杭州螺丝刀的澳洲品牌路|线下开店、进商超，入驻eBay、建独立站......

在杭州，有一个小伙儿，靠着“卖螺丝刀”在澳洲创立两个品牌，一年卖出7000万美金。

“SEDY、HORUSDY是我创办的两个品牌，SEDY早一些，在澳洲做了十几年了，HORUSDY是一个升级品牌，价格更贵、品质更好。”这个青年叫张毅，如今已是四十不惑。

初试：

在澳洲开了一家五金店

张毅觉得自己不是“厂二代”而是“1.5代”。

1990年，张毅父母开了一家叫圣德义德代工工厂，专门生产螺丝刀手柄上使用的塑胶。到2000年，张毅高中毕业时，这个技术简单、利润薄弱的小工厂濒临倒闭。眼看着工厂面临生死抉择，张毅放弃继续读书，接手工厂。

“当时年纪轻，很多事情不懂，但我就有一个念头，我要生产自己的东西，不要受制于人。”初出茅庐的张毅还不懂“品牌”的概念，只想着，不要做塑胶，而是也要生产一把完整的螺丝刀出来。

很快，螺丝刀生产出来了。张毅开始学着别人找外国客户，为海外品牌做代工。到了2006年，工厂已经有3500万销售额。但“受制于人”的感受却挥之不去：“做贴牌，时间流程全是别人说了算，哪怕我知道不对，也无可奈何。”

一个想法开始在张毅脑海萌芽——做自己的品牌。

因为一直做澳洲市场，2008年，借着送妹妹读书的契机，张毅带着螺丝刀来到客户聚集墨尔本，“当时网络不像现在这么发达，就想着到当地来看看，一来了解下客户市场，二来想找机会把自己的品牌做起来。”

张毅注册了品牌SEDY，以一两美金的价格在当地卖螺丝刀、锤子、喷壶等手工工具。“一开始走的是传统的线下品牌推广路线，希望品牌能进到商超、超市里卖。”在当地华裔华商的帮助下，SEDY顺利进入了一些当地超市。

为了展示品牌价值，他还特意租了一个店面，开了一家2000平方米的仓储物流超市。很快，SEDY在本地站稳脚跟，每年销售额达到5000万元。

张毅乘胜追击，又注册了升级版品牌HORUSDY，产品的设计更好、价格也更高些。

到现在，张毅依然在用延续这种传统的品牌推广方式，已经入驻澳洲600多家商超。

进阶：

上线eBay、亚马逊，卖出6000万美金

虽然通过线下推广赚钱了。但张毅明白，这只是铺货到位了，品牌其实远远没有做起来。尤其是，他发现，比起到店消费，当地人更喜欢线上购物。

2013年，距离我国在杭州成立第一个跨境电商综试区还有两年，等不住的张毅在香港注册了跨境电商品牌，并在澳洲的eBay上线SEDY、HORUSDY两个品牌的产品。

张毅忍不住感叹：“成立跨境电商综试区对中国企业绝对是福音，2015年之后，企业做跨境注册商标、开店都容易太多了。”

跨境电商一上线，前期线下店积累的名气一下子体现出来了：产品上线后，一天便能卖2万美元。eBay官方数据显示，HORUSDY品牌的一些产品在澳洲市场的排名已达前五名。

不过，熟悉澳洲人购物思路的张毅，第二年又建立了公司自主的网络销售平台——独立站。在澳洲，如果用户认可一个品牌，会更愿意到品牌网站上下单购物。独立站上，张毅一个月就会上架近100种新品，以多样化的商品来留住消费者。不断迭代后，独立站上现在仍然有4000种商品。

近两年，张毅打造的两大品牌销售额已趋于稳定——每年保持在7000万美元左右。其中，5000万美金来自eBay、亚马逊等平台，1000万美金来自独立站，1000万美金来自线下店。

一步之遥：

投400万美金打广告、建10000平海外仓

虽然钱赚到了，品牌也有了一定认可度，但张毅坦诚：“HORUSDY、SEDY都还是小品牌“。

距离成为大品牌仍有“一步之遥”。张毅提出的解决办法，是用“跨境电商+海外仓”的模式，为品牌打开更大的市场。

第一步是开启“买买买”模式——2014年，他在墨尔本买下2800平方米线下体验店，之后又陆续买下7500平米仓库。同时，又租赁了大量仓库。至今，张毅已经在澳洲拥有一万平方米的海外仓。

建海外仓库的目的是大量备货，以确保发货速度的“本地化”，让“消费者今天下单，明天就能收到货“。他坚信，不让客户等，是成为一个大品牌的重要因素。

考虑到生产周期、物流周期，一般来说，在售产品需要准备70-90天的货量，才能做到，客户下单后产品秒发。为了提速，张毅还联合了国内300多家供货企业作为品牌生产商。

做大品牌的另一个重要因素是营销，更直白一点，就是要多打广告。“不管是户外广告、网红测评、互联网平台上的推广，这些都是提高知名度不可缺少的手段。”张毅算了一笔账，每年投在广告上的费用大概有400万美金。

正因此，他觉得，品牌化是一个重资产的运作方式，需要积累到一定体量后才能做成。而在出海初期，卖家更应该注重产品要有统一商标，以及专利保护，为商品挖出护城河。

来源：橙柿互动