亚马逊运营难题：如何削减运营成本！

“如何削减运营成本”是每个运营人员的心病，也是每位老板最关心的，因为只有我们的成本减少，我们的利润才会增加，很多人都在抱怨明明单量有所增加，但是利润却始终不见长，反而减少。今天娜姐和大家聊聊最关键的一步棋：削减运营成本。

下篇分享：FBA入仓前绝不可忽视的五个小细节！我们不见不散噢~~

1.亚马逊运营成本包括哪些

a.平台固定成本

• 月租金（每月租金39.99美金）

• 佣金（不同站点不同类目收取不同的佣金）

• FBA费用（月仓储费用+物流配送费）

b.推广成本

• 站内推广费用（ppc广告、vine计划、秒杀等）

• 站外推广费（包括我们找网红、第三方测评、在导购类网站打折促销等）

• 测评费用

c.公司运营成本

• 房屋租金、水电费等

• 员工工资

• 招聘、培训的费用

• 各种税收等

• 产品费用（产品成本+设计成本+包装成本+品牌成本+运输成本等等）

2.如何削减运营成本

针对于如何削减运营成本这个问题，我今天主要和大家交流推广成本这一块，以至于平台本身或者公司本身的固定成本，我只说一句：能省则省、能扣则扣。

a.站内ppc广告费用削减

这个对于很多人来说都是十分头疼的，因为广告花费太高没有利润，降低花费又没有转化。一句话:重在优化！但是广告分析很多人又似懂非懂，关于降低广告费用我提以下几个关键点：

第一：每个词的花费都要恰到好处、每个词都要花之有用；

我们要将词进行细致的分类，对于高展现、高点击、高转化的这种三高的词，我们要提高竞价增加花费；对于三低的词我们直接0消费；对于高展现、高点击、低转化的词，我们也要0消费；对于低展现、高点击、高转化的词我们要提高竞价增加花费。

第二：数据分析至关重要；

面对密密麻麻的广告数据，我们到底该如何分析呢？

这个时候我们就要利用到我们扎实的基本功喽~~，我们可以使用excel的筛选排序的功能啦。那么主要分析哪些数据呢？娜姐在这里帮大家整理一下。

总结：点击率的影响因素：产品主图、产品售价、产品优惠等

            转化率的影响因素：listing、售价、优惠程度、词的相关性等

            曝光率的影响因素：产品bid出价、词性影响（大词或者小词）等

第三：数据跟踪必不可少；

我们要将不同类型的关键词进行合理分组，将每个词都关注到位，因为我们要做的是不花任何一份冤枉钱！对我们广告投放的关键词进行跟踪，特别关注表现好的、排名不断上升、转化不断提高的词；我们做广告的目的就是：低支出高产量，将产品的自然位提高。

b.站外推广费用削减

关于站外推广这一块，娜姐也和很多服务商合作过，建议大家用靠谱并且实惠的服务商；当然大家可以自己积累粉丝，这样更加靠谱实惠。

• 关联推荐流量
• 利用 Facebook 视频的覆盖面

• 用活动赠品的方式提升产品的曝光度

• 找博主，主播，使用他们的粉丝力度

• 产品捆绑销售
• 建立自己的粉丝群

c.测评费用削减

关于测评这一块仁者见仁智者见智，一些大卖或许看不上这些，但是作为小卖的娜姐来说 ，我认为做产品关注的是销量+利润，排名是次要的。我们卖产品难道不是为了挣钱吗？很多人为了排名一款产品可以亏损3个月。当然如果是大卖，追求排名是必定的。可没有对于没有运营资金的小卖来说，我们还是要先踏踏实实的挣钱。

我的这款产品在3月30号入库上架销售，4月份我整个的测评费用是527.3，大家可以看到也就是top的份额占比最大，当然了，市场上价格就是这样。娜姐认为无关紧要的钱是不需要投放的，比如你的产品刚上架，肯定需要一个评论来维持，这个时候我们的测评钱是必要的，然后我们可以上几个QA，这个成本很低的。如果你本身产品没有差评，那么你根本就没有必要做点赞，这只会增加成本。

利润是至关重要的，娜姐运营的这款产品在第2个月就已经开始盈利了，在盈利的基础上，我们再进一步提升排名。