的增长潜力及海外需求，探索线上、线下通路机遇，如了解目前消费者的购买渠道、后续消费主因，以及潜在消费者计划购物的需求和场景等；
二是重视产品安全，探索信息渠道效果与影响力，如通过评估消费者对产品安全推广活动或广告的喜好程度、关注度、参与度等指标，改善未来产品安全推广活动或广告的计划和执行；
三是了解品牌和产品ESG定位,提升品牌形象，如根据品牌漏斗逻辑，找出自家品牌对比竞品的品牌优势，以及评估品牌ESG形象及表现是否显著；
四是创新概念以提升产品接受度及欢迎度，引领市场潮流，如通过配合目标人群的使用场景及需求，对比多个创新概念方案，提炼推广重点及最佳定位。
