跨境电商史上最全选品手段 上篇——选品大法三板斧

因为电商选品手段太多，故分为上篇和下篇，此为上篇，下篇将在公众号如期更新，欢迎关注。

全文很干，多喝水，多记忆

对于一个全新的市场，要选择什么产品，往往很迷茫，这时候就需要一些专业的选品思路和方法。

我们从你可能知道的到你可能不知道的，一一来讲

数据选品大家不陌生，但是到底如何用数据选品，这就难了，一组数据包含的信息给不同的人可以分析出不同的结果，我们以shopee平台为例来说。

首先数据的获得途径 1、官方周报  2、三方统计平台

官方周报直接明了的展示了产品销售数据，关键词数据，可供卖家参考，但更多的是参考趋势，从战略层面上把控产品方向，对我们的实际选品过程，很难下手，因为你跟卖，你需要考虑是否有竞争力，你不跟卖，你也很难单靠数据研究出来目标市场客户的审美等细节问题。这时候，三方数据就能帮你解决战术上的问题。

首先三方数据平台有哪些？

很多，在此简单举例1、海鹰数据  2、淘数据

怎么进入？百度搜。怎么使用？我们来看看可以通过数据研究点什么出来。

以海鹰数据为例

图片页面有点小，具体大家可以直接实际去看一下，数据是不收费的，如果你不需要使用他的一些高级功能。

我们切换到shopee平台，再选马来站，这时候会跳出来所有的马来站销售数据，我们可以进行排名，查看马来站销量最高的产品是什么。

当然如果你想通过数据选品你可以这样

选择shopee平台数据，选择马来站，选择只查看近一个月内才上架的产品，选择只查看海外卖家 ，选择销量大于100。这个时候在进行了这么多附加条件后，你看到了什么？

没错，就是市场的潜力爆款，这个产品在刚刚上架不久，就能单量直接飙升，明显的反映了市场需求增长，而且竞争不大，否则如果原来就有很多卖家卖，他怎么会在上架一个月就单量飙升呢？

数据选品玩法很多，这是留给逻辑能力强的卖家使用的

如果你逻辑能力不强怎么办？篇幅有限，我们赶紧来看第二个。

这种选品方法可谓是懒人的福音了

选品方法思路适用于跨境电商各个平台，我们依然是以shopee举例

在选品的过程中，我们都想选到爆款，那怎么样才能找到那种未来会成为爆款而现在还不是爆款的产品呢？

很简单，假如你在shopee卖手机壳，想选出一个未来销量会很高的手机壳，你可可以去lazada上搜手机壳，我们来对比， 哪些在lazada上卖的很好的手机壳shopee上还没有或者还没有卖的很好的。

lazada和shopee都是做东南亚市场的，客户有重合，客户审美和需求也相同，通过这种方法就能快速找到可能能卖的非常好的产品。除了lazada东南亚Qoo10  ezbuy都可以去进行选品。

补充一下shopee有台湾站，台湾审美和大陆差不多，我们就可以直接搬淘宝，拼多多的热销。

信息差在选品上的应用远不止这么多，比如台湾相比大陆在产品上就有一定的滞后和跟风性，抖音在大陆火起来的产品，隔一段实际就在台湾火起来，这对我们电商卖家就很容易利用到了，你看什么产品在大陆刚火起来，咱们就可以开始布局台湾市场。

什么叫利基市场？

利基市场是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场，并且在此市场尚未完善供应服务，一般由较小的产品市场并具有持续发展潜力中一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。

那我们就明白了，关键点两个

一是细分市场 

二是有市场需求

那怎么来切中利基市场呢？靠脑子!

比如你可以这样想

台湾市场母婴用品好卖，母婴产品有什么？

童装，玩具，孕妇装，还有呢？

其实还有很多，既然孕妇装好卖说明孕妇多，孕妇除了穿衣服还有一大堆需求吧？

比如，孕妇骨盆修复仪  孕妇马桶专用垫 你想不到的东西其实就是利润所在

我们再来看个很有意思的事情，从人性角度选品。

知道这是什么产品吗？

超度婴灵，可怕吧，玄幻吧，并且月销量都是几千以上，我们且不说有没有用，就说这种产品为什么能卖得动，因为卖家从人性角度上在考虑选品，有良心的妹子流产后多少都有些愧疚，买一份寻求心安吧，反正钱也不多，这就是卖家抓住的人性心理。

电商里还有很多专业的选品方法和思路，文章会继续介绍，绝不泛泛而谈，欢迎关注我的公众号。