投放Instagram 广告品牌避错指南

在 Instagram 上投放广告的门槛很低，因此很容易以最少的计划制作广告。但并非所有广告都有平等的机会在 Instagram 的 5 亿每日用户中留下印记。

本文将介绍营销人员在 Instagram 上投放广告时常犯的 10 个错误以及如何每次都正确投放 Instagram 广告的可行解决方案。

一．没有明确的目标

许多 Instagram 广告商犯了创建目标模糊的广告的错误。“增加收入”或“改善业务”等目标都很好。但是，如果没有更具体的目标，品牌广告将无助于这些大局构想中的任何一个。

解决方案：设定一个具体的目标。

品牌对广告的目标越明确，它就越有效。品牌选择的目标是广告形式和内容的指南。可能的目标示例包括：

1.增加网站的流量

2.提高用户对帖子的参与度

3.在平台上建立品牌知名度

4.增加销售额或应用安装

二．不针对特定受众

如果品牌不知道自己的受众是谁，那么广告预期可能会不理想。面向所有人的广告通常不会触及任何人。所以确定可能会收到品牌的信息并对其做出反应的特定人群非常重要。

解决方案：创建自定义受众并自动化品牌的受众管理。

充分利用品牌可以使用的工具来确保自己的广告最终呈现在品牌确定的目标受众面前非常重要。品牌可以根据已经在平台上与品牌互动的用户创建自定义Instagram 受众。

由于 Instagram 广告已集成到其母公司的Facebook 广告管理器中，品牌还可以使用其他自定义受众，例如，订阅品牌的时事通讯的人。这使得定位对品牌的业务感兴趣的人变得更加容易。

三．创建不与观众交流的内容

在创建广告内容时，一个常见的 Instagram 营销错误是专注于品牌自己的品味而不是观众的品味。这可能会导致广告不是与实际购的消费者“交谈”。

解决方案：从观众的行为中学习

与品牌的 Instagram 帐户有机互动的用户可能也在与其他类似的企业互动。

查看品牌的受众正在与哪些其他人互动，以更好地了解他们对何种内容做出回应。

解决方案：与受众关注的有影响力的人合作

Instagram 是社交媒体影响者的诞生地，它仍然是影响力营销发生最多的地方。

图源：谷歌

当品牌与有影响力的人合作营销品牌的产品时，品牌可以利用已建立的关系来推广自己的品牌。寻找合适的影响者可能是一个艰巨的过程。幸运的是，昕锐社可以帮助品牌浏览整个过程并找到品牌受众会喜欢的影响者。

四．创建令人困惑的广告内容

大多数用户不会在品牌的广告上来弄明白广告想告诉他们什么。一个要避免的常见 Instagram 错误是创建带有混淆信息的广告。

解决方案：有一个明确的价值主张，包括明确的行动号召

确保品牌的受众知道其中的内容。集中广告信息的一个好方法是考虑产品或服务为它们提供的价值 - 并在广告文案中明确说明。

图源：谷歌

这则巴黎欧莱雅广告将其产品图片与其价值摘要结合在一起。具有明确价值主张的广告可以更长时间地吸引用户的注意力，并可以带来更一致的点击率。

一旦品牌吸引了受众的注意力，就可以告诉他们下一步是什么。在广告中，CTA（号召性用语）将注意力转化为行动。

五．只使用一种 Instagram 广告

Instagram 作为一个图像共享平台而闻名。因此，Instagram 营销人员经常犯只使用静态图片广告的错误。通过多样化品牌的广告产品来避免这个错误。

解决方案：选择正确的广告类型

不同的 Instagram 广告类型不可互换。每个人都有自己的好处需要考虑。确保品牌购买的广告类型适合它在品牌的营销策略中所扮演的角色。

当主题可以用一个引人注目的视觉效果来表达时，图片广告效果最好。这种格式的良好用途包括推广单一产品或服务。

视频广告可让受众更深入地了解产品或品牌。当广告所要表达的的比单个图像所能表达的更多时，它们是合适的。

故事广告提供了一种占据用户整个屏幕的沉浸式体验。这种格式是提高参与度的绝佳方式。

轮播广告具有更多的用户互动功能，包括一系列图片或视频供用户滑动浏览。向上滑动号召性用语按钮或链接使这种格式适合用于增加电子商务销售额的活动。

探索广告出现在探索标签中，用户可以在其中查找新内容。因此，探索广告是建立品牌知名度的好方法。

收藏广告是电子商务活动的绝佳选择，因为它们允许用户直接从广告中购买产品。购物广告与收藏广告一样，允许用户购买出现在广告中的产品。但是，这种格式会将用户带到品牌的移动网页而不是 Instagram 店面。

六．着眼于短期

想要看到 Instagram 广告购买的结果是很自然的。但是在平台上投放广告的很多好处都来自于长期使用。避免只寻求短期利益的错误。

解决方案：建立品牌自己的社区

Instagram 广告的部分价值在于能够在品牌和 Instagram 用户之间建立关系。确保品牌的营销策略包括以品牌知名度和用户参与度为目标的广告。当品牌将自己定位为观众可以信赖的品牌时，品牌就为自己的长期成功做好了准备。

七．忽略品牌自己的数据

解决方案：使用社交媒体分析工具

查看 Instagram 广告数据的两个主要工具是Facebook Ads Manager和Instagram Insights。跨多个平台投放广告的营销人员可以从Hootsuite Social Advertising等集成工具中受益。

八．没有测试自己的内容

解决方案：为品牌的广告找到最佳时机

如果品牌在观众睡着时做广告，那么 Instagram 广告不会取得太大成功。Hootsuite 研究了 Instagram 广告与用户建立联系的理想频率和时机。但是使用分析工具，品牌还可以使用自己的 Instagram 广告数据来找出最适合您的内容。

九．不根据品牌的位置定制自己的广告

很容易认为 Instagram 广告存在于无形的每一处。但是，越来越多的规则以应对 Facebook（以及 Instagram）对其用户数据的使用。这意味着品牌的受众在哪里现在可以影响品牌向他们营销的方式。

十．忽视登陆页面的用户体验

解决方案：制作与品牌的广告相匹配的登录页，不要重复使用相同的登录页面

制作优质广告的相同准则也适用于登录页。他们应该有明确的信息、价值主张和 CTA。

但不要停留在一般准则上。品牌的广告和着陆页的详细信息也应匹配。尝试在广告和着陆页的书面文案中使用相同的视觉语言和语气。当品牌这样做时，品牌可以创建无缝体验，从而增加将点击转化为销售的机会。

与其制作所有广告都指向的单一通用登录页，不如为每个广告指定一个自定义登录页。“定制”并不一定意味着“全新”。品牌可以使用模板创建与品牌的每个广告相关的登录页。这样做将节省品牌的时间并保持自己的品牌一致，同时为用户提供合乎逻辑和流畅的体验。

总结：告别常见的 Instagram 营销错误

品牌已经看到了一些最常见的 Instagram 广告错误以及如何避免它们。当遵循这些提示时，品牌就为自己的广告提供了推动业务发展的最佳机会。