火了近一年？！进来看体量超100亿美元的工具品类在亚马逊上卖爆的秘诀！

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2021-06-08 10:10

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2020年开始，海外消费者们对家用工具的需求随着居家时间的上升而增加，DIY家装更是从去年6月火到了现在，手电筒、墙体探测仪、防护面罩等产品成了工具类目的热搜词。就拿北美地区来说，过去一年人们对家用工具（home tool）的搜索热度一直居高不下。¹

2017年，全球家用和DIY手动工具的市场体量就约为85.6亿美元。预计到2024年，将增至112.8亿美元。²

而中国，一直是全球最大的工具产品制造国和出口国之一，强大的制造和销售实力奠定了该品类出海的基础。中国东部地区不少城市都是工具品类的主要生产集群，占据了天时、地利。

看到了工具品类的热度和中国在工具品类出海方面的优势，想马上开卖却不清楚哪些是热卖选品？小编今天的这份工具品类热卖推荐指南，就是为你量身定制的，赶紧收好！

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工具品类重点选品推荐

星级指南再度出击，请卖家们稳稳收好！四季常青款、年末旺季大卖款、2021上半年爆单款都在这里！

星级满分5分：

推荐指数考虑了多个参数，包括类目在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐
竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入
热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快

Part 1 这些品类全年常青

（请点击查看大图）

Part 2 这些品类销量快速增长

去年第四季度的这些品类增长迅速，预计今年也会是当红选品，卖家们记得及时备货哦！

（请点击查看大图）

而今年上半年，以下品类也有较好增长势头，值得卖家们借鉴。

Part 3 欧美站热卖产品选品指南

工具品类主要包括电动工具、手动工具、木工加工工具、工具存储、安全防护用品、测量工具、气动工具和空压机、石材及金属加工工具、工具附件等子类目，其中手动工具、电动工具欧美人更常用，所以也更热卖。

手动工具

手动工具品类中：

北美消费者喜欢购买工具套装、多功能工具、扳手、螺丝起子、钳子、工具刀套装、拔钉器和套筒扳手组套；
欧洲消费者更偏爱手工具杂项、存储类和工具组套。

卖家朋友们需要关注的是：

扳手，螺丝刀，套筒等常规手工具建议以组套形式进行销售，其中可搭配一些相关手工具如卷尺，老虎钳等；
兼具便携及多功能的手工具是买家喜爱的产品，比如基于瑞士军刀，开发多种不同的组合，可适用于野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险等场景；
欧洲的消费者们喜爱拥有自有品牌的工具，如果工具拥有较多功能或者创新亮点，也能加分不少。在颜色方面，消费者们也有自己的偏爱，深色系的产品就相对更受欢迎。

电动工具

电动工具品类中：

美国消费者更喜欢常规的电钻、电动螺丝刀、角磨机、抛光机、冲击扳手；
欧洲消费者更青睐电动螺丝刀、角磨和抛光机、无线电钻等。

卖家们要注意的是：

要同时关注电动工具的相关配件比如电池组、电动工具配件、各种钻头套装、吸尘配件和打磨砂纸等耗材类的销售；
一些企业和机构买家对电动工具的品牌认可度比较高，体积更小、重量更轻、速度更快的产品也更受欢迎；
还需要注意一些市场动态，比如随着欧盟禁止使用镍铬电池，锂电池取而代之正在成为未来新宠；卖家们还可以关注一下无刷电机技术。

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写给卖家的小帖士

对于工具这个品类，国外消费者都倾向于购买合规、安全、有品牌保证的产品，为了提升产品在当地的竞争力，建议中国卖家们考虑线上线下联动的方式着力打造品牌，从而提升在当地消费者中的认知度，用良好的品牌形象和品牌信誉，将产品打入各个站点。

此外，工具品类对于合规认证也有着一定要求。比如：

手动工具在各个站点要相应符合ISO2351标准、REACH规定、ANSI标准
电动工具在欧洲要在目的国相关机构做WEEE注册，且需要符合无线电干扰、IP保护、能效管理、ROHS、REACH等规定，需要拥有安全证书
激光产品必须在详情页面中包含明确的激光危险等级和人体可及输出功率（单位：瓦特），不允许发布超过IIIA类排放限制的激光产品和超过类I排放限制的儿童玩具激光产品。而且，激光产品必须按照21 CFR 1040.10或国际电工委员会(IEC) 60825-1标准，由独立实验室确定所发布商品的激光危险等级
刀具要符合亚马逊的禁限售商品规定

卖家们也可以去新发布的亚马逊卖家合规系统（Amazon E-Commerce Compliance Total Solution）找到相应产品的合规要求哦～

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旺季备货须知

卖家在备货过程中应该重点关注手动工具、安全防护用品和电动工具及配件等买家极为青睐的热门品类。工具品类和各个子品类在销售中没有特别明显的季节性，一年四季都是销售的好时机。不过，卖家需要特别注意北美年初的Back to Business，年中的Father's Day和Prime Day以及年底的旺季，在这些时间工具品类销量会有所增长，卖家需要提前备货。

最后附上工具品类活动日历，旺季尽早备货哦～

（请点击查看大图）

工具品类越来越走近人们的生活，尤其是更爱DIY家装的外国消费者，对于该品类的需求量持续增长。其实不只是普通消费者，海外的企业对于工具品类的需求也居高不下，这也让做亚马逊企业购的卖家看到了更多商机！更多企业商采的赚钱攻略，请见亚马逊企业购从未公布的“品类赚钱利器”丨工具品类。

最后总结：卖家进入这一品类时应着重优化选品、打造品牌形象、保证合规安全，从而为提升产品竞争力奠定基础，增加创收机会。

数据来源：

1. Google Trends, https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&q=home%20tools

2. Value of the household and DIY hand tool market worldwide 2017-2024, Statista, https://www.statista.com/statistics/1054819/global-value-household-and-diy-hand-tool-market/

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国产AI伴侣玩具，在TikTok拿下百万GMV

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TikTok Shop马来斋月销售额同比增长超130%

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宠物电商平台Chewy收购兽医平台Modern Animal

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亚马逊否认五月将裁员1.4万人的传闻

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美伊局势又变！霍尔木兹海峡已再次关闭

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太突然了！4月15日亚马逊新的广告结算方式生效！

亚马逊多项政策调整！

月销百万美金！亚马逊10款热销家居产品解析

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男性美容月支出达90美元，Z世代撑起美妆电商新增量

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Z世代男性正在改写美容护肤市场的消费版图。根据Just for Men与Talker Research联合开展的调查显示，年龄在25岁以上的美国男性中，68%的Z世代与千禧一代比五年前更在意外表形象，超过半数的受访者承认在个人美容方面投入的时间较五年前多了56%，相关花费也同步增长了51%。值得注意的是，男性在个人护理领域的月度开支已悄然超越女性。Bread Financial与Ulta Beauty联合发布的研究指出，男性每月在这一领域的平均消费为90美元，而女性则为80美元。推动这一增长的核心动力正来自Z世代。这场消费变革的背后，是决策路径与购物习惯的根本性迁移。

因错失消费红利，美国酒类电商亏损超400亿美元

AMZ123获悉，近日，DRINKS最新调查指出，价值2850亿美元的美国酒类电商市场未能抓住社交媒体种草与人工智能推荐带来的消费转化红利。据估算，由此造成的潜在亏损高达400亿美元。调查覆盖了2025年3月与2026年1月两个时段，结果显示，消费者找到心仪酒款越来越依赖线上渠道，但真正想下单时却屡屡碰壁。数据显示，在21至34岁的年轻群体中，约有63%的人承认自己曾因刷到社交媒体内容而下单买酒，而仅将社交媒体视作发现渠道的比例则在49%至55%之间浮动。可见，社交电商已经成为实实在在的购买驱动力。然而，发现之后的链路却并不顺畅。多达七成的年轻人表示，他们曾在网上看中了某个酒类品牌，但最终因种种阻碍未能成功购入。

亚马逊会员日促销新规下，这类产品有望爆单！

2026年上半年，亚马逊最后也是最重要的流量风口已经来了。4月地球日流量专享、6月PrimeDay提前来袭......2026年亚马逊上半年两大重要大促已明确节点，各种变化依旧打了卖家一个措手不及。随着流量越来越难以捉摸，广告越来越贵，在成本压力持续增大的情况下，也催生出一批摆脱内卷，领跑赛道的跨境卖家。他们凭借一个小小的绿色标签，在大促中实现了更低成本、更高产出的“躺赢”。每年4月22日世界地球日，亚马逊都会为气候友好认证（CPF）产品开辟专属流量入口——地球日专项BD、环保商品活动页、搜索推荐加权。2026年，这一扶持力度只增不减。

TikTok Shop下一站：韩国，能不能再爆一次？

最近跨境圈有个消息热度不低：TikTok正在筹备把旗下电商业务TikTok Shop带入韩国市场，时间点大致锁定在2026年第三季度。

《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载

印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。

《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载

欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。

《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载

作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。

《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载

海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。

《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载

动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

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而今年上半年，以下品类也有较好增长势头，值得卖家们借鉴。

Part 3 欧美站热卖产品选品指南

手动工具

手动工具品类中：

北美消费者喜欢购买工具套装、多功能工具、扳手、螺丝起子、钳子、工具刀套装、拔钉器和套筒扳手组套；
欧洲消费者更偏爱手工具杂项、存储类和工具组套。

卖家朋友们需要关注的是：

扳手，螺丝刀，套筒等常规手工具建议以组套形式进行销售，其中可搭配一些相关手工具如卷尺，老虎钳等；
兼具便携及多功能的手工具是买家喜爱的产品，比如基于瑞士军刀，开发多种不同的组合，可适用于野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险等场景；
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电动工具

电动工具品类中：

美国消费者更喜欢常规的电钻、电动螺丝刀、角磨机、抛光机、冲击扳手；
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卖家们要注意的是：

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手动工具在各个站点要相应符合ISO2351标准、REACH规定、ANSI标准
电动工具在欧洲要在目的国相关机构做WEEE注册，且需要符合无线电干扰、IP保护、能效管理、ROHS、REACH等规定，需要拥有安全证书
激光产品必须在详情页面中包含明确的激光危险等级和人体可及输出功率（单位：瓦特），不允许发布超过IIIA类排放限制的激光产品和超过类I排放限制的儿童玩具激光产品。而且，激光产品必须按照21 CFR 1040.10或国际电工委员会(IEC) 60825-1标准，由独立实验室确定所发布商品的激光危险等级
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旺季备货须知

最后附上工具品类活动日历，旺季尽早备货哦～

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最后总结：卖家进入这一品类时应着重优化选品、打造品牌形象、保证合规安全，从而为提升产品竞争力奠定基础，增加创收机会。

数据来源：

1. Google Trends, https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&q=home%20tools

2. Value of the household and DIY hand tool market worldwide 2017-2024, Statista, https://www.statista.com/statistics/1054819/global-value-household-and-diy-hand-tool-market/