250亿美元的节日红利袭来！如何玩“赚”母亲节？

进入五月份，除了为即将到来的prime day 做准备，五月里可以趁势营销的节点可也不少，斋月、母亲节都是国外消费者重要的节日。

五月的第二个周天就是母亲节，美国大部分年轻人会在这一天为母亲送上礼物，向母亲表达爱意。

可以说，这个五月对卖家来说，又是一个“单车变摩托”的赚钱机会！

在过去十年里，美国人在母亲节的花费一直在增长。从大数据来看，NRF显示，85%的消费者打算庆祝这个节日，人均消费为196美元，今年美国的母亲节花费将创历史新高——估计达250亿美元，同比去年增长8%。

25岁到34岁的消费者在母亲节上的花费偏高，并且年轻的消费者则更加倾向通过网购的方式为妈妈挑选礼物。其中，女性在母亲节的购买力更有优势。数据显示，有62% 的母亲节相关点击来自女性，各位卖家可以根据女性的消费习惯和视觉喜好来投放广告和设计营销主题。

另外，有数据显示，近年来送礼的目标人群除了母亲这一身份，还向外延伸到教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人。

送给植物“妈妈”的礼物：

为这些心中伟大的女人挑选一份心仪的礼物，如何获取礼品的灵感？有81%的消费者说他们在母亲节购物时会向零售商寻求灵感，这也对零售商的创意营销内容提出新的要求。

根据调查，美国消费者计划在母亲节购买以下物品↓

虽然母亲节传统的鲜花、贺卡、服装、珠宝等礼品依然高居送礼榜首，但是特殊活动和礼品卡在内的送礼新模式也在发展，另外，根据今年的数据趋势预计，充满艺术气息的园艺、酷炫的科技电子产品的消费将成为热门送礼的一大方向，二者平均的增长都有超过占20%的涨幅。

根据消费者的说法，母亲节送礼除了是向母亲表达爱意和关怀，一份独特的礼物创造的美好的记忆会是他们更加渴求的东西。

酷炫的科技产品及配件

花卉、植物和园艺用品

美容、护肤用品及香水

保健及健身用品

服装、鞋子和首饰

咖啡、茶的相关产品

家居、厨房及洗浴用品

手工艺、美术用品

优化listing

在母亲节前一周，相关的搜索量就居高不下，针对一些对于礼物没有灵感的消费者，卖家可以将“mother’s day gift”，“Great Mother's Day Gift”等关键词来优化SEO，帮助这些消费者更快找到目标礼品。

随着移动端的购买率增强，提醒卖家优化店铺中的母亲节板块还要记得测试移动设备。

评估广告支出费用

每逢促销节日，在数字广告的投入越多也将会给店铺和产品带来更多的曝光率和销量。建议在母亲节前几天开始投放广告，提高预售意识。

优惠促销

设定5%-10%的coupon以及promotion，增加产品的站内流量，使用促销的方式有多种，如免运费、购买折扣、买赠等。

母亲节礼物指南

设定一个母亲节礼物指南，可以尝试在其中讲述一些情感故事，让母亲与你的产品有一定的联系，突出产品的原创和特别，带给消费者无尽的想象。还可以教授客户如何制造惊喜，布置礼物等等。

捆绑销售

创建一个独特的产品捆绑listing，做好产品搭配设定主题，利用优惠折扣进行混合搭售或捆绑销售，吸引消费者进行购买。

发送电子邮件

电子邮件对卖家促销至关重要。加上一些引入注目的图片或信息，这样可以让你的促销更有意思。而当“母亲节”这个节日即将来临时候，通过发送一些专属的电邮，鼓励你的客户在免费赠礼等优惠有效期之前赶紧下单。

利用社交媒体

设计社交话题的活动，例如母亲节相关的照片比赛，写诗比赛，抽奖活动、话题互动等刺激社交媒体上的粉丝。也可以针对热门话题借势营销，比如随着《复联4》的热映，全球都掀起超级英雄话题，其实母亲也是我们身边的“超级英雄”。借助热点事件进行营销主题的挖掘，可以增加消费者的吸引力。当然推文中，我们要记得带上母亲节的话题标签，还有通过链接跳转到店铺或者产品的触发手段。

产品包装上多些心思

为店铺中的某些特定产品提供免费送货服务可以刺激客户消费，另外，一份具有母亲节特殊意义的包装可以让收礼人更加愉快，有条件的卖家还可以派送赠品，提高消费者满意度。

以下是亚马逊上卖家需要注意的一些与礼品包装相关的问题：

•礼品选项不适用于书籍、音乐、视频和DVD（BMVD）等产品；

• FBA会为符合条件的产品提供礼品包装服务，卖家无需支付任何额外费用；

•礼品包装按每件产品收费，卖家无法在买家订单中收取固定的礼品包装费用。

这对于FBA卖家来说显然是个好消息，但自发货卖家也可以利用，但卖家务必要阅读亚马逊礼品包装政策。