【荟网系统 - 选品】高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 美妆蛋（美国站）

无论在国内还是国外，追求“美”是女性永恒的主题，那么如何画出自然、清透的底妆妆容，也是众多爱美女性一直以来关注的话题。从全球发达的整容业,美容业不难看出女人对美的追求。据某美妆网站用户调研结果，84%女性用户明确表示每天都会带妆。其中，七成女性对自己有着更高的要求，出门前必须完成妆容打造，整『妆』待发。77%的女性用户平均每天的化妆时间为半小时以上。如果大家经常访问YouTube网站，也不难发现YouTube上有众多非常活跃的美妆博主，他们与粉丝们分享底妆和化妆的技巧与心得。

        那么今天我们就选取美妆品类中，女性化妆每天需要用到的工具makeup sponge 和makeup brush 来做一个选品分析

通过荟网选品系统中的数据分析工具，我们将两个关键词进行比较，一般来讲，如果关联产品总数高于10000，那么产品属于高竞争类别，但数值越低说明竞争程度越小。通过关键词比较的数据，我们可以看到makeup sponge的关联产品总数为80000，比makeup brush的关联产品总数少，两个关键词都是高竞争类别，但是makeup sponge的竞争程度远远小于makeup brush。

Best Seller数代表了产品的市场承接力。从关键词比较的数据中我们可以看出makeup sponge的best seller数量为7个，makeup brush的best seller数量为8个，两款产品best seller数值相近而且需求量都是可以的。但根据刚刚我们得出的竞争分析结果，建议选择产品makeup sponge。

Makeup sponge常见产品数为7个说明没有出现被大品牌霸屏的现象，中小卖家进入也能争得一席之地。

我们再来看一下关键词评论趋势。关键词评论区一定程度上可以反应出需求趋势，只有产品卖出去才能收到评论。我们这里只看5星的评论趋势， 把1、2、3和4星的划掉。

在调取了一个月与三个月的评论趋势来看，makeup sponge需求是显上升趋势的。

通过对买家留评数进行分析，我们可以看出，黑色，10个装的更受欢迎。

通过对关键词文本进行分析，我们发现买家关注的重点在以下几个方面：

1、不好清洁

2、不好上妆

3、有吃粉的情况

4、吸水后太软支撑力不够，用后出现浮粉的情况

通过以上信息，针对于产品出现差评最多的地方，我们需要在选择供应商时着重注意，并且要对产品做出优化。如果我们能将市场上此类产品存在所有差评的地方成功优化，那么对于我们抢占市场先机，具有非常重要的作用。

在Amazon通过自然搜索产品关键词makeup sponge查看：

1、拥有Best Seller和Amazon’s Choice标记的产品价格

2、BSR top100名产品的价格

3、同时通过荟网系统对关键词搜索结果前100名产品的价格进行分析：

结论：新品定价建议4.99 - 8.99美金吸引来吸引流量和转化率，并增加黑色，10个套装为变体。

• 广告的话， 建议在获得了评价之后设置自动竞价广告，新品上架建议考虑默认竞价：$2，每个Listing/ASIN预算$30天。（（预算仅供参考）. 推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；

自动广告容易引起ACos上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）；

• 自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？

• 页面是否与明显差评需要处理？

• 页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？

• 产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？