高阶运营：亚马逊精细化关键词及广告运营策略！
94162020-06-15 18:49
2020-06-15 18:49
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精细化运营的意义
查找关键词2种方式+3类工具
分析筛选核心词及长尾词
制定关键词策略 - 自然排名 vs. 付费广告
精细化运营的意义
ACoS = [(点击量 x CPC) / 转化率)]/ 售价
点击量=展示次数 x 点击率
如何查找关键词
核心关键词：frother
流量词：milk frother, coffee frother, milk steamer, etc.
长尾词：包含核心关键词、字数较多或竞争较小的词
搜索量
层级/竞争程度
季节性
类目
搜索量 (精确&广泛)
30天/90天趋势
类目
推新品14天销售速率
PPC建议竞价(精确&广泛)
关键词排名容易度
相关系数
自然搜索结果
投放广告商品数
月搜索量 > 300
50%以上ASIN与该词相关，且排名在首页
排名容易度
过滤器条件设置
黄色为重点核心词
字数 >= 3
精准包含核心词
自己自然排名没进首页， top 100, 或者前10的词
自己没有被检索到的，竞品排名好且有流量的词
关键词的使用策略
标题公式：品牌 + 关键词 + 产品特性 + 适用范围 + 型号
五点描述：埋入关键词，前三条更重要
Search term：不是越多越好，考虑相关度（无需重复核心词，无需填写标点符号、介词）
图片：突出核心卖点
加入使用场景及属性等信息
Source: amazon.com
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自动广告 – 拓词，获得产品页展示
手动精确匹配 – 提升关键词权重，提升自然排名
手动广泛/词组匹配 – 拓词，提升流量
手动ASIN匹配广告 – 抢占流量，获得订单（新品不建议使用）
使用工具找到竞品的流量词、长尾词、机会词
自动广告中挖掘出的出单词
自己需要提升排名或需要被检索到的关键词
精确PPC建议出价<0.8（通过售价、ACoS、CTR计算）
自然排名竞品>1
广告排名竞品>1
广告排名竞品>1
搜索量从高 – 低
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