只靠广告推产品，可能你一辈子也推不起来 ---亚马逊广告案例分析（1）

我真的不知道该怎么分析，所以也没有办法逐个回复了。

今天的文章干货太多了，建议你们直接一读到底，反复读10次。

 看看这个，可爱吧。。。（我是爱你的，素材提供者小妞妞）

看着心酸，想帮你们省点钱。

所以我想通过下面这个案例和还有自己的实践经验和你们分享下，我是怎么确定广告预算和衡量广告竞价的。

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美国站，产品售价23美金，只能靠广告维持订单，广告订单占比超过70%。

每天订单在30单左右。 

从外观上说，和竞品都差不多吧。

但从功能上说，性价比还是蛮高的。

从产品质量和评价来看,目前评论和rating加起来31个，产品5星，未刷单。

每天投入120美金广告，只能说不亏本。

前期还低价一个月，是19美金的售价，完全亏广告费。

现在不敢停广告，产品排名也起不来。请问遇到这种瓶颈，应该怎么去操作。

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这个案例，博主没有说明自己的出单数量，我也只能预估，按照他的数据。

如果他的售价是23美金，订单30个，每单利润4美金，投入了120美金广告刚好不亏本，那就是出了21个广告订单，9个自然订单。

让我们先从产品说起，首先23美金的售价，算是低价里面偏高一点的产品。

但是他说了这样一句话，从外观上和竞品都差不多，从功能上，性价比还是蛮高的。另外从评论上来看，产品品质也是没有什么问题的。

那么问题来了，为什么这样一个产品，只靠广告出单，而自然流量不够呢？

作为一个每天30单，排名还让他很难受的产品，我肯定是个偏红海的产品了。且排名比较靠后。

做红海的产品，他居然还做了跟其他竞争对手一样的外观，那如何才能体现自己的竞争力呢？！

这也解释了为什么产品只能靠广告出单，而不是自然搜索流量出单。

当用关键词搜索的时候，由于竞争激烈所以他没有机会排在首页。而对于这种千篇一律的标准品而言，基本所有的购买都集中在搜索首页成交了。

而非标品，比如女性衣服，会在第二页，第三页，可能第三十页都还有成交。这是产品的属性决定的。

因此他的自然流量订单很低。广告出单主要是广告触达了不同的竞争对手，他的产品有价格优势。

我为什么说他有价格优势呢，因为售价23美金的产品，一般要做到6-8美金左右的利润才才比较合理。

他只有4美金的利润，和做一个9.99的低价产品有什么区别。

在一个领域之中，你比别人好10%，你就能刷掉90%的人；

好50%，你几乎就只有数得过来的对手。

如果他当时能给这个产品做一点差异化，那么他今天的自然流量就会好很多。因为他的功能性比对手优秀，好评星级比对手高。

那面对这种情况，他有什么破局之路呢?

运营不是一个简单的判断题，不是对，就是错。也没有一个标准的答案。

我只能说让我来运营这个产品，我会从下面这些因素入手。

第一，既然我的功能性比别人强了，那这种强能不能体现在图片里。

第二，产品的外观和别人一致了，那我如何在主图里加入不同的元素，以和其他竞争对手区分开来。

第三，广告既然是亏钱的，那我会考虑逐步降低广告竞价和预算，将整个项目维持在一个稳定的排名和稳定的利润，而不会亏本去冲排名。

第四，图片做出差异化后，用自动广告推动关键词去到首页，获取和同类竞争对手一样多的曝光机会。

第五，利用站内折扣和秒杀，获取更多的流量。

今年听到最多的话就是，慢慢来，比较快。

这种慢其实是多个方面的，很多刚刚入行的朋友会问我，你用多少钱做到了今天的样子，你的6000单朋友压了多少资金在里面，又赚了多少钱。

其实这些，对你们真的都不重要。

你要知道不积跬步无以至千里，我们走到今天也不是3个月的事情。

你只有把事情都做到完美了，一切才会水到渠成。

今天我也深刻体会到赚钱和值钱的区别。

“值钱是一种势能，是一种你值8块，却只卖6块的所向披靡。

而赚钱是一种动能，是一种你卖6块，只值4块的举步维艰。”

再看竞争对手的时候，不妨好好想一想：

你的产品可以做出什么差异化？

你怎么在压缩成本的同时，却又没有降低质量，在你的同行卖着8块钱，你冲进去售价6块，带着值钱的势能，冲向BSR所向披靡，却有比他们还高的利润！

而不是只短暂的想着赚钱，带着想卖6块钱的心，结果4块钱+广告亏本清仓，亏损出局。

未完待续。

毕竟我可是没有花广告费就推过TOP3的人。（不好意思，一不小心高调了，好吧，我故意的）

一个小问卷：

今天和一个物流商聊天，我是因为他的海外仓时效和海运低价了解到他的，但是他说现在专注高端客户，因为时效非常好，可以做到18天签收，所以价格比较贵。

想做个小调查，在如今的市场环境下，初次合作你们是更在意价格，还是时效。

我比较富（Qiong）,我Pick价格。至于如何进行性价比的搭配，等我有空再来聊聊。

欢迎留言来投票，让我知道和我想的一样吗？

最后的话：重要，重要，重要。。。

坚持日更之后，多了很多读者的留言。其中有一个人的留言，让我深有感触。

TA说“感觉你在写的就是我，就是千万万万个亚马逊人的真实写照”。

这让我决定修改自己的标语。

点我关注，你已经成功了一半。

欢迎来到亚马逊人的精神聚集地，和亚马逊卖家共同解锁亚马逊的运营密码。

让我们一起欢乐。

小牛婆，亚马逊创业者，每天分享不同的干货湿货....

我没法保证你关注我能赚钱，但至少可以省钱，并少走点弯路。

我真能保证的是，让我们一起欢乐。毕竟我这种天真无敌的美少女，无论写什么都会很欢乐的，对吧。

有个人说，我太爱看你写的文章了 ，对事业，对生活都那么通透。特别是爱情。

事业的通透需要格局和实力，甚至连运气都不能少。

坦白的说，我哪个方面都谈不上通透，等着我的至少是100个台阶要上。