超众筹目标200倍！3C红海市场迎来又一颠覆者

作为大热的3C数码市场，想要从中脱颖而出，属实要有些真本事在身上。

在耳机市场，品牌方舟已经观察过周杰伦曾入股的国潮耳机品牌「1MORE万魔」和用骨传导脱颖而出的「Shokz韶音」。

然而，正是在如此的红海市场里，还有一个品牌「Oladance」，其颠覆性地提出OWS概念，开创了开放式音频赛道，作为破局者，不到一年时间里便成功出海全球30+国家。

2019年才成立的Oladance，虽然年轻，其创始团队却有着十足的底气——作为世界上第一批从事ANC主动降噪工作的技术人员，在产品技术上有非常大的优势，对音频行业也有着最前沿的瞻望视野。

事实上，自TWS耳机问世以来，耳机市场已多年未出现重大变化。

“TWS到了需要变革和创新的节点，我们就是创新者。”

从真实的用户痛点出发，关注并提出新的解决方案，这就是Oladance的开局之路。

随着智能生活的不断演进，线上办公、学习、娱乐生活，已经成为常态，在未来，人类与数字的交互也将只增不减。耳机，早已成为当代人们生活不可或缺的一部分。

其中，搭载TWS（True Wireless Stereo）技术的无线蓝牙耳机，成为了各大品牌都争相逐利的赛道之一，根据潮电智库统计的数据，2022年全球TWS出货量达3.6亿对。

作为前美国元老级别音响品牌BOSE的产品负责人，Oladance的创始人李浩乾在多年的工作里发现，随着产品的迭代，他发现反馈“耳机佩戴不舒适”这个问题的客户正逐渐增多。

经过市场调研后得知，入耳式耳机佩戴不舒适是个一直被市场忽略的问题，尤其对于那些每天使用耳机超过2小时以上的用户，反馈这一问题的比例更高。

一边是TWS耳机行业的火爆，而另一边，根据世界卫生组织2021年3月发布的《世界听力报告》，全球有1/5的人听力受损，受听力损失影响人数超15亿。

“人们发明了TWS耳机，是为了更好的听觉体验，然而其造成的弊端，又让佩戴耳机成为一件不健康的行为，人们将为此承担风险。在这重重忧虑之下，我们看到了行业革新的方向，当下的TWS耳机，已无法满足人类的需求了。”

2021年，Oladance在行业峰会上首次全球性公开提出“OWS”的概念。

所谓“OWS”，即“OPEN WEARABLE STEREO”，是Oladance首次全球性提出的一种全新的全开放不入耳的声音解决方案，这样的耳机更像是一对挂在用户耳侧小巧精致的“私人音响”，让用户能够在开放式佩戴下，远离耳道疼痛和病菌滋生，获得舒适的佩戴体验，聆听私人环绕的立体音。

OWS耳机是为了关注每个人的听力健康而生，它背负的使命，是掀起一场听觉革命，重新向用户传递一个理念：“保持健康，其实是一件很酷的事。”

“创新有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。”李浩乾说。

对于这种「新科技」，出海众筹成为了Oladance的选择。

2021年7月，Oladance的第一款全开式耳机，在北美Kickstarter发起众筹，掀起一阵「开放式」浪潮，项目上线1小时即拿下15万美金。

2022年6月，Oladance选择了日本众筹行业的领头羊「Makuake」作为进入日本市场的第一站。当日上线两小时，OWS耳机即完成了目标，最终以1.05亿日元收官，超众筹目标200倍。

不仅如此，Oladance还获得了Makuake平台的年度最佳项目奖，是获奖产品中唯一的音频类产品。

有意思的是，Makuake众筹平台社长中山亮太郎也十分青睐Oladance OWS耳机，在接受《Men’s PREPPY》杂志采访时，将其放在了自己爱用物的第一位。

不过，在众筹之前，Oladance并没有一个核心用户的定位，反而是在众筹的过程中，他们发现了一批最具粘性的用户——跑步群体。

在明确用户后，Oladance开始通过跑步打卡分享等活动，圈住核心用户。同时，由于跑步人群热爱打卡的特性，他们在各个渠道的自发分享也为Oladance带来了不少自然流量。

在Instagram上，虽然其官方账号粉丝量目前不多，其内容数据也较为一般，可能局限于耳机本身的尺寸大小，在整体画面尺寸中视觉冲击力并不大，更多的还是靠调动用户参与主动分享，由所谓的「用户推荐」作为主要手法。

在与KOL合作方面，Oladance也使出浑身解数。在其独立站，Oladance展示了至少30+个博主来为其产品进行推广。

其中，我们还能看到YouTube科技类顶流Unbox Therapy的身影，这位博主粉丝量高达1860w，曾为Oladance制作了一条长达10分钟的视频，播放量高达120w，点赞4600+，评论也接近400条。

该条视频于2022年11月9日发布，其标题为What is an Oladance Wearable Stereo？博主对Oladance的外观设计、产品结构、APP使用、音质效果、实际佩戴体验进行了全方位的展示和测评，引发了广泛关注。

为何总有品牌能在红海中突围？

其实一切的背后，有一个简单的答案——变化。有了变化，就会产生新的需求。

人们对于耳机的期待，绝对不会仅停留基础的“能清楚听到声音的功能性设备”。在基础需求之上，人们开始重视产品的体验感——比如佩戴更舒适，音质更动听、续航更持久，不损害健康……

如何在红海中寻找蓝海？Oladance的答案是用「新方法」去解决「老问题」，或者可以说是用「新方法」去解决一直被大家忽略的「老问题」。

Oladance曾表示：“我们并不满足于站在巨人的肩膀跳望世界，我们想要成为新巨人，以一己之力，挑战整个行业，肩负起引领未来的重任。”

随着科技的发展，在满足各项需求的现在，不影响身体健康已经成为了刚需解决的问题，而以健康、舒适为出发点设计的耳机，在市面上并不多见，可以预见的是，这或将成为未来的大趋势。

“令人惊喜的是，在一条道路建成后，人流不断涌来，每年都有越来越多的人走过这条路，后来的人会对这条路进行修补，让其永远留存。”

对于开创了OWS概念的Oladance，用这句话来形容再贴切不过。